NIMA B Sales Opleiding Accountmanager inclusief examen / kortdurend

Tijdsduur
Logo van De Laat Kenniscentrum
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8,1 De Laat Kenniscentrum heeft een gemiddelde beoordeling van 8,1 (uit 30 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product.

De Laat Kenniscentrum biedt haar producten standaard aan in de volgende regio's: 's-Hertogenbosch, Breda, Eindhoven, Maastricht, Middelburg, Roermond, Terneuzen, Tilburg, Venlo

Beschrijving

"Onze passie is jou te helpen bij de volgende stap!"

De Laat Kenniscentrum biedt een compleet aanbod van opleidingen en trainingen. Je vindt altijd een leslocatie in jouw eigen regio. Bij ons kun je jouw leven lang leren!

Wat biedt de NIMA Sales B opleiding?

Accountmanagers hebben een essentiële rol binnen een organisatie. Tijdens de opleiding NIMA Sales B Accountmanager verdiept u zich verder in de verkoopprocessen en -technieken. Persoonlijke kwaliteiten en vaardigheden als verkoper worden ontwikkelt. Daarnaast wordt aandacht bestaat aan hoe er meer rendement uit uw klantenbestand gehaald kan worden. 

Welk niveau is de NIMA Sales B Accountmanager opleiding?

De opleiding NIMA Sales B is op hbo-niveau

Ben jij dé geschikte kandidaat voor de NIMA Sales B opleiding?

Ben je verantwoordelijk voor (een gedeelte van) een verkoopapparaat? Ben je betrokken bij het opstellen van een verkoopplan en is het tevens je taak…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: NIMA B Sales, Accountmanager, NIMA e-Marketing B, Accountmanagement en NIMA Marketing-B.

"Onze passie is jou te helpen bij de volgende stap!"

De Laat Kenniscentrum biedt een compleet aanbod van opleidingen en trainingen. Je vindt altijd een leslocatie in jouw eigen regio. Bij ons kun je jouw leven lang leren!

Wat biedt de NIMA Sales B opleiding?

Accountmanagers hebben een essentiële rol binnen een organisatie. Tijdens de opleiding NIMA Sales B Accountmanager verdiept u zich verder in de verkoopprocessen en -technieken. Persoonlijke kwaliteiten en vaardigheden als verkoper worden ontwikkelt. Daarnaast wordt aandacht bestaat aan hoe er meer rendement uit uw klantenbestand gehaald kan worden. 

Welk niveau is de NIMA Sales B Accountmanager opleiding?

De opleiding NIMA Sales B is op hbo-niveau

Ben jij dé geschikte kandidaat voor de NIMA Sales B opleiding?

Ben je verantwoordelijk voor (een gedeelte van) een verkoopapparaat? Ben je betrokken bij het opstellen van een verkoopplan en is het tevens je taak om dit uit te voeren? Dan is deze opleiding interessant. Deze sales cursus is een veel gekozen opleiding voor accountmanagers, verkoopleiders, areamanagers, managers buitendienst, commerciële teamleiders en productmanagers. 
Het is raadzaam om eerst NIMA Sales A goed afgerond te hebben. 

Hoe ziet de NIMA Sales B opleiding eruit?

Deze opleiding NIMA Sales accountmanager bestaat uit 2 modules: Sales B1 en Sales B2.

Module Sales B1: Verkoop

Binnen deze module komen onderstaande onderwerpen aan bod:

- Sales algemeen: verkoop benaderingen toepassen, SWOT-analyse, strategische planningsniveaus, verkoopstrategie en -tactiek bepalen, etc.

- De markt en de klant: concurrentiestrategieën van Porter, Markow-analyse, klantwaardestrategieën van Treacy & Wiersema, productlevenscyclus analyseren, customer rating, etc.

- Het team en de prestaties: motivatietheorieën van Maslov, Herzberg en McGregor, functies en taken van het verkoopteam, teamrollen van Belbin, stijlen van leidinggeven, theorie van feedback, etc.

- Resultaten: winst-, klanten-, kosten- en omzetaandeel berekenen, waarde van een klantenbestand berekenen, break-evenpoint berekenen, prijsbepalingsmethoden toepassen, verschillende rendementskengetallen berekenen, etc.

Module Sales B2: Persoonlijke vaardigheden accountmanager

Deze module focust vooral op het schrijven en presenteren van een accountplan. Daarnaast wordt aandacht bestaat aan het voeren van een verkoopgesprek en de gesprekstechnieken hierbij.

De examens van de NIMA Sales B opleiding

De examens worden afgenomen door het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA). Inschrijving is voor eigen rekening. Je ontvangt van De Laat Kenniscentrum de juiste benodigdheden voor de examens.

Het examen bestaat uit twee losse modulen: Sales B1 en Sales B2.

Module Sales B1

Het examen van de module NIMA Sales B1 Accountmanager wordt digitaal afgenomen en duurt drie uur. Dit examen toetst je theoretische kennis en inzicht en bestaat uit twee onderdelen:

- Een praktijksituatie in de vorm van een case met bijbehorende algemene open vragen.

- Een verdieping op de case met specifieke open vragen voor de twee varianten van de, namelijk Accountmanager (AM) of Verkoopleider (VL).

Module Sales B2

Het examen van de module NIMA Sales B2 wordt mondeling afgenomen. Dit examen toetst de praktische vaardigheden van de kandidaat en bestaat uit twee onderdelen:

- Onderdeel 1: de kandidaat schrijft een verkoopplan dat wordt gepresenteerd en verdedigd tijdens het mondelinge examen.

- Onderdeel 2: de kandidaat voert een (intern) gesprek met een teamlid (verkoper).

Meer informatie over beide examens? Klik hier. 

Meer informatie?

Wil je meer weten over beide modules, de kosten, startdata en bijbehorende examens? Neem contact met ons op.

Vervolgstudie

Heeft u de opleiding NIMA Sales B Accountmanager afgerond en wilt u graag verder studeren? Denkt u dan bijvoorbeeld aan een cursus om uw verkoop -en onderhandelingstechnieken te verbeteren.

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.