PE SEH - Adviseur Duurzaam Wonen

Duurzaamheid: een belangrijk thema
De afgelopen jaren is duurzaamheid een steeds belangrijker thema geworden. Verduurzaming wordt steeds belangrijker bij het aankopen en financieren van een woning. Geldverstrekkers krijgen steeds meer aandacht voor het financieren van duurzaam vastgoed. Ook gelden er sinds een aantal jaar ruimere lti- en ltv-normen voor duurzame woningen en zijn er steeds meer geldverstrekkers die een rentekorting geven voor financiering van een duurzame woning.

Jij hebt als hypotheek- of financieel adviseur vaak een sleutelrol voor wat betreft duurzaamheid van de woning. Je bent voor de consument, naast de makelaar, vaak het eerste aanspreekpunt bij de aankoop, verbouwing en/of verbetering van de woning. Je helpt de woningeigenaar bij het inzicht krijgen van passende energiebesparende voorzieningen en de financieringsmogelijkheden.

Inhoud van deze training
In de praktijk merken we vaak dat het onderwerp voor adviseurs nog onwennig is en dat zij zelf soms nog overtuigd moeten raken van de noodzaak. Tijdens deze PE SEH-training helpen we je daarom bij het integreren van het thema duurzaamheid in het gesprek met de klant. Op een interactieve manier gaan we aan de slag met het versterken van je vaardigheden en het toepassen van je kennis over duurzaamheid in je gesprekken met de klant.

We hebben voor dit onderwerp een praktijkgericht programma ontwikkeld. Een klant heeft een woning gekocht en dan… We staan stil bij de meerwaarde van het integreren van duurzaamheid in je gesprekken en vertalen dat naar commerciële kansen in deze klantcasus. Ook bespreken we hoe je zelf denkt over duurzaamheid en wat daar het effect van is op de manier waarop je duurzaamheid nu bespreekt met je klanten. Tot slot maken we aan de hand van berekeningen inzichtelijk welke financiële voordelen klanten kunnen realiseren en hoe dat het beste gefinancierd kan worden.

Onderwerpen in deze training zijn:

• De meerwaarde van duurzaamheid in je advies.
• Jouw rol als adviseur en de positie van duurzaamheid daarin.
• Hoe overtuigd ben je zelf als het gaat over duurzaamheid? We staan stil bij gedachten als: “zitten klanten hier wel op te wachten?” en “is het allemaal wel rendabel, al die investeringen?”
• De klant enthousiast krijgen over het verduurzamen van de woning.
• Wanneer en op welke manier maak je duurzaamheid bespreekbaar?
• Klanten eigen keuzes laten maken zonder dat jouw visie over duurzaamheid de klant beïnvloedt.
• Analyseren van klantsituaties op de mogelijkheden van het verduurzamen van hun woning.
• Berekenen van de mogelijkheden om te investeren in energiebesparende voorzieningen.
• Financieringsoplossingen.

PE-punten
Met deze training behaal je zes PE SEH-punten in categorie A.