Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van ICM opleidingen & trainingen
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,9 ICM opleidingen & trainingen heeft een gemiddelde beoordeling van 8,9 (uit 3.468 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2018: #3 beste grote opleider.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2017: #3 beste grote opleider en #3 in Opleiding & Onderwijs.

Lees meer over Beste Opleider 2018.

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

8,9
Gemiddeld cijfer voor Persoonlijk Verkopen en Acquisitie
Gebaseerd op 14 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Geert Ladan
Service adviseur
10
Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

"Zeer goede opleiding met ruimte voor jouw persoonlijke situatie. Leerkracht erg gedreven en duidelijk qua lesstof. Heel veel praktijk les, 80% wat erg fijn is. Lokatie is goed gekozen door de centrale ligging. " - 18-07-2018 16:01

"Zeer goede opleiding met ruimte voor jouw persoonlijke situatie. Leerkracht erg gedreven en duidelijk qua lesstof. Heel veel praktijk les, 8… alles lezen - 18-07-2018 16:01

Startdata en plaatsen

Amsterdam
4 sep. 2019 tot 11 sep. 2019
Toon rooster
event 4 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Arnhem
4 sep. 2019 tot 11 sep. 2019
Toon rooster
event 4 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Breda
4 sep. 2019 tot 11 sep. 2019
Toon rooster
event 4 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Eindhoven
4 sep. 2019 tot 11 sep. 2019
Toon rooster
event 4 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Groningen
4 sep. 2019 tot 11 sep. 2019
Toon rooster
event 4 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Rotterdam
4 sep. 2019 tot 11 sep. 2019
Toon rooster
event 4 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Utrecht
4 sep. 2019 tot 11 sep. 2019
Toon rooster
event 4 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Zwolle
4 sep. 2019 tot 11 sep. 2019
Toon rooster
event 4 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Amsterdam
29 nov. 2019 tot 6 dec. 2019
Toon rooster
event 29 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 6 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Arnhem
29 nov. 2019 tot 6 dec. 2019
Toon rooster
event 29 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 6 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Breda
29 nov. 2019 tot 6 dec. 2019
Toon rooster
event 29 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 6 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Eindhoven
29 nov. 2019 tot 6 dec. 2019
Toon rooster
event 29 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 6 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Groningen
29 nov. 2019 tot 6 dec. 2019
Toon rooster
event 29 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 6 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Rotterdam
29 nov. 2019 tot 6 dec. 2019
Toon rooster
event 29 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 6 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Utrecht
29 nov. 2019 tot 6 dec. 2019
Toon rooster
event 29 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 6 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Zwolle
29 nov. 2019 tot 6 dec. 2019
Toon rooster
event 29 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 6 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Amsterdam
22 jan. 2020 tot 29 jan. 2020
Toon rooster
event 22 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 29 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Arnhem
22 jan. 2020 tot 29 jan. 2020
Toon rooster
event 22 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 29 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Breda
22 jan. 2020 tot 29 jan. 2020
Toon rooster
event 22 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 29 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Eindhoven
22 jan. 2020 tot 29 jan. 2020
Toon rooster
event 22 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 29 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02

Beschrijving

Persoonlijk studieadvies? Laat uw telefoonnummer achter bij uw brochure aanvraag.

Werken in een commerciële omgeving vraagt goede persoonlijke kwaliteiten en sterk ontwikkelde commerciële competenties.

Hoe leg je succesvol contact met potentiële opdrachtgevers of klanten? Hoe maak je hen enthousiast voor je producten en diensten? Waarmee wint en behoudt je het vertrouwen? Met deze training scherp je je commerciële competenties verder aan. In de eerste module leer je je prospect actief (telefonisch) te benaderen voor het maken van een face-to-faceafspraak. In de tweede module krijg je alle kennis en vaardigheden aangereikt om van deze afspraak een commercieel succes te maken. Zo leer je in te spelen op de behoefte van je klanten, verschillende verkoopstijlen te hanteren en…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Sales management, Acquisitie, NIMA A Sales, NIMA B Sales en Sales forecasting.

