Effectief Onderhandelen voor de Inkoper

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van ICM opleidingen & trainingen
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,9 ICM opleidingen & trainingen heeft een gemiddelde beoordeling van 8,9 (uit 3.468 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2018: #3 beste grote opleider.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2017: #3 beste grote opleider en #3 in Opleiding & Onderwijs.

Lees meer over Beste Opleider 2018.

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

9
Gemiddeld cijfer voor Effectief Onderhandelen voor de Inkoper
Gebaseerd op 1 ervaring Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_half
Dennis Kloppenburg
9

"vanwege een kleine klas genoeg ruimte voor persoonlijke aandacht. uitgebreid situaties van de werkvloer kunnen nabootsen. Paul van Bilsen is echt een vakman! zeer veel geleerd tijdens deze training." - 04-11-2014 00:00

"vanwege een kleine klas genoeg ruimte voor persoonlijke aandacht. uitgebreid situaties van de werkvloer kunnen nabootsen. Paul van Bilsen is… alles lezen - 04-11-2014 00:00

Startdata en plaatsen

Amsterdam
25 sep. 2019 tot 2 okt. 2019
Toon rooster
event 25 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 2 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Arnhem
25 sep. 2019 tot 2 okt. 2019
Toon rooster
event 25 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 2 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Breda
25 sep. 2019 tot 2 okt. 2019
Toon rooster
event 25 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 2 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Eindhoven
25 sep. 2019 tot 2 okt. 2019
Toon rooster
event 25 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 2 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Groningen
25 sep. 2019 tot 2 okt. 2019
Toon rooster
event 25 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 2 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Rotterdam
25 sep. 2019 tot 2 okt. 2019
Toon rooster
event 25 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 2 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Utrecht
25 sep. 2019 tot 2 okt. 2019
Toon rooster
event 25 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 2 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Zwolle
25 sep. 2019 tot 2 okt. 2019
Toon rooster
event 25 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 2 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Amsterdam
13 dec. 2019 tot 20 dec. 2019
Toon rooster
event 13 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 20 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Arnhem
13 dec. 2019 tot 20 dec. 2019
Toon rooster
event 13 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 20 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Breda
13 dec. 2019 tot 20 dec. 2019
Toon rooster
event 13 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 20 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Eindhoven
13 dec. 2019 tot 20 dec. 2019
Toon rooster
event 13 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 20 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Groningen
13 dec. 2019 tot 20 dec. 2019
Toon rooster
event 13 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 20 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Rotterdam
13 dec. 2019 tot 20 dec. 2019
Toon rooster
event 13 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 20 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Utrecht
13 dec. 2019 tot 20 dec. 2019
Toon rooster
event 13 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 20 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Zwolle
13 dec. 2019 tot 20 dec. 2019
Toon rooster
event 13 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 20 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Amsterdam
18 mrt. 2020 tot 25 mrt. 2020
Toon rooster
event 18 maart 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 25 maart 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Arnhem
18 mrt. 2020 tot 25 mrt. 2020
Toon rooster
event 18 maart 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 25 maart 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Breda
18 mrt. 2020 tot 25 mrt. 2020
Toon rooster
event 18 maart 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 25 maart 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Eindhoven
18 mrt. 2020 tot 25 mrt. 2020
Toon rooster
event 18 maart 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 25 maart 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02

Beschrijving

Persoonlijk studieadvies? Laat uw telefoonnummer achter bij uw brochure aanvraag.

U leert effectief te onderhandelen met het behouden van een goede relatie met uw leverancier(s). U brengt uw onderhandelingskwaliteiten en -vaardigheden naar een hoger niveau.

Als hedendaagse inkoper vertaal je de strategische doelstellingen van de organisatie naar een optimale leveranciersstrategie. Hoe kun je in de onderhandeling het beste omgaan met prijsverlaging, kwaliteitsverbetering of doorlooptijd verkorting? Welke onderhandelingsstijlen en tactieken hanteer je in de gegeven situatie? Hoe kun je je het beste voorbereiden? In deze waardevolle training krijg je onder meer een antwoord op deze vragen. Je leert effectief te onderhandelen met het behouden van een goede relatie met je leve…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Inkoopmanagement, Onderhandelen (verkoop), Logistiek, Voorraadbeheer en Management Algemeen.

