Commerciële vaardigheden voor Digital Professionals

Niveau
Tijdsduur
Trainer
Jelena Lesnik
Startdatum en plaats
Logo van IPro Training NL
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,9 IPro Training NL heeft een gemiddelde beoordeling van 8,9 (uit 108 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

8
Gemiddeld cijfer voor Commerciële vaardigheden voor Digital Professionals
Gebaseerd op 3 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_border
René Dijkhuizen
8
Commerciële vaardigheden voor Digital Professionals

"Aan deze training heb ik echt iets gehad. Een stukje theorie over digitale sales, tips & tricks en daarna het oefenen van een verkoopgesprek, waarbij direct feedback gegeven werd. Zeer leerzaam! Jelena is zeer ervaren in Sales en weet haar kennis op een hele prettige wijze over te brengen!" - 19-11-2019 15:53

"Aan deze training heb ik echt iets gehad. Een stukje theorie over digitale sales, tips & tricks en daarna het oefenen van een verkoopgesprek… alles lezen - 19-11-2019 15:53

Startdata en plaatsen

Den Haag
26 feb. 2020
check_circle Startgarantie
Den Haag
20 mrt. 2020
check_circle Startgarantie
Den Haag
8 apr. 2020
check_circle Startgarantie
Den Haag
19 mei. 2020
check_circle Startgarantie
Den Haag
19 jun. 2020
check_circle Startgarantie
Den Haag
19 aug. 2020
check_circle Startgarantie
Den Haag
23 sep. 2020
check_circle Startgarantie
Den Haag
14 okt. 2020
check_circle Startgarantie
Den Haag
19 nov. 2020
check_circle Startgarantie

Beschrijving

De sterke opkomst van LinkedIn, Social Selling en en Storytelling hebben het verkoopproces rigoureus veranderd. Waar het in het verleden vooral ging om offline zichtbaarheid bij de (potentiele) klanten is het nu en combinatie van offline en Online. Inkopers in een zakelijke omgeving starten hun buyer journey in eerste instantie online. En maken een keus voor een beperkt aantal leveranciers op basis van online zichtbaarheid. Heb je deze horde genomen dan kan krijg je een email, wordt er een white paper gedownload of wordt er telefonisch contact met je opgenomen etc. Koopbeslissingen worden echter pas genomen nadat er persoonlijk contact is geweest met de leverancier. Mag jij aan tafel aanschu…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Commerciële vaardigheden, Sales management, NIMA A Sales, Commercieel medewerker en Commerciële economie.

De sterke opkomst van LinkedIn, Social Selling en en Storytelling hebben het verkoopproces rigoureus veranderd. Waar het in het verleden vooral ging om offline zichtbaarheid bij de (potentiele) klanten is het nu en combinatie van offline en Online. Inkopers in een zakelijke omgeving starten hun buyer journey in eerste instantie online. En maken een keus voor een beperkt aantal leveranciers op basis van online zichtbaarheid. Heb je deze horde genomen dan kan krijg je een email, wordt er een white paper gedownload of wordt er telefonisch contact met je opgenomen etc. Koopbeslissingen worden echter pas genomen nadat er persoonlijk contact is geweest met de leverancier. Mag jij aan tafel aanschuiven bij de klant? Dan ben je next level. Kortom. Je commerciele vaardigheden zijn in 2020 een mix van online en offline vaardigheden.

Doelgroep

Deze training is bestemd voor professionals die regelmatig contact hebben met (potentiele) klanten. En die hun online commerciële vaardigheden en offline commerciele vaardigheden willen verbeteren.

Programma

De tweedaagse training commerciële vaardigheden – digital marketing draait om verkoopkansen herkennen en hierop in spelen. Deze reis start in veel verkooptrajecten online. Je gaat werken aan je commerciele vaardigheden om het al goede contact met de klant verder uit te bouwen. Je wordt je meer bewust van jouw houding en de impact van jouw handelen op klanten.

