Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van MEC Training & Advies
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,8 MEC Training & Advies heeft een gemiddelde beoordeling van 8,8 (uit 373 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

8,8
Gemiddeld cijfer voor Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken
Gebaseerd op 9 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_half
Marc van den Bronk
Salesmanager
9
Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

"In een relaxte en ongedwongen omgeving zijn al mijn persoonlijke leerdoelen en valkuilen besproken tijdens de training Onderhandelen en onderhandelingstechnieken. Ik heb goede tips en handvatten aangereikt gekregen in toekomstige situaties meer rendement te behalen." - 02-02-2016 12:14

"In een relaxte en ongedwongen omgeving zijn al mijn persoonlijke leerdoelen en valkuilen besproken tijdens de training Onderhandelen en onde… alles lezen - 02-02-2016 12:14

Startdata en plaatsen

Breda
3 jul. 2019
Eindhoven
9 okt. 2019

Beschrijving

Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

Heeft u ook wel eens het gevoel dat u meer had kunnen bereiken in uw onderhandelingen? Waar ligt de grens? Bent u benieuwd naar wat de spelregels zijn? Welke stijl van onderhandelen zet u in om uw doel te behalen? Hoe zorgt u voor een goed gespreksklimaat en creëert u een positieve machtsbalans?

In de training “Succesvol Onderhandelen en onderhandelingstechnieken” leert u omgaan met belangen van uzelf en van anderen. U leert de best mogelijke onderhandelingstechnieken en strategieën in te zetten. Het zoeken naar win-win situaties is hierbij een goed uitgangspunt. Zo leert u onderhandelingsdoelen te stellen, deze te vertalen naar win-win …

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

Heeft u ook wel eens het gevoel dat u meer had kunnen bereiken in uw onderhandelingen? Waar ligt de grens? Bent u benieuwd naar wat de spelregels zijn? Welke stijl van onderhandelen zet u in om uw doel te behalen? Hoe zorgt u voor een goed gespreksklimaat en creëert u een positieve machtsbalans?

In de training “Succesvol Onderhandelen en onderhandelingstechnieken” leert u omgaan met belangen van uzelf en van anderen. U leert de best mogelijke onderhandelingstechnieken en strategieën in te zetten. Het zoeken naar win-win situaties is hierbij een goed uitgangspunt. Zo leert u onderhandelingsdoelen te stellen, deze te vertalen naar win-win situaties en uw doelen te beargumenteren en te onderbouwen. U leert de stijl van uw gesprekspartners te herkennen en op een passende manier te beantwoorden. U krijgt inzicht in de structuur van het gesprek en de verschillende fases bij onderhandelen. U leert welke factoren een rol spelen in succesvol onderhandelen en om valkuilen te vermijden

Resultaat

Door het volgen van de training  “Succesvol Onderhandelen en onderhandelingstechnieken”  zullen de deelnemers op een meer bewuste en effectieve manier kunnen onderhandelen. De training is gericht op de eigen praktijk van de deelnemers en zorgt dat u doelgericht te werk zult gaan. De deelnemers zullen in staat zijn om zorg te dragen voor een goed gespreksklimaat. Daarnaast  weet men om te gaan met weerstand(en) en de machtsbalans positief te beïnvloeden.

Inhoud Trainingsprogramma

  • Doel(en) – programma - persoonlijk ontwikkelplan    
  • Wat is onderhandelen?
    • Onderhandelingsstijlen
    • Onderhandelingstechnieken
    • Onderhandelingsstrategieën 
  • Het onderhandelingsgesprek
    • Structuur van het gesprek
    • De verschillende fases
  • Aandacht voor de relatie
    • Communicatiestijl aanpassen op de gesprekspartner
    • Gespreksklimaat
    • Oplossingen zoeken in wederzijdsbelang 
  • Omgaan met weerstand
    • Omgaan met emoties
    • Conflicthantering
    • Ombuigtechnieken
    • Machtsbalans beïnvloeden
  • Succesfactoren
    • Uw motivatie om te winnen
    • Overtuigen
    • Koopmotieven / Signalen
    • Do’s & dont’s
  • Valkuilen
  • Afsluiting van een onderhandeling
  • Borging  & afsluiting

MEC Trainingsmethode

Onze trainingen zijn allemaal gebaseerd op het “learning by doing” principeGeen droge stof, maar herkenbare en praktische leerstof. De deelnemers kunnen de geleerde vaardigheden direct toepassen. Het uitgangspunt hierbij is dat iedere cursist zoveel mogelijk ‘netto-tijd’ aan zijn eigen ontwikkeling besteedt. Onze trainingen zijn opgebouwd vanuit de leercirkel van Kolb. Dit houdt in een programma met theoretische kader, werkvormen en reflectiemomenten. Zodoende kunnen wij zorgen voor een maximaal leerrendement.

 Training met impact

Wij hechten veel waarde aan een goede voorbereiding en borging van het geleerde in de praktijk. Daarbij vinden wij de klik met deelnemer en MEC erg belangrijk. Bij MEC begint de training al in de voorbereiding!

  • Telefonische intake met deelnemers en/of leidinggevende voor inventarisatie van de leerwensen en het verzorgen van advies op maat
  • Kleine groepen met maximaal 6 deelnemers
  • Deelnemer stelt een persoonlijk ontwikkelplan op waarmee men zich optimaal committeert aan de trainingsinhoud en de opgedane kennis
  • Na de training volgt er na 2 maanden een telefonisch borging -coaching gesprek met MEC

Inbegrepen bij de investering:

  • Naslagwerken voor de deelnemers.
  • Materiaal voor de deelnemers.
  • Ervaren senior trainer.
  • Dagarrangement: parkeerplaats, zaalhuur, koffie, thee, fris, lunch en versnaperingen.