Persoonlijk studieadvies? Laat uw telefoonnummer achter bij uw brochure aanvraag.

U leert effectief te onderhandelen met het behouden van een goede relatie met uw leverancier(s). U brengt uw onderhandelingskwaliteiten en -vaardigheden naar een hoger niveau.

Als hedendaagse inkoper vertaal je de strategische doelstellingen van de organisatie naar een optimale leveranciersstrategie. Hoe kun je in de onderhandeling het beste omgaan met prijsverlaging, kwaliteitsverbetering of doorlooptijd verkorting? Welke onderhandelingsstijlen en tactieken hanteer je in de gegeven situatie? Hoe kun je je het beste voorbereiden? In deze waardevolle training krijg je onder meer een antwoord op deze vragen. Je leert effectief te onderhandelen met het behouden van een goede relatie met je leverancier(s). Je brengt je onderhandelingskwaliteiten en -vaardigheden naar een hoger niveau.

Student profile

Deze training is bedoeld voor inkopers en andere inkoopverantwoordelijken die meer rendement uit hun onderhandelingen willen halen.

Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.

Objectives

  • Je leert de strategie van je organisatie te vertalen naar een onderhandelingsstrategie
  • Je hebt inzicht in het stellen van de juiste doelen voor onderhandelingen
  • Je leert de verschillende onderhandelingsstijlen kennen en kunt deze toepassen in de gegeven situatie
  • Je leert de machtsbalans te hanteren en het onderhandelingsklimaat te beïnvloeden
  • Je krijgt inzicht in de verschillende fasen van het onderhandelingsproces
  • Je verkrijgt een beter resultaat in uw onderhandelingen

Curriculum

  • Onderhandelen binnen je functie en rol als inkoper
  • Van inkoopstrategie naar onderhandelingsstrategie
  • De principes en uitgangspunten van onderhandelen
  • Je persoonlijke onderhandelingsstijl: sterktes en valkuilen
  • Het benutten van de leveranciersportfolio
  • Benutten van machtsbronnen en onderhandelingsstrategieën
  • Inzicht in posities en belangen in onderhandelingen
  • Omgaan met weerstand en tegenwerping
  • Onafhankelijke normen om tegenstrijdige belangen met elkaar te verenigen
  • Structuur en checklist bij professioneel onderhandelen
  • Onderhandelingstactieken en succesfactoren
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan

Instruction modes

Tijdens deze veelzijdige training komen de principes van onderhandelen aan bod, het gedrag van de onderhandelaar en het onderhandelingsgesprek. Interessante en leerzame oefeningen en cases worden aan je voorgelegd. Praktijksituaties worden nagebootst en tijdens een professionele intervisie besproken. Je leert kijken naar je onderhandelingsstijl, verbetert deze en je leert nieuwe stijlen toe te passen. De training wordt verzorgd door een ervaren deskundige uit de praktijk. Je kunt het geleerde direct toepassen in je werksituatie.

9
Gemiddeld cijfer voor Effectief Onderhandelen voor de Inkoper
Gebaseerd op 1 ervaring
starstarstarstarstar_half
Dennis Kloppenburg
9

"vanwege een kleine klas genoeg ruimte voor persoonlijke aandacht. uitgebreid situaties van de werkvloer kunnen nabootsen. Paul van Bilsen is echt een vakman! zeer veel geleerd tijdens deze training." - 04-11-2014 00:00

"vanwege een kleine klas genoeg ruimte voor persoonlijke aandacht. uitgebreid situaties van de werkvloer kunnen nabootsen. Paul van Bilsen is… alles lezen - 04-11-2014 00:00

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
infoEr is een telefoonnummer vereist om deze informatieaanvraag in behandeling te nemen. (optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met ICM opleidingen & trainingen, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.