Persoonlijk studieadvies? Laat uw telefoonnummer achter bij uw brochure aanvraag.

Werken in een commerciële omgeving vraagt goede persoonlijke kwaliteiten en sterk ontwikkelde commerciële competenties.

Hoe leg je succesvol contact met potentiële opdrachtgevers of klanten? Hoe maak je hen enthousiast voor je producten en diensten? Waarmee wint en behoudt je het vertrouwen? Met deze training scherp je je commerciële competenties verder aan. In de eerste module leer je je prospect actief (telefonisch) te benaderen voor het maken van een face-to-faceafspraak. In de tweede module krijg je alle kennis en vaardigheden aangereikt om van deze afspraak een commercieel succes te maken. Zo leer je in te spelen op de behoefte van je klanten, verschillende verkoopstijlen te hanteren en de juiste sfeer te creëren.

Student profile

Deze training is geschikt voor iedereen die werkzaam is in een commerciële functie en zijn verkoopkwaliteiten wil verbeteren.

Zeker weten of dit bij je past? ICM biedt je een gratis persoonlijk intake aan.

Objectives

  • Je gaat op succesvolle en natuurlijkere wijze met je (potentiële) klanten om en verbetert je verkoopvaardigheden en verkoopresultaten
  • Je leert de behoeften van je klant analyseren en hierop in te spelen
  • Je leert verschillende effectieve verkoopstijlen toe te passen
  • Je bent in staat om op een positieve en actieve manier contacten te leggen met nieuwe klanten
  • Je leert LinkedIn effectief inzetten bij acquisitie
  • Je ontwikkelt een klantgerichte attitude
  • Je leert kansen signaleren, te creëren en deze op overtuigende wijze te benutten
  • Je brengt je persoonlijke verkoopkwaliteiten naar een hoger niveau

Curriculum

Module Acquisitie

  • Klantenpiramide; waar liggen je kansen?
  • Fases van een acquisitiegesprek
  • De juiste vragen stellen
  • Je oplossing in een paar zinnen presenteren

Module Persoonlijke verkoop

  • Verkoopgesprek volgens het CAPA-model
  • Klik krijgen met verschillende persoonlijkheden
  • Vraagtechnieken en luistervaardigheden
  • Gesprek goed afsluiten
  • Constructief omgaan met tegenwerpingen en weerstand
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan

Instruction modes

Voorafgaand aan de training krijg je toegang tot de interactieve ICM- leeromgeving en vindt een online intake plaats. Hierin breng je je persoonlijke leerdoelen in kaart, voor jezelf en voor de docent. Deze leerdoelen staan centraal tijdens de bijeenkomsten. Op de leeromgeving staan bovendien voorbereidende opdrachten en inspirerende aanvullende informatie.

Tijdens de eerste dag staat het acquisitiegesprek centraal. Je leert een goede bellijst samen te stellen en een succesvol acquisitiegesprek te voeren. Na deze dag gaat je direct met het geleerde aan de slag; je maakt een afspraak voor een verkoopgesprek. Tijdens de tweede dag ga je dit verkoopgesprek voorbereiden en oefen je de diverse fasen van het gesprek. De maximale groepsgrootte draagt bij aan een veilige sfeer en biedt veel ruimte om ervaringen met medecursisten uit te wisselen. Je trainer is een ervaren en inspirerende verkoper die alle kneepjes van het vak beheerst. Aan het einde van de training stel je een persoonlijk actieplan op. Dit plan helpt je om je acquisitie- en verkoopvaardigheden in je dagelijkse praktijk bewust en actief te verbeteren.

