Training Onderhandelen individueel

Inleiding Training Onderhandelen

De training onderhandelen is gericht op inkopers en andere inkoopverantwoordelijken die meer rendement uit hun onderhandelingstechnieken willen halen of juist de basis onderhandelingstechnieken willen leren. Ook kan deze training ingezet worden als je je onderhandelingsvaardigheden wilt ontwikkelen, bijvoorbeeld voor je werk of voor gesprekken over je functioneren. Je leert effectief te onderhandelen met het behoud van een goede relatie met je leverancier of leveranciers. Je brengt je onderhandelingskwaliteiten en -vaardigheden naar een hoger niveau. Tijdens deze training onderhandelingsvaardigheden gaan we in op deze punten.

Zo ziet het programma eruit tijdens de training onderhandelen

De training onderhandelingsvaardigheden kan uit verschillende onderwerpen bestaan, altijd toegespitst op jouw situatie of de organisatiebehoefte. Vanuit die behoefte stellen wij een training op maat samen. Daarom is het wel goed om te weten op welk gebied jij je wilt ontwikkelen. Zijn dat je onderhandelingsvaardigheden, je onderhandelingstechnieken of je onderhandelingsstijlen? Wij geloven niet in het principe individual inschrijving en werken uitsluitend met maatwerktrainingen. Hierdoor is het voor iedere deelnemer interessant op zijn of haar eigen niveau en leerbehoefte. Denk niet dat een training onderhandelingsvaardigheden voor jou niet geschikt is, want we kunnen deze zo samenstellen dat ook jij met meer zelfvertrouwen terug de werkvloer op gaat. Onderwerpen die mogelijk aan bod komen tijdens de training onderhandelen zijn:

• Onderhandelen binnen je functie en rol als inkoper
• Van inkoopstrategie naar onderhandelingsstrategie
• De principes en uitgangspunten van onderhandelen
• Je persoonlijke onderhandelingsstijl: sterktes en valkuilen
• Herkennen van onderhandelingsstijlen
• Inzicht in posities en belangen in onderhandelingen
• Omgaan met weerstand en tegenwerping
• Onderhandelingsvaardigheden
• Structuur en checklist bij professioneel onderhandelen

Wat leer ik tijdens een training onderhandelen?

De training onderhandelen leert jou om de strategie van je organisatie te vertalen naar een onderhandelingsstrategie. Je weet beter gebruik te maken van je onderhandelingskwaliteiten en leert oplossingen te zoeken, in wederzijds belang. Deze training op gebied van onderhandelingsvaardigheden creëert een meerwaarde in het klantencontact, maar ook tijdens bijvoorbeeld een gesprek over salaris of arbeidsvoorwaarden. Je weet beter je communicatiestijl aan te passen op de onderhandelingspartner. Dit zal zorgen voor een doelgerichtere en effectievere onderhandeling. Doordat je bekend bent met de verschillende onderhandelingsstijlen die er zijn, weet je beter hoe je met verschillende situaties om kunt gaan.

Bij BTR Trainingen staan de deelnemers centraal

Jullie leerdoelen en -behoeftes zijn de basis van iedere training die wij verzorgen. We starten met een persoonlijke intake om meer informatie te verzamelen over de precieze leervraag. Op basis daarvan kiezen we één van onze ervaren trainers die expert is op het gebied van onderhandelingstechnieken. Vervolgens vindt er een kennismaking plaats tussen de trainer en de deelnemer om de inhoud van de training te bepalen. Daarnaast vinden we het heel belangrijk dat er een klik is tussen de trainer en de deelnemers. Alleen dan kun je het maximale in jezelf naar boven halen. Op basis van het kennismakingsgesprek schrijven wij een adviesvoorstel en gaan we data kiezen waarop de training onderhandelingsvaardigheden plaats kan vinden. In hetzelfde adviesvoorstel maak je ook kennis met onze praktisch ingestelde trainers.

Wat zijn de kosten van een training onderhandelen?

De kosten van onze maatwerktraining hangen volledig af van de vraag van de deelnemer. Omdat de duur en de inhoud worden aangepast op de organisatie en de wensen van de deelnemer kunnen de kosten verschillen. We schetsen daarom een kostenplaatje tijdens het adviesvoorstel, die we vrijblijvend toesturen nadat jij en de trainer een kennismakingsgesprek hebben gehad. Wil je nou meer weten over de inhoud van de training onderhandelingsvaardigheden? We staan je graag telefonisch te woord om onze werkwijze verder toe te lichten.