Commerciële skills I & II (incl.persoonlijke intake)

Niveau
Tijdsduur
Locatie
Op locatie
Startdatum en plaats

Commerciële skills I & II (incl.persoonlijke intake)

Bron & Partners BV
Logo van Bron & Partners BV

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

placeZeist
25 jan. 2023 tot 26 jan. 2023
check_circle Startgarantie
Toon rooster
event 25 januari 2023, 09:00-16:00, Zeist, Commerciële skills I
event 26 januari 2023, 09:00-16:00, Zeist, Commerciële skills I
event 20 februari 2023, 09:00-16:00, Zeist, Commerciële skills II
event 21 februari 2023, 09:00-16:00, Zeist, Commerciële skills II
placeHaarlem
21 mrt. 2023 tot 22 mrt. 2023
10% korting
check_circle Startgarantie
Toon rooster
event 21 maart 2023, 09:00-16:00, Haarlem, Commerciële skills I
event 22 maart 2023, 09:00-16:00, Haarlem, Commerciële skills I
event 18 april 2023, 09:00-16:00, Haarlem, Commerciële skills II
event 19 april 2023, 09:00-16:00, Haarlem, Commerciële skills II
placeArnhem
24 mei. 2023 tot 25 mei. 2023
10% korting
check_circle Startgarantie
Toon rooster
event 24 mei 2023, 09:00-16:00, Arnhem, Commerciële skills I
event 25 mei 2023, 09:00-16:00, Arnhem, Commerciële skills I
event 5 juni 2023, 09:00-16:00, Arnhem, Commerciële skills II
event 6 juni 2023, 09:00-16:00, Arnhem, Commerciële skills II

Beschrijving

Vooraf Intake

Vooraf is er altijd een persoonlijk intakegesprek (online) met de trainer. In dit gesprek gaan we in op persoonlijke leeronderwerpen en wensen. Ook de wijze van trainen wordt hierin besproken. Deze aanpak vormt de basis voor een zeer specifieke training voor de betreffende deelnemer.

Resultaat

  • Je kent en volgt de structuur van het salesproces
  • Je bent op authentieke wijze slagvaardig in klantgesprekken
  • Je luistert gericht en achterhaalt zo de behoefte van de klant
  • Je sluit echt aan bij de klantbehoefte en je pakt daarop door
  • Je presenteert jouw oplossingen duidelijk
  • Je beheert actief je relaties en zet aftersales-methoden in

Voor wie?

Je wil je commerciële vaard…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Aftersales, Commerciële vaardigheden, Binnendienst verkoop, Verkoopcursus en Klantenservice / Customer Service.

Vooraf Intake

Vooraf is er altijd een persoonlijk intakegesprek (online) met de trainer. In dit gesprek gaan we in op persoonlijke leeronderwerpen en wensen. Ook de wijze van trainen wordt hierin besproken. Deze aanpak vormt de basis voor een zeer specifieke training voor de betreffende deelnemer.

Resultaat

  • Je kent en volgt de structuur van het salesproces
  • Je bent op authentieke wijze slagvaardig in klantgesprekken
  • Je luistert gericht en achterhaalt zo de behoefte van de klant
  • Je sluit echt aan bij de klantbehoefte en je pakt daarop door
  • Je presenteert jouw oplossingen duidelijk
  • Je beheert actief je relaties en zet aftersales-methoden in

Voor wie?

Je wil je commerciële vaardigheden ontwikkelen en meer inzicht krijgen in het salesproces. Zo krijg je echt grip op je commerciële rol en zijn je salesactiviteiten effectiever. 

Deze training is geschikt voor zowel startende commerciële professionals (consultants, accountmanagers, sales) als voor professionals, die naast hun inhoudelijke expertise steeds meer commerciële verantwoordelijkheden krijgen.

Inhoud

Klanten verwachten steeds meer van jou als commercieel professional: aandacht, bevlogenheid en innovatieve oplossingen. In sales is het de kunst om echt aan te sluiten bij de behoefte van de klant en daarop door te pakken. Weet jij van welke problemen jouw klanten ’s nachts wakker liggen? Zorg dat je je klanten door en door kent en stem jouw aanbod haarfijn op hen af.

In deze training leer je hoe je je commerciële vaardigheden optimaal inzet en hoe je jezelf onderscheidt in sales en accountmanagement. Een belangrijk thema is het voeren van gesprekken met behulp van je eigen authentieke aanpak. Je leert in de training door te doen en vertaalt de theorie naar je klantcontacten. De nieuwe vaardigheden ontwikkel je door te oefenen met situaties uit je eigen praktijk. 

De volgende onderwerpen komen aan bod:

  • De eerste indruk die je op de klant achterlaat
  • Fasen in het salesproces
  • De opbouw en structuur van een commercieel gesprek 
  • Aansluiten bij de behoefte van de klant: Wat wil de klant echt en waar heeft hij pijn.
  • Wie is je klant, wat voor type mens heb je mee te maken 
  • Luisteren, samenvatten en doorvragen
  • Omgaan met bezwaren en weerstanden 
  • Een sterke authentieke pitch neerzetten 
  • Diverse rollenspellen en simulaties. 

Leerdagen

De training bestaat uit 4 trainingsdagen welke verspreid zijn over 2 maanden. Vooraf is er altijd een intake-gesprek waarbij we ingaan op specifieke leerdoelen van de deelnemers. 

Alle dagen starten om 09.00u en eindigen om 16.00u 

De maximale groepsgrootte van deze training is 8 deelnemers.

Training

De investering in deze training bedraagt € 2660,00 (exclusief 21% btw). Dit is inclusief alle materialen, lunches, koffie/thee. 

Na de training hebben deelnemers gedurende 6 maanden de mogelijkheid inhoudelijke vragen testellen aan hun trainer. 

Trainer

Deze training wordt gegeven door een praktijk trainer, welke zijn ervaring in het sales vak vooral heeft opgedaan in de praktijk. 

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)

Aanmelden voor nieuwsbrief

We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.