8,9
Gemiddeld cijfer voor Persoonlijk Verkopen en Acquisitie
Gebaseerd op 14 ervaringen
starstarstarstarstar
Geert Ladan
Service adviseur
10
Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

"Zeer goede opleiding met ruimte voor jouw persoonlijke situatie. Leerkracht erg gedreven en duidelijk qua lesstof. Heel veel praktijk les, 80% wat erg fijn is. Lokatie is goed gekozen door de centrale ligging. " - 18-07-2018 16:01

"Zeer goede opleiding met ruimte voor jouw persoonlijke situatie. Leerkracht erg gedreven en duidelijk qua lesstof. Heel veel praktijk les, 8… alles lezen - 18-07-2018 16:01

Lambertus Muijs
starstarstarstarstar_half
Lambertus Muijs
Verkoopmedewerker bij Koelewijn's Haringinleggerij BV
9
Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

"Leuke leerzame cursus met een leuke kleine groep en een motiverende leraar.
Lesmateriaal duidelijk.
Ook het rollenspel wat je in de praktijk tegen kan komen gecombineerd met theorie sluit goed op elkaar aan.

" - 28-11-2016 20:13

"Leuke leerzame cursus met een leuke kleine groep en een motiverende leraar. Lesmateriaal duidelijk. Ook het rollenspel wat je in de prakti… alles lezen - 28-11-2016 20:13

Coen Bijen
starstarstarstarstar_border
Coen Bijen
Proposal Engineer bij Veolia Water Technologies
8
Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

"Sterke persoonlijke begeleiding waarbij rollenspellen centraal stonden. Praktische tips en adviezen waren van grote waarde en die werden bij de rollenspellen in de praktijk gebracht, waarbij de docent "geen genade" had. Dit was (naar mijn mening) de beste effectieve methode.
Tot slot vond ik het zeer sterk dat de docent niet alleen algemene zaken behandelde, maar juist iedereen persoonlijke adviezen en oefeningen gaf in het werkveld waar hij/zij het beroep in uitvoert. " - 19-11-2015 14:47

"Sterke persoonlijke begeleiding waarbij rollenspellen centraal stonden. Praktische tips en adviezen waren van grote waarde en die werden bij… alles lezen - 19-11-2015 14:47

starstarstarstarstar_border
Goderie
8
Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

"Ik vond het goed dat er bij de training veel persoonlijke begeleiding was. Ook wordt er aan de hand van voorbeelden veel uitgelegd waardoor de theorie makkelijk is toe te passen in de praktijk. " - 16-12-2013 07:53

"Ik vond het goed dat er bij de training veel persoonlijke begeleiding was. Ook wordt er aan de hand van voorbeelden veel uitgelegd waardoor … alles lezen - 16-12-2013 07:53

starstarstarstarstar
Alfred van Swam
Account Manager
10
Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

"De trainer was zeer enthousiast, duidelijk en zorgde voor veel interactie. Door middel van rollenspel en feedback van zowel de trainer als van de medecursisten heb ik veel geleerd. Locatie was prima." - 13-12-2013 14:24

"De trainer was zeer enthousiast, duidelijk en zorgde voor veel interactie. Door middel van rollenspel en feedback van zowel de trainer als v… alles lezen - 13-12-2013 14:24

starstarstarstarstar
Esther Wever
10
Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

"Prima ontvangst en locatie. Duidelijke uitleg en leerzame opdrachten. Ik heb veel kunnen oefenen, met zowel de bekwame docent als met de andere cursisten. Mooie documentatiemap meegekregen." - 15-11-2013 19:22

"Prima ontvangst en locatie. Duidelijke uitleg en leerzame opdrachten. Ik heb veel kunnen oefenen, met zowel de bekwame docent als met de and… alles lezen - 15-11-2013 19:22

starstarstarstarstar
Anoniem
10
Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

"Deze cursus was voor mij een echte eye-openener en heeft mij een hoop nieuwe handvatten gegeven voor de toekomst.

ICM bedankt voor de goed verzorgde cursus!" - 15-11-2013 12:35

"Deze cursus was voor mij een echte eye-openener en heeft mij een hoop nieuwe handvatten gegeven voor de toekomst. ICM bedankt voor de go… alles lezen - 15-11-2013 12:35

starstarstarstarstar_border
Anoniem
8
Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

"Een boeiende training waarbij je met andere cusisten samenwerkt aan zeer diverse casussen. Jou persoonlijke vragen worden met ondersteuning van de andere cursisten en uiteraard onder toeziend oog van de cursusleider beantwoord. Heel praktische waarbij de theorie alleen een ondersteunende rol heeft. Voor zowel de beginnende als de ervaren junior sails man of vrouw een aanrader. " - 15-11-2013 08:11

