Effectief Onderhandelen voor de Inkoper (ook online virtual classroom)

Niveau
Tijdsduur
Locatie
Op locatie, Online
Startdatum en plaats
Logo van ICM opleidingen & trainingen
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,9 ICM opleidingen & trainingen heeft een gemiddelde beoordeling van 8,9 (uit 3.710 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2019: #1 in Opleiding & Onderwijs, #3 in HR en #3 in Management.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2018: #3 beste grote opleider.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2017: #3 beste grote opleider en #3 in Opleiding & Onderwijs.

Lees meer over Beste Opleider 2019.

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

9
Gemiddeld cijfer voor Effectief Onderhandelen voor de Inkoper (ook online virtual classroom)
Gebaseerd op 1 ervaring Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_half
Dennis Kloppenburg
9

"vanwege een kleine klas genoeg ruimte voor persoonlijke aandacht. uitgebreid situaties van de werkvloer kunnen nabootsen. Paul van Bilsen is echt een vakman! zeer veel geleerd tijdens deze training." - 04-11-2014 00:00

"vanwege een kleine klas genoeg ruimte voor persoonlijke aandacht. uitgebreid situaties van de werkvloer kunnen nabootsen. Paul van Bilsen is… alles lezen - 04-11-2014 00:00

Startdata en plaatsen

placeAmsterdam
22 jul. 2020 tot 29 jul. 2020
Toon rooster
event 22 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 29 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeArnhem
22 jul. 2020 tot 29 jul. 2020
Toon rooster
event 22 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 29 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeBreda
22 jul. 2020 tot 29 jul. 2020
Toon rooster
event 22 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 29 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeEindhoven
22 jul. 2020 tot 29 jul. 2020
Toon rooster
event 22 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 29 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeGroningen
22 jul. 2020 tot 29 jul. 2020
Toon rooster
event 22 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 29 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
computer Online: Online Virtual Classroom
22 jul. 2020 tot 29 jul. 2020
Toon rooster
event 22 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 29 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeRotterdam
22 jul. 2020 tot 29 jul. 2020
Toon rooster
event 22 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 29 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeUtrecht
22 jul. 2020 tot 29 jul. 2020
Toon rooster
event 22 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 29 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeZwolle
22 jul. 2020 tot 29 jul. 2020
Toon rooster
event 22 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 29 juli 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeAmsterdam
24 aug. 2020 tot 31 aug. 2020
Toon rooster
event 24 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 31 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeArnhem
24 aug. 2020 tot 31 aug. 2020
Toon rooster
event 24 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 31 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeBreda
24 aug. 2020 tot 31 aug. 2020
Toon rooster
event 24 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 31 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeEindhoven
24 aug. 2020 tot 31 aug. 2020
Toon rooster
event 24 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 31 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeGroningen
24 aug. 2020 tot 31 aug. 2020
Toon rooster
event 24 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 31 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
computer Online: Online Virtual Classroom
24 aug. 2020 tot 31 aug. 2020
Toon rooster
event 24 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 31 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeRotterdam
24 aug. 2020 tot 31 aug. 2020
Toon rooster
event 24 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 31 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeUtrecht
24 aug. 2020 tot 31 aug. 2020
Toon rooster
event 24 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 31 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeZwolle
24 aug. 2020 tot 31 aug. 2020
Toon rooster
event 24 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 31 augustus 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeAmsterdam
23 sep. 2020 tot 30 sep. 2020
Toon rooster
event 23 september 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 30 september 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
placeArnhem
23 sep. 2020 tot 30 sep. 2020
Toon rooster
event 23 september 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 30 september 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02

Beschrijving

Persoonlijk studieadvies? Laat uw telefoonnummer achter bij uw brochure aanvraag.

U leert effectief te onderhandelen met het behouden van een goede relatie met uw leverancier(s). U brengt uw onderhandelingskwaliteiten en -vaardigheden naar een hoger niveau.

