Harvard onderhandelen

Niveau
Tijdsduur
Locatie
Op locatie, Online
Startdatum en plaats

Harvard onderhandelen

karin de galan school voor training
Logo van karin de galan school voor training
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,4 karin de galan school voor training heeft een gemiddelde beoordeling van 9,4 (uit 259 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

9,4
Gemiddeld cijfer voor Harvard onderhandelen
Gebaseerd op 20 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Cindy Bakker-de Leeuw van Weenen
Trainer en Coach
10
Harvard onderhandelen

"Ik heb al vele trainingen bij Karin en haar collega's van De Galan School voor training gevolgd, maar onderhandelen heb ik lang overgeslagen. In mijn hoofd was dat vooral een salestraining.

Onlangs heb ik hem toch gevolgd en dat had ik veel eerder moeten doen. Want onderhandelen doe je, ongemerkt, op zoveel momenten! Met je puber, als je het niet eens bent met een collega, als je in gesprek gaat met je leidinggevende over een salarisverhoging, enz. enz. Allemaal situaties die niets met sales te maken hebben dus...

De training was interactief en zeer praktijkgericht. Ik was zo enthousiast dat ik het diezelfde dag nog in de praktijk heb gebracht. En nu mag en kan ik het ook mijn deelnemers leren. Aanrader!" - 20-12-2021 20:34

"Ik heb al vele trainingen bij Karin en haar collega's van De Galan School voor training gevolgd, maar onderhandelen heb ik lang overgeslagen… alles lezen - 20-12-2021 20:34

Startdata en plaatsen

computer Online: Zoom
16 jun. 2022 tot 16 jul. 2022

Beschrijving

Praktisch, persoonlijk, evidence-based

Overal waar mensen samenleven, ontstaan verschillen in belangen. Bijvoorbeeld op je werk als je een project wil leiden en een collega dat ook wil. Of thuis als je graag ziet dat je huisgenoten beter opruimen en zij dat onzin vinden

In zulke situaties ontstaan snel conflicten. Je probeert de anderen dan te overtuigen van jouw gelijk, maar zij gaan er net zo hard tegenin. Dan lijkt het al gauw alsof er maar twee opties bestaan: of je laat je doel varen, of je laat de situatie escaleren.

Toch hoeft het niet zo te gaan. Wanneer je de kunst van het win-win onderhandelen verstaat, kun je elke onderhandeling tot een goed einde brengen zonder in te leveren op je belangen. Daarmee is win-win onderh…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Praktisch, persoonlijk, evidence-based

Overal waar mensen samenleven, ontstaan verschillen in belangen. Bijvoorbeeld op je werk als je een project wil leiden en een collega dat ook wil. Of thuis als je graag ziet dat je huisgenoten beter opruimen en zij dat onzin vinden

In zulke situaties ontstaan snel conflicten. Je probeert de anderen dan te overtuigen van jouw gelijk, maar zij gaan er net zo hard tegenin. Dan lijkt het al gauw alsof er maar twee opties bestaan: of je laat je doel varen, of je laat de situatie escaleren.

Toch hoeft het niet zo te gaan. Wanneer je de kunst van het win-win onderhandelen verstaat, kun je elke onderhandeling tot een goed einde brengen zonder in te leveren op je belangen. Daarmee is win-win onderhandelen een geweldige vaardigheid om te beheersen.

Harvard onderhandelen

In de training Harvard onderhandelen leer je in een dag de essenties van het win-win onderhandelen, zodat je er zelf training in kunt geven. Karin de Galan heeft de stappen van het win-win onderhandelen vertaald in praktische checklisten. Zo krijg je gegarandeerd resultaat ook als de andere partij geen verstand heeft van onderhandelen of daar in eerste instantie niet aan wil.

Doelgroep

De training Harvard onderhandelen is bedoeld voor soft skills trainers: trainers die hun deelnemers communicatievaardigheden bijbrengen, bijvoorbeeld over klantgericht werken, onderhandelen of leidinggeven. We gaan ervan uit dat je minstens HBO werk- en denkniveau hebt.

