Onderhandelen / Succesvol Onderhandelen

Niveau
Tijdsduur
Trainers
Kees van Leeuwen+11
Locatie
Op locatie
Startdatum en plaats
Logo van Intenza Consulting Group
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,2 Intenza Consulting Group heeft een gemiddelde beoordeling van 9,2 (uit 80 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

8
Gemiddeld cijfer voor Onderhandelen / Succesvol Onderhandelen
Gebaseerd op 1 ervaring Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_border
Jorian Hak
Recruitment Consultant Engineering
8
Onderhandelen / Succesvol Onderhandelen

"Freek is een energieke leuke trainer. Ik heb nogal een korte spanningsboog maar hij weet met zijn humor en interessante praktijvoorbeelden mij de gehele dag te boeien, hulde. Omdat dit meer dan 30 woorden moet bevatten staat deze zin er ook nog." - 12-06-2019 19:11

"Freek is een energieke leuke trainer. Ik heb nogal een korte spanningsboog maar hij weet met zijn humor en interessante praktijvoorbeelden m… alles lezen - 12-06-2019 19:11

Startdata en plaatsen

placeUtrecht
2 jun. 2020 tot 23 jun. 2020
Toon rooster
event 2 juni 2020, 09:00-17:00
event 23 juni 2020, 09:00-17:00
placeUtrecht
29 sep. 2020 tot 13 okt. 2020
Toon rooster
event 29 september 2020, 09:00-17:00
event 13 oktober 2020, 09:00-17:00
placeUtrecht
3 nov. 2020 tot 25 nov. 2020
Toon rooster
event 3 november 2020, 09:00-17:00
event 25 november 2020, 09:00-17:00

Beschrijving

Bij onderhandelen gaat het niet om wie er wint, maar dat beide partijen tevreden zijn. De win-win situatie dus. Soms is het keihard stelling nemen, dan weer flexibel en creatief naar oplossingen zoeken. Of het nu gaat om onderhandelen met vaste relaties of nieuwe klanten: onderhandelen vraagt om een doelgerichte attitude, kennis van tactieken en technieken en de nodige gespreksvaardigheden.

Doelstelling:

  • Inzicht verkrijgen in het onderhandelingsproces.
  • Het kunnen toepassen van diverse onderhandelingstechnieken.


Onderwerpen:

  • Wat is onderhandelen?
  • Valkuilen bij het onderhandelingsproces
  • Hard, zacht of principieel onderhandelen
  • De structuur van een onderhandelingsgesprek
  • Omgaan me…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Bij onderhandelen gaat het niet om wie er wint, maar dat beide partijen tevreden zijn. De win-win situatie dus. Soms is het keihard stelling nemen, dan weer flexibel en creatief naar oplossingen zoeken. Of het nu gaat om onderhandelen met vaste relaties of nieuwe klanten: onderhandelen vraagt om een doelgerichte attitude, kennis van tactieken en technieken en de nodige gespreksvaardigheden.

Doelstelling:

  • Inzicht verkrijgen in het onderhandelingsproces.
  • Het kunnen toepassen van diverse onderhandelingstechnieken.


Onderwerpen:

  • Wat is onderhandelen?
  • Valkuilen bij het onderhandelingsproces
  • Hard, zacht of principieel onderhandelen
  • De structuur van een onderhandelingsgesprek
  • Omgaan met inkooptactieken
  • Omgaan met manipulatie en machtsvertoon
  • Doorbreken van vastgelopen gesprekken
  • Lef en durf: je niet onder laten sneeuwen door de klant/kandidaat
  • Wanneer welke technieken en tactieken benutten? (Cialdini, Harvard methode)
  • Onderhandelen over tarieven en salarissen
  • Persoonlijk actieplan

Werkwijze:
Je werkt in deze training voornamelijk met eigen cases. Na steeds een korte theoretische inleiding oefen je de vaardigheden in praktijkoefeningen en rollenspellen. Hierbij wordt soms gebruik gemaakt van videoanalyse om accenten te kunnen leggen op je (onbewuste) gedrag.

8
Gemiddeld cijfer voor Onderhandelen / Succesvol Onderhandelen
Gebaseerd op 1 ervaring
starstarstarstarstar_border
Jorian Hak
Recruitment Consultant Engineering
8
Onderhandelen / Succesvol Onderhandelen

"Freek is een energieke leuke trainer. Ik heb nogal een korte spanningsboog maar hij weet met zijn humor en interessante praktijvoorbeelden mij de gehele dag te boeien, hulde. Omdat dit meer dan 30 woorden moet bevatten staat deze zin er ook nog." - 12-06-2019 19:11

"Freek is een energieke leuke trainer. Ik heb nogal een korte spanningsboog maar hij weet met zijn humor en interessante praktijvoorbeelden m… alles lezen - 12-06-2019 19:11

Kees van Leeuwen - Adviseur, trainer, coach, spreker
Kees van Leeuwen
Adviseur, trainer, coach, spreker
9,4
Jacqueline Kooijman - Trainer, Coach en Consultant
Jacqueline Kooijman
Trainer, Coach en Consultant
7
Frank van Hal - Trainer en Coach. Leiderschap, Sales, Klantgerichtheid, Gedragsverandering
Frank van Hal
Trainer en Coach. Leiderschap, Sales, Klantgerichtheid, Gedragsverandering
9
Petra Kerrebijn - Businesscoach, Gedragscoach, Leiderschapscoach, Saleshelper
Petra Kerrebijn
Businesscoach, Gedragscoach, Leiderschapscoach, Saleshelper
9,4
Mario Bierkens - inspirerende spreker, realisatiecoach, executive coach, trainer en auteur
Mario Bierkens
inspirerende spreker, realisatiecoach, executive coach, trainer en auteur
8,9
Bianca Damas - Trainer en Coach
Bianca Damas
Trainer en Coach
8,8
Ruud Aben - Trainer en Coach
Ruud Aben
Trainer en Coach
9,3
Freek - Trainer, coach en presentator. Spiegelend, positief prikkelend om het elke dag beter te doen.
Freek
Trainer, coach en presentator. Spiegelend, positief prikkelend om het elke dag beter te doen.
9,2
Rene Nawijn - Trainer en Coach
Rene Nawijn
Trainer en Coach
9,5
Marc Willems - Trainer en Coach
Marc Willems
Trainer en Coach
Tim van Oosterhout - Partner /senior trainer / realisatiecoach
Tim van Oosterhout
Partner /senior trainer / realisatiecoach
Gerrit Mulder - https://www.intenza.nl/mensen/gerrit-mulder/
Gerrit Mulder
https://www.intenza.nl/mensen/gerrit-mulder/

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.