Accountmanager SMA Sales A

Niveau
Tijdsduur
Logo van HAN - Faculteit Economie en Management
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8,2 HAN - Faculteit Economie en Management heeft een gemiddelde beoordeling van 8,2 (uit 50 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

7,6
Gemiddeld cijfer voor Accountmanager SMA Sales A
Gebaseerd op 5 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_half
A. Kroonenburg
9
Accountmanager SMA Sales A

"De theoretische uitleg door de docent was erg verhelderend. Vooral omdat duidelijk werd hoe dicht marketing en sales met elkaar verbonden zijn. Vervolgens het praktijkdeel door een zeer gedreven docent." - 11-03-2019 08:26

"De theoretische uitleg door de docent was erg verhelderend. Vooral omdat duidelijk werd hoe dicht marketing en sales met elkaar verbonden zi… alles lezen - 11-03-2019 08:26

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product.

HAN - Faculteit Economie en Management biedt dit product standaard aan in de volgende regio's: Arnhem

Beschrijving

Accountmanager SMA Sales A (voorheen Accountmanager NIMA Sales A)

Ben je nog niet zo lang actief in een salesfunctie en wil je graag verder in dit prachtige vak? Dan is de opleiding Accountmanager SMA Sales A zeker interessant!

Ben je in het bezit van een mbo- of hbo-diploma en sta je aan het begin van jouw salescarrière? De opleiding Accountmanager NIMA/SMA Sales A biedt je als talentvolle starter een unieke combinatie van theorie en vaardigheden. Hiermee leg je een stevige basis om verder te groeien binnen accountmanagement. Na afronding ontvang je een diploma Accountmanager Sales A op hbo niveau. Daarnaast is deze opleiding een gedegen voorbereiding op het NIMA/SMA Sales A examen. De op…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Accountmanager SMA Sales A (voorheen Accountmanager NIMA Sales A)

Ben je nog niet zo lang actief in een salesfunctie en wil je graag verder in dit prachtige vak? Dan is de opleiding Accountmanager SMA Sales A zeker interessant!

Ben je in het bezit van een mbo- of hbo-diploma en sta je aan het begin van jouw salescarrière? De opleiding Accountmanager NIMA/SMA Sales A biedt je als talentvolle starter een unieke combinatie van theorie en vaardigheden. Hiermee leg je een stevige basis om verder te groeien binnen accountmanagement. Na afronding ontvang je een diploma Accountmanager Sales A op hbo niveau. Daarnaast is deze opleiding een gedegen voorbereiding op het NIMA/SMA Sales A examen. De opleiding zorgt voor zowel een theoretische onderbouwing als voor de praktisch benodigde vaardigheden. Deze kennis en vaardigheden zijn toepasbaar in zowel commerciële als in niet-commerciële organisaties.

Werken in een salesfunctie is uitdagend! In de opleiding Accountmanager SMA Sales A werk je aan het ontwikkelen van deze vaardigheden. Daarnaast doe je belangrijke theoretische kennis op over het salesvak.

Je volgt wekelijks, één avond per week (18.15 tot 21.30 uur) colleges en werkt individueel aan beroepsproducten en vaardigheden. De beroepsproducten pas je direct toe binnen jouw dagelijkse werkzaamheden. Hiermee integreer je een belangrijk deel van de studielast in jouw dagelijkse werk. En blijft het aantal uren dat je naast jouw werk aan de studie moet besteden beperkt.

Deel 1: Sales theorie
*Verkoopanalyse en planning
*Verkooporganisatie, -methoden en systemen
*Werven en behouden van klanten
*Verkoopinformatie en marktonderzoek
*Account -en relatiemanagement
*Social media in het sales proces

Deel 2: Sales vaardigheden
*Het leggen van telefonisch contact
*Presentatietechnieken
*Adviserend verkopen
*Offerte schrijven
*Onderhandeltechnieken
*Afsluittechnieken

Deel 3: Creatieve technieken en integratie

Het laatste deel van de opleiding bestaat uit 4 bijeenkomsten. In dit deel wordt stilgestaan bij het schrijven van een account- en salesplan. Daarnaast krijg je kennis over het toepassen van creatieve technieken en social media in het sales proces. Dit deel wordt afgesloten met een presentatie en verdediging van een beroepsproduct (account- of salesplan) voor jouw eigen bedrijf of organisatie.