Opbrengst

Na afloop van de training Harvard onderhandelen beheers je de essenties van het Harvard-model van onderhandelen, zodat je er zelf training in kunt geven. Je krijgt bovendien een uitgebreide trainershandleiding mee met uitdelers en werkvormen (op papier en digitaal) om te gebruiken bij je eigen trainingen.

Programma

Het programma van de training Harvard onderhandelen bestaat uit de volgende onderdelen.

Van vechten of verzoeken naar onderhandelen

‘Ik wil een hoger salaris maar ik zit aan het eind van mijn schaal.’ ‘Mijn man weigert de woonkamer opnieuw in te richten, dat vindt hij zonde van het geld.’ Twee voorbeelden waar je met onderhandelen goed uit kunt komen. Maar in de praktijk lukt dat vaak niet: het salarisverzoek wordt afgewezen en de partners kibbelen jarenlang over de woonkamer zonder het samen eens te worden. Wat is de crux om van een ‘gevecht’ of een verzoek naar een onderhandeling te komen?

  • Het probleem op tafel leggen
  • Positieve intentie: net zo goed voor de ander willen zorgen als voor jezelf
  • Naar een win-win oplossing zoeken
  • Achter de hand: je beste optie zonder overeenstemming.

De eerste 3 stappen: van probleem naar belangen naar opties

Veel onderhandelingen hebben succes als je stap voor stap werkt: je legt het probleem op tafel, onderzoekt de belangen en gaat dan pas naar oplossingen. Tijdens dit proces is het belangrijk goed te luisteren en zienderogen zorg te hebben voor de belangen van je gesprekspartner – zonder je eigen belangen te vergeten.
• Zacht op de relatie, hard op de inhoud
• Combineren van luisteren naar de ander en staan voor je eigen belang
• Brainstormen over opties

Uit je eigen gelijk komen: belangen onderzoeken

We zitten vaak vast in ons eigen gelijk. Vinden het belachelijk dat de vergaderingen altijd uitlopen. Zijn verontwaardigd dat het tarief voor de trainingen zo laag is. Snappen niet waarom onze partner weigert één keer per week te koken! In zulke gevallen kun je niet onderhandelen. Daarom is het belangrijk om van argumenten naar belangen te gaan: naar je eigen belangen én naar die van je gesprekspartner. Wanneer je de belangen van de ander snapt, ontstaat vanzelf meer begrip en dus een betere relatie. Bovendien is het de basis voor het onderzoeken van opties.

  • Werken met een eigen conflict
  • Redeneren vanuit beide partijen
  • Van belangen naar opties

Overhalen tot onderhandelen: stap voor stap meenemen

Wanneer beide partijen bereid zijn om te onderhandelen en de fases kennen, is het goed te doen. Maar wat doe je als de ander zijn hakken in het zand zet? Ook hier is de kunst om stap voor stap te werken en benieuwd te blijven naar de belangen van de ander. En daar voegen we twee cruciale vaardigheden aan toe. Allereerst het onthullen van je bozo: je beste optie zonder overeenstemming. Als je die goed gebruikt, voert dat de druk op de ander op om toch te gaan onderhandelen. Daarnaast pak je de leiding in de procedure door elke keer toestemming te vragen voor de volgende stap. Zo krijg je de ander in de ja-modus.

  • Het probleem op tafel leggen en oprecht benieuwd zijn
  • Je bozo onthullen als dat nodig is
  • Toestemming vragen voor de volgende stap

Studiemateriaal

Bij de training Harvard onderhandelen krijg je een uitgebreide trainershandleiding met uitdelers en werkvormen (op papier en digitaal) om te gebruiken bij je eigen trainingen. De werkvormen zijn opgebouwd volgens de methode van Karin de Galan en bevatten:

  • ‘glijbaan’-oefeningen om de training te starten bij de praktijk van de deelnemers;
  • praktische ‘tussenoefeningen’ zodat deelnemers het model stap voor stap intrainen;
  • concrete checklisten en herkenbare cases.

