Consultative Selling 5 dagdelen inclusief persoonlijkheidsprofiel
- Niveau
- Tijdsduur
Consultative Selling 5 dagdelen inclusief persoonlijkheidsprofiel
Startdata en plaatsen
Beschrijving
CONSULTATIVE SELLING
In deze 5 dagdelen leer je de principes van Consultative Selling toepassen: Een goede voorbereiding, stellen van de juiste vragen, luisteren naar je klant, het informeren en kwalificeren van je klant en commitment krijgen. Op een interactieve manier en op jouw praktijk toegespitst leer je hoe je jouw product of dienst, jouw toegevoegde waarde als verkoper, account manager en of adviseur kunt verkopen. Omdat we werken met persoonlijkheidsprofielen leer je beter en effectiever met verschillende klanttypes te communiceren en je commercialiteit verder te verhogen
Doel
Doel is dat je na de training, door inzet van de juiste vaardigheden en inzet van de al aanwezige kennis, het…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
CONSULTATIVE SELLING
In deze 5 dagdelen leer
je de principes van Consultative Selling toepassen: Een goede
voorbereiding, stellen van de juiste vragen, luisteren naar je
klant, het informeren en kwalificeren van je klant en commitment
krijgen. Op een interactieve manier en op jouw praktijk toegespitst
leer je hoe je jouw product of dienst, jouw toegevoegde waarde als
verkoper, account manager en of adviseur kunt verkopen. Omdat we
werken met persoonlijkheidsprofielen leer je beter en effectiever
met verschillende klanttypes te communiceren en je commercialiteit
verder te verhogen
Doel
Doel is dat je na de training, door inzet van de juiste
vaardigheden en inzet van de al aanwezige kennis, het
verkoopgesprek op een nog professionelere manier kunt voeren.
Het gaat er dus om het gesprek aan tafel zo efficiënt mogelijk te
voeren, de beschikbare acquisitietijd optimaal te laten renderen en
de commerciële kansen te benutten.
Jouw profiel
Consultative Selling is gericht op de verkoper, accountmanager
en/of adviseur, die een actieve rol wil vervullen bij zijn klanten.
Hij wil toegevoegde waarde leveren aan zijn relaties.
Opleidingsniveau: MBO+/HBO.
Programma
- Hoe ziet je eigen persoonlijkheidsprofiel eruit, hoe wordt je door anderen gezien
- Hoe herken je verschillende persoonlijkheden
- Hoe kun je effectief communiceren met de verschillende persoonlijkheden
- Gespreksstructuur Consultative Selling
- Hoe omgaan met weerstanden in het gesprek
- Behoefte en probleemanalyse
- Vanuit de behoefteanalyse jouw toegevoegde waarde bepalen
- Jouw toegevoegde waarde presenteren
- Commitment verkrijgen/next step
Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.