  • Nieuwe vaardigheden als social selling, storytelling en andere creatieve technieken worden gekoppeld aan commerciele vaardigheden.
  • Welke persoonlijkheidskenmerken herken je van jezelf en hoe kan je ze onderdeel maken van jouw authentieke commerciele vaardigheden.
  • Vaardigheden als netwerken, telefoneren, adviseren, presenteren, offreren en onderhandelen blijven onveranderd belangrijk en worden behandeld.
  • Naast theorie worden ook vaardigheden geoefend door middel van cases, oefeningen en rollenspellen.
  • Leer je klant verrassen met inzichten hij zelf nog niet heeft kunnen bedenken of online heeft kunnen vinden.

Resultaat

  • Je begrijpt de verschillende rollen in de DMU bij een zakelijke klant
  • Je bent in staat om jouw commerciele vaardigheden ook online in te zetten.
  • Je herkent de koopsignalen
  • Je hebt het lef om actief hierop in spelen
  • Je bent je bewust van je eigen kennis, vaardigheden en gedrag rondom helpen inkopen
  • Je herkent misverstanden en werkelijke koopbezwaren
  • Je bent als ambassadeur in staat om jouw bedrijf en dienstverlening positief te ‘verkopen’.

IPro Training NL werkt met kleine groepen van maximaal 4 deelnemers. Een hoge leeropbrengst is het resultaat. De tijden van onze trainingen zijn van 09.00 tot 12.00 h en van 13.00 tot 16.00 h.

8
Gemiddeld cijfer voor Commerciële vaardigheden voor Digital Professionals
Gebaseerd op 3 ervaringen
starstarstarstarstar_border
René Dijkhuizen
8
Commerciële vaardigheden voor Digital Professionals

"Aan deze training heb ik echt iets gehad. Een stukje theorie over digitale sales, tips & tricks en daarna het oefenen van een verkoopgesprek, waarbij direct feedback gegeven werd. Zeer leerzaam! Jelena is zeer ervaren in Sales en weet haar kennis op een hele prettige wijze over te brengen!" - 19-11-2019 15:53

"Aan deze training heb ik echt iets gehad. Een stukje theorie over digitale sales, tips & tricks en daarna het oefenen van een verkoopgesprek… alles lezen - 19-11-2019 15:53

Nathalie Smit
starstarstarstarstar_border
Nathalie Smit
Owner Volendam Business Center
8
Commerciële vaardigheden voor Digital Professionals

"Jelena is erg spontaan en open, met veel kennis en ervaring in sales. Dit brengt ze goed naar voren in deze training. De inhoud van de training was ook heel zinvol en er zat een fijn tempo in. " - 18-11-2019 10:12

"Jelena is erg spontaan en open, met veel kennis en ervaring in sales. Dit brengt ze goed naar voren in deze training. De inhoud van de train… alles lezen - 18-11-2019 10:12

starstarstarstarstar_border
Dennis Roos
Directeur
8
Commerciële vaardigheden voor Digital Professionals

"Ik had het genoegen om als één van de eersten de training te mogen volgen. Jelena is een zeer open en warm persoon, die goed de materie weet over te brengen. Ze heeft zelf veel salestrainingen gehad vanuit haar sales verleden en heeft dit gecombineerd met haar affiniteit voor lesgeven. Een mooie combinatie al zeg ik het zelf. Leerzame training waarin je van alle facetten de basis handvatten mee krijgt. Zeker de moeite waard om te doen.

De 8 is puur omdat we ook inhoudelijk feedback mochten geven, zodat ze de training nog beter kon maken. verwacht dus een 10 te krijgen als je in 1 van de groepen na ons komt! ;-)" - 14-11-2019 19:23

"Ik had het genoegen om als één van de eersten de training te mogen volgen. Jelena is een zeer open en warm persoon, die goed de materie weet… alles lezen - 14-11-2019 19:23

Jelena Lesnik - Commerciële Vaardigheden
Jelena Lesnik
Commerciële Vaardigheden
8

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Vraag nu gratis en vrijblijvend informatie aan:

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met IPro Training NL, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.