Groepsgrootte

Bij de training Harvard onderhandelen zit je in een groep van 8 tot 12 deelnemers met 1 trainer.

Studiebelasting

De training Harvard onderhandelen duurt 1 dag. Van tevoren lees je de theorie door. De totale studielast bedraagt 8 uur.

Prijs

Meedoen aan de training Harvard onderhandelen kost €475 (vrijgesteld van BTW). Dit bedrag dekt de begeleiding, de zaalhuur, de lunch en de trainersmap. Wanneer je meedoet of meedeed aan de vakopleiding train de trainer betaal je €375.

9,4
Gemiddeld cijfer voor Harvard onderhandelen
Gebaseerd op 20 ervaringen
starstarstarstarstar
Cindy Bakker-de Leeuw van Weenen
Trainer en Coach
10
Harvard onderhandelen

"Ik heb al vele trainingen bij Karin en haar collega's van De Galan School voor training gevolgd, maar onderhandelen heb ik lang overgeslagen. In mijn hoofd was dat vooral een salestraining.

Onlangs heb ik hem toch gevolgd en dat had ik veel eerder moeten doen. Want onderhandelen doe je, ongemerkt, op zoveel momenten! Met je puber, als je het niet eens bent met een collega, als je in gesprek gaat met je leidinggevende over een salarisverhoging, enz. enz. Allemaal situaties die niets met sales te maken hebben dus...

De training was interactief en zeer praktijkgericht. Ik was zo enthousiast dat ik het diezelfde dag nog in de praktijk heb gebracht. En nu mag en kan ik het ook mijn deelnemers leren. Aanrader!" - 20-12-2021 20:34

"Ik heb al vele trainingen bij Karin en haar collega's van De Galan School voor training gevolgd, maar onderhandelen heb ik lang overgeslagen… alles lezen - 20-12-2021 20:34

starstarstarstarstar
S Agusevska
Organisatie adviseur
10
Harvard onderhandelen

"Waardevolle training, gevuld met praktische tips over hoe je onderhandelingen stapsgewijs insteekt vanuit belangen. Karin houdt je er actief bij, neemt je digitaal bij de hand om het geleerde ook online praktisch te oefenen. Zelfs online zit er volop energie, vaart en meer dan voldoende ruimte om echt praktisch te oefenen met je eigen casus. Aanrader! ook als je inspiratie wilt ophalen over zelf online trainingen geven. " - 16-12-2020 14:55

"Waardevolle training, gevuld met praktische tips over hoe je onderhandelingen stapsgewijs insteekt vanuit belangen. Karin houdt je er actief… alles lezen - 16-12-2020 14:55

starstarstarstarstar
Lars van Schooten
Salesmanager
10
Harvard onderhandelen

"Ik heb een zeer prettige, interactieve en leerzame training gehad van Karin de Galan. Vanaf moment één bezig met praktijkvoorbeelden, waarbij Karin weinig aan het woord was. Veel uitwisselen en oefenen met zeer diverse deelnemers. " - 15-12-2020 15:58

"Ik heb een zeer prettige, interactieve en leerzame training gehad van Karin de Galan. Vanaf moment één bezig met praktijkvoorbeelden, waarbi… alles lezen - 15-12-2020 15:58

starstarstarstarstar
Petra Vries
Trainer
10
Harvard onderhandelen

"Heel praktische training op hoog niveau. Je krijgt een schat aan materiaal mee en kunt direct aan de slag met wat je leert. Heel prettige sfeer en Karin is een heel leuke en professionele trainer. " - 01-12-2020 11:00

"Heel praktische training op hoog niveau. Je krijgt een schat aan materiaal mee en kunt direct aan de slag met wat je leert. Heel prettige sf… alles lezen - 01-12-2020 11:00

