NIMA B Sales - Salesmanager

Deze opleiding biedt u een waardevolle combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en uw persoonlijke kwaliteiten als salesmanager.

Klanten worden steeds kritischer. Er zijn immers steeds meer aanbieders waarvan ze de gewenste producten kunnen afnemen. Hierdoor worden de persoonlijke kwaliteiten van uw verkoopteam belangrijker. NIMA B Sales - Salesmanager is een kwalitatieve opleiding waarin de verkoopdiscipline vanuit verschillende invalshoeken verdiept wordt. Deze opleiding biedt u een waardevolle combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en uw persoonlijke kwaliteiten als verkoopleider. Na afloop bent u in staat om op een hoger strategisch en tactisch niveau binnen de verkoopdiscipline van de organisatie actief te zijn.

De opleiding NIMA B Sales - Salesmanager is voor iedereen met ervaring binnen de verkoopdiscipline die zich naar een hoger niveau wil ontwikkelen. U bent werkzaam als salesmanager, verkoopleider of medeverantwoordelijke voor het opstellen en uitvoeren van de verkoopplannen van uw organisatie.

- U brengt het rendement van uw verkoopresultaten naar een hoger niveau
- U bent in staat om op succesvolle wijze als salesmanager te opereren en uw team aan te sturen
- U verbetert uw persoonlijke effectiviteit binnen de verkoopdiscipline
- U schrijft en presenteert een kwalitatief en resultaatgericht verkoopplan
- U ontwikkelt uw inzicht in het coachen van en leidinggeven aan verkoopteams

- Sales binnen uw organisatie
- Verkoopstrategie en verkoopbeleid
- Verkoop- en accountplanning
- Fases in het verkoopproces
- Externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse
- Interne omgeving: marketing, financiën, distributie, productie, personeel en organisatie
- Organisatiestrategie versus verkoopplan
- Klantstrategie
- Verkoopgesprekken
- Verkoopteam (her)structureren
- Leiderschapsstijlen
- Coachen en feedback geven
- Effectief communiceren
- Leidinggeven aan een verkoopteam
- Schrijven en presenteren van een verkoopplan
- Praktijksituaties en -voorbeelden
- Examentraining

De opleiding NIMA B Sales - Salesmanager betekent een verdieping van uw kennis en vaardigheden op het gebied van verkoop.Tijdens de lesdagen wordt een heldere vertaalslag gemaakt van de theorie naar de praktijk. Met studiecases en interessante oefeningen raakt u thuis in de materie. Er is volop ruimte om ervaringen uit te wisselen met uw medecursisten.

Zo vergroot u uw algemene kennis van strategische verkoop en leert u theoretische modellen toepassen en strategische opties formuleren. Hiermee bent u optimaal voorbereid op het schriftelijk NIMA B1 examen.

Daarnaast biedt de opleiding u de mogelijkheid u te specialiseren.  U schrijft uw verkoopplan binnen de door u gekozen specialisatie. Hiervoor bestudeert u aanvullende theorie. Zo bereidt u zich voor op het mondeling NIMA B2 examen.

De opleiding wordt verzorgd door een ervaren deskundige op het gebied van sales.