Onderhandelen met resultaat!

Aantal pagina's:
Formaat:
Logo van Bookboon

Meer informatie nodig? Bekijk verdere details op de site van de aanbieder.

Beschrijving

Deze praktijkgids van Jan L. Wage behandelt voor velen de moeilijkste fase in een verkoopgesprek: de prijsonderhandeling. Bij dit onderdeel van het verkoopgesprek spelen vele aspecten een rol, zoals beleid en strategie, prestatie en kwaliteit, betrouwbaarheid en imago, psychologie en tactiek, korting, meerwaarde, lange termijn, vervolgorders, noem maar op. Het resultaat van de onderhandeling wordt dus niet uitsluitend bepaald op het moment dat er over de prijs wordt gesproken. Integendeel zelfs. In deze praktijkgids behandelt de auteur uitvoerig en praktijkgericht het verkoopgesprek en de prijsonderhandeling, toegespitst op de verschillende typen verkopers en klanten.

.

Content

  1. Wat is eigen…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Deze praktijkgids van Jan L. Wage behandelt voor velen de moeilijkste fase in een verkoopgesprek: de prijsonderhandeling. Bij dit onderdeel van het verkoopgesprek spelen vele aspecten een rol, zoals beleid en strategie, prestatie en kwaliteit, betrouwbaarheid en imago, psychologie en tactiek, korting, meerwaarde, lange termijn, vervolgorders, noem maar op. Het resultaat van de onderhandeling wordt dus niet uitsluitend bepaald op het moment dat er over de prijs wordt gesproken. Integendeel zelfs. In deze praktijkgids behandelt de auteur uitvoerig en praktijkgericht het verkoopgesprek en de prijsonderhandeling, toegespitst op de verschillende typen verkopers en klanten.

.

Content

  1. Wat is eigenlijk een onderhandeling?
  2. Hoe voeren we het prijsgesprek?
  3. Hoe reageren we op tactische manoeuvres?
  4. Onze innerlijke en uiterlijke voorbereiding
  5. Checklist fasen in onderhandelen
Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.