Willem van der Vegte
starstarstarstarstar
Willem van der Vegte
Helpt leidinggevenden om met minder energie meer te bereiken.
10
Harvard onderhandelen

"Effectieve, leuke en pragmatische training. Ik heb dankbaar gebruik kunnen maken van de inzichten en informatie die ik tijdens deze training heb gekregen. De oefeningen hebben me geholpen om mijn eigen trainingen anders en met meer effect vorm te geven. Aanrader. " - 23-11-2017 20:00

"Effectieve, leuke en pragmatische training. Ik heb dankbaar gebruik kunnen maken van de inzichten en informatie die ik tijdens deze training… alles lezen - 23-11-2017 20:00

starstarstarstarstar
Erik Baijens
Trainer
10
Harvard onderhandelen

"
Karin heeft het model van Harvard onderhandelen zo praktisch gemaakt, dat ik het meteen kon toepassen. Een week na de training heb ik het zelf toegepast in een zakelijke onderhandeling waarin veel op het spel stond. Ik heb alle stappen uit de training precies doorlopen en het resultaat was verbluffend: ik heb nu een prima contract dat voor beide partijen aantrekkelijk is.

Als trainer geef ik een basiscursus mediation en ik heb mijn deelnemers het model van Harvard onderhandelen ook geleerd. We gingen aan de slag met een conflict en met dit model kon de mediator stap voor stap toewerken naar resultaat. Bovendien zit de cursus nu zo in elkaar dat de inhoud beklijft. Harvard onderhandelen van Karin is een skill waaraan mediators echt veel hebben!

" - 08-01-2017 15:19

" Karin heeft het model van Harvard onderhandelen zo praktisch gemaakt, dat ik het meteen kon toepassen. Een week na de training heb ik het … alles lezen - 08-01-2017 15:19

Manon Bruinsma
starstarstarstarstar
Manon Bruinsma
European Director at Music & Memory
10
Harvard onderhandelen

"Zeer heldere, praktische, bruikbare training waarin ik me geen moment verveeld heb. De oefeningen zijn hapklaar ingedeeld waardoor de stap naar oefenen in de realiteit van alledag klein is. Karin heeft humor, en is bevlogen en zeer ervaren. Mijn perspectief op onderhandelen is van 'tegenover elkaar staan' veranderd in 'het beste voor beide partijen' vinden." - 12-12-2016 11:21

"Zeer heldere, praktische, bruikbare training waarin ik me geen moment verveeld heb. De oefeningen zijn hapklaar ingedeeld waardoor de stap n… alles lezen - 12-12-2016 11:21

starstarstarstarstar_half
Jeroen Beishuizen
Eigenaar Beis! Traint-begeleidt-borgt
9
Harvard onderhandelen

"De training kende twee sporen: directe toepassing voor onderhandelaars (in spé) en directe toepassing voor trainers. Voor beide doelgroepen was de training spot on, dynamisch, zeer goed te volgen en voor mij als trainer een hele solide basis om 'm zelf te verzorgen.
De aanpak is zeer interactief, waardoor iedereen de gelegenheid had de eigen doelen te realiseren.
Een aanrader!" - 04-01-2016 16:45

"De training kende twee sporen: directe toepassing voor onderhandelaars (in spé) en directe toepassing voor trainers. Voor beide doelgroepen … alles lezen - 04-01-2016 16:45

Peter Wierenga
starstarstarstarstar
Peter Wierenga
Bureau Kerkwerk: training en advies over identiteit, beleid en vernieuwing van kerken
10
Harvard onderhandelen