 Extra mogelijkheden:

  • Afnemen van een Talenten Analyse (TMA) en terugkoppelgesprek
  • 
Na de training coaching on the job
  • Training kan incompany op maat verzorgd worden 1 op 1 of vanaf 3  medewerkers
  • Aanvullende trainingen: Acquisitie en telefonische verkoop, klantgericht communiceren

TIP: Noteer uw telefoonnummer bij uw aanvraag voor informatie, dan nemen wij contact met u op om uw vragen en wensen te bespreken, zodat wij u de meest passende informatie kunnen geven.

8,8
Gemiddeld cijfer voor Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken
Gebaseerd op 9 ervaringen
starstarstarstarstar_half
Marc van den Bronk
Salesmanager
9
Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

"In een relaxte en ongedwongen omgeving zijn al mijn persoonlijke leerdoelen en valkuilen besproken tijdens de training Onderhandelen en onderhandelingstechnieken. Ik heb goede tips en handvatten aangereikt gekregen in toekomstige situaties meer rendement te behalen." - 02-02-2016 12:14

"In een relaxte en ongedwongen omgeving zijn al mijn persoonlijke leerdoelen en valkuilen besproken tijdens de training Onderhandelen en onde… alles lezen - 02-02-2016 12:14

starstarstarstarstar_half
A.R. Vermeulen
9
Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

"Interessante dag met veel interactieve oefeningen vanuit de eigen werkervaring. Als eerste kennismaking met onderhandelen is het praktisch ingestoken met de nodige theorie. Cursus kan op gemak thuis of op het werk worden toegepast." - 02-06-2014 12:43

"Interessante dag met veel interactieve oefeningen vanuit de eigen werkervaring. Als eerste kennismaking met onderhandelen is het praktisch … alles lezen - 02-06-2014 12:43

starstarstarstarstar_border
Peter Ribbers
Teamleider Systeemontwikkeling
8
Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

"Goede training met de mogelijkheid tot veel eigen inbreng doordat er met kleine groepen wordt gewerkt. Mooie mix tussen theorie en praktijk en leuk om eigen casussen te kunnen oefenen." - 28-04-2014 12:32

"Goede training met de mogelijkheid tot veel eigen inbreng doordat er met kleine groepen wordt gewerkt. Mooie mix tussen theorie en praktijk … alles lezen - 28-04-2014 12:32

starstarstarstarstar
Anoniem
10
Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

"Zeer nuttige training. Geen onzin maar to the point met duidelijke voorbeelden. Ik heb hierdoor echt leren onderhandelen, wat zeer nuttig is omdat ik freelancer ben en dat het moeilijkste gedeelte van mijn vak is. Nu weet ik hoe ik het aan moet pakken. Super!" - 18-07-2013 11:34

"Zeer nuttige training. Geen onzin maar to the point met duidelijke voorbeelden. Ik heb hierdoor echt leren onderhandelen, wat zeer nuttig is… alles lezen - 18-07-2013 11:34

starstarstarstarstar_half
Anoniem
9
Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

"Lekker bezig geweest in plaats van veel te veel theorie te krijgen. Je kon je eigen cases inbrengen en aan de hand van rollenspelen kon je de theorie en je leerdoelen goed oefenen. De training sloot goed aan bij mijn wensen.
" - 18-07-2013 09:24

"Lekker bezig geweest in plaats van veel te veel theorie te krijgen. Je kon je eigen cases inbrengen en aan de hand van rollenspelen kon je d… alles lezen - 18-07-2013 09:24

starstarstarstarstar_half
Anita
Accountmanager
9
Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

"Zeer interessante training. Veel van opgestoken. Er hing een informele sfeer en omdat het in een kleine groep werd gehouden was er veel persoonlijke aandacht wat erg prettig was. Trainer houdt het luchtig maar brengt alles wel op een proffesionele manier over. Ging met een positief gevoel naar huis en veel nieuwe dingen geleerd. " - 06-02-2013 15:22

"Zeer interessante training. Veel van opgestoken. Er hing een informele sfeer en omdat het in een kleine groep werd gehouden was er veel pers… alles lezen - 06-02-2013 15:22

starstarstarstarstar_half
Willem Hartman
8,8
Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

"Praktische training, goede voorbereiding doormiddel van een telefonische intake voorafgaande aan de training met de trainer, veel handvatten en tips ontvangen, echt een aanrader! wil zeker nog eens deze training volgen in een herhalingsdag! Bedankt!" - 06-06-2011 16:12

"Praktische training, goede voorbereiding doormiddel van een telefonische intake voorafgaande aan de training met de trainer, veel handvatten… alles lezen - 06-06-2011 16:12

starstarstarstarstar_border
Marc
8,2
Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

"Prijs-kwaliteit verhouding is prima! Inhoud voor 1 trainingsdag is goed afgestemd op de behoefte. Zeer professionele trainer." - 02-03-2011 14:56

"Prijs-kwaliteit verhouding is prima! Inhoud voor 1 trainingsdag is goed afgestemd op de behoefte. Zeer professionele trainer. " - 02-03-2011 14:56

starstarstarstarstar_half
Loes
8,6
Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

"Praktisch, heel professioneel en persoonlijk. Kleine groep en direct toepasbaar. Trainer wist door contact vooraf precies waar ik vastloop.
" - 02-03-2011 14:50

"Praktisch, heel professioneel en persoonlijk. Kleine groep en direct toepasbaar. Trainer wist door contact vooraf precies waar ik vastloop. alles lezen - 02-03-2011 14:50

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met MEC Training & Advies, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.