Commerciële Binnendienst
"We hebben in een goede volgorde verschillende verkooptechnieken doorgenomen met Graham. De traing was echt heel concreet en zeker leerzaam. CRM syteem Zoho gewerkt en tegelijkertijd geupdated. Het enthousiasme van de trainer is besmettelijk.
Wij gaan zeker verder met Graham als opleider van ons salesteam, goede manier om een optimale niveau te bereiken als topverkopers." - 08-10-2016 15:08
"We hebben in een goede volgorde verschillende verkooptechnieken doorgenomen met Graham. De traing was echt heel concreet en zeker leerzaam. … alles lezen - 08-10-2016 15:08
Beschrijving
Aanbieding Gratis E-book!
Na inschrijving en deelname van een Open inschrijving of een In-company / Maatwerk training ontvangt u het E-book De 7 Verkoopstappen van Prospect tot Implementeren door Graham Hulsebos geschreven geheel gratis.
Opleidingsgarantie!
Na inschrijving en deelname van een Open inschrijving of een In-company / Maatwerk training kunt u voor € 60,- p.p.p.d. excl. 21% BTW binnen 2 jaar na de training een opleidingsgarantie door een herhaling te doen.
Commerciële Binnendienst In-company/ Maatwerk verkooptraining?
De verkoper binnendienst speelt een belangrijke rol in de verkoop-keten. Hij of zij legt de fundering voor nieuwe klanten en fungeert als centraal aanspreekpunt. Wij bieden een speciale training aan waarin de nadruk ligt op de verkooptechnieken die bij verkoop binnendienst het belangrijkst zijn. Denk bijvoorbeeld ook aan het werken met een CRM-systeem en gerichte verkooptechnieken om uw telefonisch klantcontact te optimaliseren.
Deze training is gericht op het leren, schakelen en combineren van 8 verschillende verkooptechnieken, die stuk voor stuk hun effectiviteit succesvol in de praktijk hebben bewezen bij verkoop binnendienst…
Veelgestelde vragen
Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.
Aanbieding Gratis E-book!
Na inschrijving en deelname van een Open inschrijving of een In-company / Maatwerk training ontvangt u het E-book De 7 Verkoopstappen van Prospect tot Implementeren door Graham Hulsebos geschreven geheel gratis.
Opleidingsgarantie!
Na inschrijving en deelname van een Open inschrijving of een In-company / Maatwerk training kunt u voor € 60,- p.p.p.d. excl. 21% BTW binnen 2 jaar na de training een opleidingsgarantie door een herhaling te doen.
Commerciële Binnendienst In-company/ Maatwerk verkooptraining?
De verkoper binnendienst speelt een belangrijke rol in de
verkoop-keten. Hij of zij legt de fundering voor nieuwe klanten en
fungeert als centraal aanspreekpunt. Wij bieden een speciale
training aan waarin de nadruk ligt op de verkooptechnieken die bij
verkoop binnendienst het belangrijkst zijn. Denk bijvoorbeeld ook
aan het werken met een CRM-systeem en gerichte verkooptechnieken om
uw telefonisch klantcontact te optimaliseren.
Deze training is gericht op het leren, schakelen en combineren van
8 verschillende verkooptechnieken, die stuk voor stuk hun
effectiviteit succesvol in de praktijk hebben bewezen bij verkoop
binnendienst.
U leert deze 8 verkooptechnieken via theorie, oefeningen en echte
praktijkvoorbeelden. Indien gewenst door de cursisten passen we ook
rollenspellen toe tijdens de training. Het resultaat van deze
training is een uitgebreide super skillset waarmee u uw verkoop
binnendienst prestaties merkbaar verhoogt door kwalitatiever,
effectiever en makkelijker afspraken gaat maken en gaat verkopen.
Doordat deze verkooptechnieken u heel veel inzicht geven, leidt het
bovendien tot een werkwijze die voor alle partijen zeer prettig
is.
Daarbij wordt er in deze training extra aandacht gegeven om met
structuur en controle uw klant of prospect inzicht en duidelijkheid
te geven. Zo kunt u de klant beter overtuigen dat het winstgevender
is om zijn producten of diensten bij u aan te kopen. En om de
perfecte (maatwerk) belscript op te stellen, specifiek voor uw doel
en organisatie en leert u ook een aantal geheimen van verkoop
binnendienst.