"Dat was winst! Precies wat ik van onderhandelen verwachtte :)
Maar de dagbleek wel een andere winst op te leveren dan ik verwachtte: bedenken waar de andere belang bij heeft en dat juist inbrengen... Je inleven en contact houden.
Ik heb zoveel geleerd ... dat ik twee nieuwe opdrachtgevers heb gekregen. Met afspraken waar we allebei zeer tevreden mee zijn.
Dus ik raad deze training graag aan: voor iedereen die opnieuw wil leren kijken naar de eigen positie... voor iedereen die net als ik moet oefenen HOE je dat vervolgens doet...
De GALAN-school heeft het uitproberen in de praktijk tot grote hoogte uitontwikkeld. Daar heb ik al van geprofiteerd en dat zal ik nog blijven doen in de echte praktijk!" - 10-09-2014 05:55

"Dat was winst! Precies wat ik van onderhandelen verwachtte :) Maar de dagbleek wel een andere winst op te leveren dan ik verwachtte: bedenk… alles lezen - 10-09-2014 05:55

Yvon van der Kroft
starstarstarstarstar_half
Yvon van der Kroft
Gedragstrainer | Communicatietrainer | Coach
9
Harvard onderhandelen

"Een inspirerende dag, met een hele professionele Karin de Galan als trainer. De Harvard methode krijgt een eigen inkleuring,een handige stap voor stap methode, volgens de beproefde Galan methodiek.Lekker praktisch,de afwisseling van praktijk en theorie is verhelderend. Kortom een waardevolle dag, die uitnodigt om direct met het geleerde aan de slag te gaan." - 26-05-2014 16:13

"Een inspirerende dag, met een hele professionele Karin de Galan als trainer. De Harvard methode krijgt een eigen inkleuring,een handige stap… alles lezen - 26-05-2014 16:13

starstarstarstarstar_half
Wilco van Roessel
9
Harvard onderhandelen

"De Galan school voor training laat hier zien dat het door hun ontwikkelde model werkt. Het is praktisch en begrijpelijk. Voor mij was het de kennismaking met het model. Het onderwerp Onderhandelen werd uitstekend in dit modeljasje gegoten en het resultaat voor de deelnemers was dat men aan einde dag in staat was succesvolle onderhandelingen te voeren met een win-win resultaat. Daarnaast leren werken met het Galan model. Kortom: aanrader." - 10-09-2013 09:40

"De Galan school voor training laat hier zien dat het door hun ontwikkelde model werkt. Het is praktisch en begrijpelijk. Voor mij was het de… alles lezen - 10-09-2013 09:40

starstarstarstarstar
Anoniem
trainer/hoofd-instructuer
10
Harvard onderhandelen

"De training werd zeer inspirerend gegeven, het model voordoen voor de groep was spannend: snel, puntig en systematisch: hard op de inhoud en het proces. Topklasse!" - 06-09-2013 12:19

"De training werd zeer inspirerend gegeven, het model voordoen voor de groep was spannend: snel, puntig en systematisch: hard op de inhoud en… alles lezen - 06-09-2013 12:19

Peter Steenkamer
starstarstarstarstar_border
Peter Steenkamer
Projectleider Fundeon Academie
8
Harvard onderhandelen

"Ik blijf enthousiast over het didactisch model van De Galan: de essentie van de vaardigheid die je gaat leren verwoord in een checklist. Maximale leerbaarheid en toepasbaarheid." - 05-04-2013 16:39

"Ik blijf enthousiast over het didactisch model van De Galan: de essentie van de vaardigheid die je gaat leren verwoord in een checklist. Max… alles lezen - 05-04-2013 16:39

starstarstarstarstar_border
Rianne Vlugt, EVZ organisatie-advies
Organisatie-adviseur / trainer / coach
8
Harvard onderhandelen

"Prima training. Vooral goed praktisch toepasbaar. Meteen mee te nemen in de praktijk zowel in je eigen onderhandelingen als ook om in je training mee te nemen. Super!" - 04-04-2013 09:47

"Prima training. Vooral goed praktisch toepasbaar. Meteen mee te nemen in de praktijk zowel in je eigen onderhandelingen als ook om in je tra… alles lezen - 04-04-2013 09:47

starstarstarstarstar
Surani Heininga
dga
10
Harvard onderhandelen

"Gedegen opgebouwd, praktijk gericht, nergens losse eindjes, persoonlijke en oprechte begeleiding, eenvoudig na te doen. " - 28-03-2013 12:22

