Virtual Classroom Argumenteren en Afsluiten in een Salesgesprek

Het laatste onderdeel van een verkoopgesprek kan het belangrijkste zijn. Het kan namelijk het verschil leveren tussen een akkoord of juist niet. In deze training ga je aan de slag met dit specifieke onderdeel van het verkoopgesprek. De argumentatiefase valt tussen de behoefteanalyse en afsluitfase in en is één van de lastigste fases van het verkoopproces. Tijdens deze virtual classroom ga je aan de slag met het formuleren van de juiste argumenten, maar ook leer je wanneer je wat wel of niet moet zeggen. Met afsluittechnieken voer je de druk op voor de tegenpartij; dit kan in sommige gevallen handig zijn, terwijl het in andere gevallen de klantrelatie kan beschadigen. Het is dan ook van belang dat je je realiseert wanneer het wel of niet tijd is om afsluittechnieken te gebruiken. Deze twee specifieke onderdelen worden los aangeboden, omdat veel mensen na een algemene verkooptraining behoefte hebben aan meer diepgang op deze onderdelen. De training is geschikt voor mensen met al verkoopervaring.