Sales & Acquisitie op Afstand (ook online virtual classroom)

In deze praktische training leer je om je salesvaardigheden te versterken zodat je succesvol deals sluit in online gesprekken.

Online via Virtual Classroom beschikbaar

Voor jou als salesprofessional is persoonlijk verkopen op afstand een uitdaging. Prospects en klanten geven aan andere prioriteiten te hebben, maar het is aan jou om toch in gesprek te komen. Je wilt je targets halen en een voorsprong nemen op je concurrenten. Maar hoe? Deze training leert je onderscheidend te zijn. Je ontdekt hoe jij in tegenstelling tot je concurrent wél op het netvlies van een prospect of klant komt. Onder begeleiding van de trainer versterk je je salesvaardigheden zodat je succesvol deals sluit in online gesprekken. Veranderende tijden vragen om veranderende acties. In deze training leer je de geheimen van verkopen op afstand.

Voor salesprofessionals die hun voet tussen de deur willen krijgen in de online saleswereld. Je wilt meer salesgesprekken genereren en je targets halen.

- Je krijgt deuren open die voorheen dicht bleven

- Je genereert meer salesgesprekken met nieuwe en bestaande klanten

- Je hebt inzicht in je eigen sterke kanten als salesprofessional

- Je leert waarde te verkopen aan prospects en bestaande klanten

- Je leidt het salesgesprek en sluit deze succesvol af

Voorbereiding

- Voorbereidende opdracht over jouw huidige salesproces

- Zelfinzicht via Sterke Kanten test

- Online intakegesprek met de trainer

Dagdeel 1: van reactief naar proactief

- Jouw grootste uitdaging

- Hoe bereik ik mijn salesdoelen?

- Deuren openen, de aandacht krijgen en vasthouden

Dagdeel 2: in control

- Succesvol online communiceren

- Grip op het gesprek van a tot z

- Online waarde verkopen aan prospects en klanten

Dagdeel 3: blijvend succesvol

- Jouw relatie nu en straks met de klant

- Hoe maak je blijvend het verschil?

-Terugblik & reflectie

Intake | Jouw persoonlijke leerdoelen staan centraal tijdens de training. Voorafgaand aan de eerste bijeenkomst geef je in een online intakegesprek met de trainer aan wat jouw leerdoelen, wensen en verwachtingen zijn. Daarmee is het zowel voor jou als voor de trainer helder waar je tijdens het traject de focus op hebt.

Online bijeenkomsten | In de gezamenlijke online bijeenkomsten wisselt je trainer theorie af met interactieve werkvormen. Er is veel ruimte voor de inbreng van eigen praktijksituaties en -voorbeelden. Door audio en video te delen heb je persoonlijk en efficiënt contact. De trainer zorgt voor een veilige omgeving.

Break-out sessies | Tijdens de online bijeenkomsten maken we gebruik van break-outsessies. In subgroepjes ga je met medecursisten uiteen om aan vraagstukken en opdrachten te werken. De trainer sluit in elk groepje aan om vragen te beantwoorden.

Persoonlijke aandacht | De trainer geeft persoonlijke aandacht en stelt de vraagstukken van jou en je medecursisten centraal. Daarnaast wissel je onderling ervaringen uit waardoor je van en met elkaar leert. Samen kom je tot handvatten toegespitst op jouw situatie.