HAN diploma Accountmanager SMA Sales A

De opleiding bestaat uit twee onderdelen die op de volgende wijze worden getoetst:

  • Je sales kennis wordt getoetst in de vorm een beroepsproduct. Bijvoorbeeld een account- of salesplan voor jouw eigen organisatie.
  • De sales vaardigheden zullen in de vorm van een persoonlijk assessment worden getoetst en in de presentatie en verdediging van het beroepsproduct.

Na succesvolle afronding van de opleiding ontvang je een officieel diploma Accountmanager SMA Sales A van de Hogeschool van Arnhem & Nijmegen.

7,6
Gemiddeld cijfer voor Accountmanager SMA Sales A
Gebaseerd op 5 ervaringen
starstarstarstarstar_half
A. Kroonenburg
9
Accountmanager SMA Sales A

"De theoretische uitleg door de docent was erg verhelderend. Vooral omdat duidelijk werd hoe dicht marketing en sales met elkaar verbonden zijn. Vervolgens het praktijkdeel door een zeer gedreven docent." - 11-03-2019 08:26

"De theoretische uitleg door de docent was erg verhelderend. Vooral omdat duidelijk werd hoe dicht marketing en sales met elkaar verbonden zi… alles lezen - 11-03-2019 08:26

starstarstarstar_borderstar_border
Mikel Scholten
Medewerker bedrijfsbureau keuken vakzaak
6
Accountmanager SMA Sales A

"Uiteindelijk geslaagd in 1 keer, meer dan de helft van de medestudenten is dat niet!!
Theorie gedeelte werd gegeven door kundige persoon die alleen alle vrage ter discussie stelde en ons niet voor bereide op het examen, gelukkig hoefden we niet in januari examen te doen maar kon het nadat het praktijk gedeelte met de juiste leerkracht (Hans van Amersfoort) afgerond was. Helaas was de HAN niet juist voorgelicht over het gevraagde van het praktijk examen NIMA de lessen waren geen voorbereiding voor het examen. de 2 geslaagden (praktijk) van de groep van 7 konden terugvallen op een flinke dosis ervaring maar met de juiste voorbereiding (om het spelletje zeg maar mee te spelen) was iedereen geslaagd." - 28-01-2017 10:27

"Uiteindelijk geslaagd in 1 keer, meer dan de helft van de medestudenten is dat niet!! Theorie gedeelte werd gegeven door kundige persoon di… alles lezen - 28-01-2017 10:27

starstarstarstarstar_border
Fenna Busser
Key account manager
8
Accountmanager SMA Sales A

"Leuke lessen en goede docenten. Misschien handig om tijdens de theorie lessen iets meer te oefenen met het Verkoopplan. Dan kun je meer sturing geven tijdens het schrijven omdat het niet de eerste keer is. Op deze wijze kun je meer diepgang geven..
flexibel met het ruilen van een college, sociale en prettige docenten met kennis." - 25-01-2017 21:45

"Leuke lessen en goede docenten. Misschien handig om tijdens de theorie lessen iets meer te oefenen met het Verkoopplan. Dan kun je meer stur… alles lezen - 25-01-2017 21:45

starstarstarstarstar_border
Marion Smits
Commercieel Adviseur
8
Accountmanager SMA Sales A

"Ondanks dat ik al wat jaren in de sales actief ben heb ik zowel in het theoretische als in het praktische gedeelte van deze opleiding veel geleerd. Geen standaard lessen uit een theorie boekje maar maximale interactie en aandacht, gekoppeld met veel voorbeelden uit de praktijk. Vooral praktijkvaardigheden zijn boeiend en inspirerend. Deze opleiding van de HAN biedt net dat stuk extra omdat je een salesplan leert opstellen en dit ook moet verdedigen." - 25-01-2017 12:51

"Ondanks dat ik al wat jaren in de sales actief ben heb ik zowel in het theoretische als in het praktische gedeelte van deze opleiding veel g… alles lezen - 25-01-2017 12:51

Ellen Wichers Schreur
starstarstarstar_halfstar_border
Ellen Wichers Schreur
Commercieel administratief medewerkster bij Ronell Europe BV
7
Accountmanager SMA Sales A

"Goede opleiding! Alleen ik had het praktijk gedeelte liever in het 2e halfjaar gehad, zo kun je het plan stukje bij beetje opstellen. Dus eerst praktijk en dan theorie. Zeer tevreden over de leraren en de door HAN geregelde lokalen. " - 19-01-2017 07:57

"Goede opleiding! Alleen ik had het praktijk gedeelte liever in het 2e halfjaar gehad, zo kun je het plan stukje bij beetje opstellen. Dus ee… alles lezen - 19-01-2017 07:57

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heeft u nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.