"Een boeiende training waarbij je met andere cusisten samenwerkt aan zeer diverse casussen. Jou persoonlijke vragen worden met ondersteuning … alles lezen - 15-11-2013 08:11

starstarstarstarstar_border
Wilma Boddeke
Zelfstandig ondernemer
8
Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

"Kleine groep, interactief met andere deelnemers, ruimte voor persoonlijke aandacht en knelpunten.
cases uit de praktijk worden goed behandeld" - 14-11-2013 11:58

"Kleine groep, interactief met andere deelnemers, ruimte voor persoonlijke aandacht en knelpunten. cases uit de praktijk worden goed behande… alles lezen - 14-11-2013 11:58

starstarstarstarstar_border
Anoniem
8
Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

"Duidelijke uitleg en enthousiaste leraar die graag werkt met persoonlijke praktijk voorbeelden.
Fijne kleine groepen, waardoor er veel persoonlijke aandacht is!" - 07-11-2013 09:33

"Duidelijke uitleg en enthousiaste leraar die graag werkt met persoonlijke praktijk voorbeelden. Fijne kleine groepen, waardoor er veel per… alles lezen - 07-11-2013 09:33

starstarstarstarstar
Sandra
10
Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

"Ik heb deze cursus als zeer leerzaam ervaren en merk dat ik in de pratijk nu beter weet wat te doen, ik zal deze cursus dan ook aan bekende aanbevelen.
" - 06-11-2013 12:45

"Ik heb deze cursus als zeer leerzaam ervaren en merk dat ik in de pratijk nu beter weet wat te doen, ik zal deze cursus dan ook aan bekende … alles lezen - 06-11-2013 12:45

starstarstarstar_halfstar_border
Shant Boghos
7

"Wat ik persoonlijk prettig had gevonden om meer individueel een rollenspel te doen met de trainer zelf. Verder was de training ruim voldoende.
" - 15-10-2013 00:00

"Wat ik persoonlijk prettig had gevonden om meer individueel een rollenspel te doen met de trainer zelf. Verder was de training ruim voldoend… alles lezen - 15-10-2013 00:00

starstarstarstarstar_half
Herma Lenten
Account manager
9
Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

"Ik ben zeer te spreken over de training van persoonlijk verkopen van ICM. Er zaten veel deelnemers die internationale klanten hebben, net als ik. Dit had ik van te voren niet verwacht en was heel waardevol. De trainer was een "mastodont" in het vak, die naar later bleek, na onze training met pensioen ging. Je krijgt niet vaak de kans om iemand met tientallen jaren ervaring in jouw nieuwe vak uit te horen. Ik heb heel veel geleerd en ook alle faciliteiten, bereikbaarheid, lunch, etc waren prima. Aanrader." - 17-09-2012 16:13

"Ik ben zeer te spreken over de training van persoonlijk verkopen van ICM. Er zaten veel deelnemers die internationale klanten hebben, net al… alles lezen - 17-09-2012 16:13

starstarstarstarstar_half
Rianca Schreurs
9
Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

"Het was een zeer praktischeen boeiende cursus, die geleid werd door een zéér gedreven trainer ! Wessel kon ons de hele training boeien wat op een lange dag met veel informatie erg belangrijk is ! Daarnaast gaf hij veel tips die in de praktijk goed toe te passen zijn ! Erg prettig als iemand "uit het veld " zijn ervaring kan/ wil delen. Ik ben van mening dat de manier waarop iets gepresenteerd word doorslaggevend is voor de kwaliteit van de training !
De locatie was prima en uitermate goed verzorgt !
Kortom, een goede training met veel handreikingen, die dagelijks toe te passen zijn !" - 01-02-2012 14:08

"Het was een zeer praktischeen boeiende cursus, die geleid werd door een zéér gedreven trainer ! Wessel kon ons de hele training boeien wat o… alles lezen - 01-02-2012 14:08

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
infoEr is een telefoonnummer vereist om deze informatieaanvraag in behandeling te nemen. (optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met ICM opleidingen & trainingen, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.