Als bonus leren de cursisten ook een aantal geheimen om effectief
te werken met een crm systeem.
Deze training is echt uniek in Nederland en de geleerde technieken
zijn direct toepasbaar tijdens uw werkzaamheden.
Deze training is zowel voor starters als ervaren personen daar het
niveau wordt aangepast per deelnemer en is er uiteraard de
mogelijkheid om vanuit uw praktijksituaties vragen te stellen.
De training kan ook in het Engels gegeven worden.
DE 8 VERKOOPTECHNIEKEN:
1. ORDER:
In deze verkooptechniek leert u praktijkgericht met structuur adviserend verkopen (consultative selling). U leert hoe u op een snelle en makkelijke manier erachter kunt komen wanneer u niet of wanneer u juist wel een ORDER gaat sluiten. Alles met het doel om uw klant succesvol te laten zijn.
2. BLACKBOOK
In deze verkooptechniek leert u praktijkgericht om een geweldige
relatie op te bouwen en vertrouwen te krijgen.
U krijgt altijd de juiste aandacht. Daarbij creëert
u makkelijker en eerder inzichtelijk te krijgen behoeftes van
klanten.
3. SPIN
In deze verkooptechniek leer je om met structuur en controle je klant meer inzicht en duidelijkheid te geven dat het winstgevender is om jouw producten en diensten aan te kopen. Daarbij leer je ook een manier om het voor jou en je klant of prospect makkelijker goede afspraken te maken.
4. SCIENCE
Mensen kopen van mensen. In deze verkooptechniek leet u veel
wetenschappelijke zaken. U leert om technisch en berekend te
verkopen. Hierbij maakt u kennis met geweldige en interessante
onderwerpen die uit bewezen onderzoeken naar voren zijn
gekomen.
Dit om uw klant of prospect meer omzet voor u te laten realiseren
dan wel om de kansen te vergroten om te verkopen.
5. SALESCYCLE
In deze verkooptechniek leert u met structuur en controle alle stappen van Prospect tot Closing onder controle te krijgen en te houden.
6. CLOSING SKILLS
In deze verkooptechniek leert een aan aantal Closing Skills samen met de 7 overige geleerde verkooptechnieken op een unieke manier te combineren. Zo leert u op een adviserende, wetenschappelijke, gecontroleerde, gestructureerde, leuke, winstgevende en perfecte manier uw deal, opdracht, offerte of order te sluiten(closen).
7. BTW (By TheWay)
In deze verkooptechniek leer je om bij elk verkoopgesprek met controle en structuur geparkeerde, moeilijke, belangrijke, doortastende, informatieve en beslissende zaken te bespreken.
8. GROW
In deze verkooptechniek leert u sferen te creëren om zodoende uw klant of prospect extra te motiveren om juist wel bij u tot aankopen of tot nog meer aankopen over te laten gaan.
Incl.:
- Telefonische intake
- GHV Blocnotes en pennen
- Hand-outs
- Evaluatie
- Certificaat van deelname
"We hebben in een goede volgorde verschillende verkooptechnieken doorgenomen met Graham. De traing was echt heel concreet en zeker leerzaam. CRM syteem Zoho gewerkt en tegelijkertijd geupdated. Het enthousiasme van de trainer is besmettelijk.
Wij gaan zeker verder met Graham als opleider van ons salesteam, goede manier om een optimale niveau te bereiken als topverkopers." - 08-10-2016 15:08
"We hebben in een goede volgorde verschillende verkooptechnieken doorgenomen met Graham. De traing was echt heel concreet en zeker leerzaam. … alles lezen - 08-10-2016 15:08
"Duidelijke taal, kort en bondig. Graham is een ervaren trainer en kan zich goed inleven in de producten die wij verkopen. De training was op maat, naast verkoop training ook duidelijke uitleg over ZOHO." - 08-10-2016 14:46
"Duidelijke taal, kort en bondig. Graham is een ervaren trainer en kan zich goed inleven in de producten die wij verkopen. De training was op… alles lezen - 08-10-2016 14:46
Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.