Als hedendaagse inkoper vertaal je de strategische doelstellingen van de organisatie naar een optimale leveranciersstrategie. Hoe kun je in de onderhandeling het beste omgaan met prijsverlaging, kwaliteitsverbetering of doorlooptijd verkorting? Welke onderhandelingsstijlen en tactieken hanteer je in de gegeven situatie? Hoe kun je je het beste voorbereiden? In deze waardevolle training krijg je onder meer een antwoord op deze vragen. Je leert effectief te onderhandelen met het behouden van een goede relatie met je leve…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Persoonlijk studieadvies? Laat uw telefoonnummer achter bij uw brochure aanvraag.

U leert effectief te onderhandelen met het behouden van een goede relatie met uw leverancier(s). U brengt uw onderhandelingskwaliteiten en -vaardigheden naar een hoger niveau.

Als hedendaagse inkoper vertaal je de strategische doelstellingen van de organisatie naar een optimale leveranciersstrategie. Hoe kun je in de onderhandeling het beste omgaan met prijsverlaging, kwaliteitsverbetering of doorlooptijd verkorting? Welke onderhandelingsstijlen en tactieken hanteer je in de gegeven situatie? Hoe kun je je het beste voorbereiden? In deze waardevolle training krijg je onder meer een antwoord op deze vragen. Je leert effectief te onderhandelen met het behouden van een goede relatie met je leverancier(s). Je brengt je onderhandelingskwaliteiten en -vaardigheden naar een hoger niveau.

Student profile

Deze training is bedoeld voor inkopers en andere inkoopverantwoordelijken die meer rendement uit hun onderhandelingen willen halen.

Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.

Objectives

  • Je leert de strategie van je organisatie te vertalen naar een onderhandelingsstrategie
  • Je hebt inzicht in het stellen van de juiste doelen voor onderhandelingen
  • Je leert de verschillende onderhandelingsstijlen kennen en kunt deze toepassen in de gegeven situatie
  • Je leert de machtsbalans te hanteren en het onderhandelingsklimaat te beïnvloeden
  • Je krijgt inzicht in de verschillende fasen van het onderhandelingsproces
  • Je verkrijgt een beter resultaat in uw onderhandelingen

Curriculum

  • Onderhandelen binnen je functie en rol als inkoper
  • Van inkoopstrategie naar onderhandelingsstrategie
  • De principes en uitgangspunten van onderhandelen
  • Je persoonlijke onderhandelingsstijl: sterktes en valkuilen
  • Het benutten van de leveranciersportfolio
  • Benutten van machtsbronnen en onderhandelingsstrategieën
  • Inzicht in posities en belangen in onderhandelingen
  • Omgaan met weerstand en tegenwerping
  • Onafhankelijke normen om tegenstrijdige belangen met elkaar te verenigen
  • Structuur en checklist bij professioneel onderhandelen
  • Onderhandelingstactieken en succesfactoren
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan

Instruction modes

Tijdens deze veelzijdige training komen de principes van onderhandelen aan bod, het gedrag van de onderhandelaar en het onderhandelingsgesprek. Interessante en leerzame oefeningen en cases worden aan je voorgelegd. Praktijksituaties worden nagebootst en tijdens een professionele intervisie besproken. Je leert kijken naar je onderhandelingsstijl, verbetert deze en je leert nieuwe stijlen toe te passen. De training wordt verzorgd door een ervaren deskundige uit de praktijk. Je kunt het geleerde direct toepassen in je werksituatie.

9
Gemiddeld cijfer voor Effectief Onderhandelen voor de Inkoper (ook online virtual classroom)
Gebaseerd op 1 ervaring
starstarstarstarstar_half
Dennis Kloppenburg
9

"vanwege een kleine klas genoeg ruimte voor persoonlijke aandacht. uitgebreid situaties van de werkvloer kunnen nabootsen. Paul van Bilsen is echt een vakman! zeer veel geleerd tijdens deze training." - 04-11-2014 00:00

"vanwege een kleine klas genoeg ruimte voor persoonlijke aandacht. uitgebreid situaties van de werkvloer kunnen nabootsen. Paul van Bilsen is… alles lezen - 04-11-2014 00:00

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
infoEr is een telefoonnummer vereist om deze informatieaanvraag in behandeling te nemen. (optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met ICM opleidingen & trainingen, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.