Selecteren, managen & verlonen van uw distributeurs

Tijdsduur
Logo van IFBD - Institute for Business Development
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8 IFBD - Institute for Business Development heeft een gemiddelde beoordeling van 8 (uit 1 ervaring)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product.

IFBD - Institute for Business Development biedt haar producten standaard aan in de volgende regio's: Antwerpen, Brussel, Gent

Beschrijving

Programma

Als onderneming werkt u binnen een globale economie. En toch kunt u zich niet veroorloven om een internationaal netwerk met eigen verkoopkantoren uit te bouwen. Daarom heeft u vandaag – meer dan ooit – nood aan een distributeurs die u vertegenwoordigen en zo uw product of dienst voor u verkopen. Het opzetten van een distributeur-netwerk is echter een zeer complex gebeuren.  Niet alleen vertegenwoordigen zij de reputatie van uw organisatie, maar bovendien moeten zowel u én de distributeur financieel voordeel halen uit de samenwerking. Daarom organiseert het IFBD deze unieke ééndaagse toolboxtraining ‘Selecteren, managen en verlonen van Distributeurs’.

Leerdoelstellingen van de dag

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Accountmanager, Accountmanagement, Klantgerichte Sales, NIMA A Sales en NIMA B Sales.

Programma

Als onderneming werkt u binnen een globale economie. En toch kunt u zich niet veroorloven om een internationaal netwerk met eigen verkoopkantoren uit te bouwen. Daarom heeft u vandaag – meer dan ooit – nood aan een distributeurs die u vertegenwoordigen en zo uw product of dienst voor u verkopen. Het opzetten van een distributeur-netwerk is echter een zeer complex gebeuren.  Niet alleen vertegenwoordigen zij de reputatie van uw organisatie, maar bovendien moeten zowel u én de distributeur financieel voordeel halen uit de samenwerking. Daarom organiseert het IFBD deze unieke ééndaagse toolboxtraining ‘Selecteren, managen en verlonen van Distributeurs’.

Leerdoelstellingen van de dag

U krijgt een handige toolbox waarmee u uw distributienetwerk succesvol kan uitbouwen of optimaliseren:

  • Herbekijken van de distributiestrategie;
  • Keuze van het juiste type en profiel van uw kanalen;
  • Creatie van de juiste mindset doorheen de hele organisatie;
  • Een goede basiskennis en effectief gebruik van ‘value’ selling;
  • Het bepalen van de juiste prijs en marges;
  • Evalueren van uw (bestaande en potentiële) distributeurs;
  • Het opstellen van een goede distributie overeenkomst;
  • Het klaarstomen van de distributeurs voor hun opdracht;
  • Het meten van hun prestaties maar ook tevredenheid;
  • Het aanpassen van uw compensatie plannen;
  • Het afhankelijk maken van distributeurs aan uw organisatie en niet omgekeerd.

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
infoEr is een telefoonnummer vereist om deze informatieaanvraag in behandeling te nemen. (optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.