"Gedegen opgebouwd, praktijk gericht, nergens losse eindjes, persoonlijke en oprechte begeleiding, eenvoudig na te doen. " - 28-03-2013 12:22

starstarstarstarstar_half
Hettie
trainer en adviseur
9
Harvard onderhandelen

"Mooi hoe je bij deze training leert hoe onderhandelen in z'n werk gaat én hoe je een training over dit onderwerp in elkaar zet. En dat in één dag. Je krijgt meer trainingsmateriaal mee dan op deze dag behandeld wordt, dus kunt er naar wens ook meerdaagse trainingen mee ontwikkelen. Karin is een zeer ervaren trainer met veel humor én de gave om de kern in weinig en eenvoudige woorden te vatten. Zowel mondeling als op papier. Aanrader." - 27-03-2013 22:00

"Mooi hoe je bij deze training leert hoe onderhandelen in z'n werk gaat én hoe je een training over dit onderwerp in elkaar zet. En dat in éé… alles lezen - 27-03-2013 22:00

starstarstarstarstar_half
Wilma Dunnink
9
Harvard onderhandelen

"Een goede, praktijkgerichte training waar je in je werk, maar ook je dagelijkse leven direct mee aan de slag kunt. De praktijkgerichte aanpak (veel ruimte om uit te proberen), maakt de drempel om het geleerde daadwerkelijk toe te passen laag.

Het meegeleverde materiaal geeft mij als trainer een goede basis om mee verder te werken: service!" - 24-04-2012 15:48

"Een goede, praktijkgerichte training waar je in je werk, maar ook je dagelijkse leven direct mee aan de slag kunt. De praktijkgerichte aanpa… alles lezen - 24-04-2012 15:48

starstarstarstarstar_half
Wendy Gerrits
8,8
Harvard onderhandelen

"Dat onderhandelen zo simpel kan zijn! Door de stappen te volgen die Karin de Galan uitlegt valt er ineens meer te bereiken, er gaat een nieuwe wereld open.
Ik heb nog niet eerder een trainer zo weinig horen zeggen en zoveel resultaat zien behalen. Absoluut een aanrader!!" - 21-03-2012 09:06

"Dat onderhandelen zo simpel kan zijn! Door de stappen te volgen die Karin de Galan uitlegt valt er ineens meer te bereiken, er gaat een nieu… alles lezen - 21-03-2012 09:06

starstarstarstarstar_half
Marijke Steenstra
9
Harvard onderhandelen

"Door de praktische en persoonlijke werkwijze van Karin de Galan zijn me de stappen van effectief onderhandelen heel helder geworden. Haar methode is effectief: Ik wéét niet alleen meer na deze training, ik kán ook meer.

Dat leverde meteen effect op! Een lastig onderhandelpunt met mijn puberzoon werd hierdoor ineens een heel open en prettig gesprek, waarbij we allebei naar oplossingen zochten. Door zelf in staat te zijn deze ruimte te creeren voel ik echt dat ik meer bagage in mijn rugzak heb gekregen." - 19-03-2012 14:17

"Door de praktische en persoonlijke werkwijze van Karin de Galan zijn me de stappen van effectief onderhandelen heel helder geworden. Haar me… alles lezen - 19-03-2012 14:17

starstarstarstarstar_half
Hans Streng
9
Harvard onderhandelen

"Heel knap om in één dag de basisstof over te brengen en ermee te hebben geoefend. Ondersteunend materiaal inclusief uitgebreide syllabus en oefeningen is zeer compleet." - 08-03-2012 17:24

"Heel knap om in één dag de basisstof over te brengen en ermee te hebben geoefend. Ondersteunend materiaal inclusief uitgebreide syllabus en… alles lezen - 08-03-2012 17:24

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.