Selling Skills Advanced
- Type product
- Tijdsduur
Selling Skills Advanced
Beschrijving
Selling Skills Advanced
Next Generation Training introduceert na de succesvolle basis verkooptraining “Selling Skills
Basic” nu ook een krachtige vervolgtraining: de Selling Skills met verdieping, nieuwe onderwerpen & zelfconfrontatie!
Men wordt verondersteld de basic selling skills te kennen en voldoende te beheersen. Deze training confronteert de deelnemers direct bij aanvang met hun huidige niveau en maakt bewust van eigen fouten d.m.v. een confrontatieoefening. Van hieruit wordt zeer diep ingegaan op het hanteren van gespreksstructuur, toepassen van het SKIO model ( creeren van behoefte aan oplossingen,het opzetten van argumentatielijnen in weerstandsituaties en wordt er geoefend het …
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Selling Skills Advanced
Next Generation Training introduceert na de succesvolle basis verkooptraining “Selling Skills
Basic” nu ook een krachtige vervolgtraining: de Selling Skills met verdieping, nieuwe onderwerpen & zelfconfrontatie!
Men wordt verondersteld de basic selling skills te kennen en voldoende te beheersen. Deze training confronteert de deelnemers direct bij aanvang met hun huidige niveau en maakt bewust van eigen fouten d.m.v. een confrontatieoefening. Van hieruit wordt zeer diep ingegaan op het hanteren van gespreksstructuur, toepassen van het SKIO model ( creeren van behoefte aan oplossingen,het opzetten van argumentatielijnen in weerstandsituaties en wordt er geoefend het succesvol overtuigen m.b.v. Presentatietechnieken.
Aan bod komen o.a.:
Een aantal confrontatie oefeningen / casus
Benoemen van eigen fouten/ bewustwording in gedrag en
vaardigheden
De 5 peilers van beinvloeding: resultaatgericht verkopen
Cruciale punten van voorbereiding; opzetten van bedrijfsPitch &
Identity
Inventarisatie d.m.v. het SKIO model; het bovenhalen van knelpunten
bij de klant, de impact laten voelen en gericht sturen op de
oplossing, horizontaal en verticaal inventariseren, clusteren en
hanteren van inventarisatiechecklist
het opzetten van argumentatielijnen richting prioriteiten van de
klant, doorvertalen naar concepten en visie
Lastige situaties, hindernissen in gesprekken, omgaan met
conflicten
Presenteren met overtuiging; verbale en non verbale communicatie
tijdens de interactie met klant en prospect.
Next Generation Training is een eigentijds trainingsburo, gespecialiseerd in het trainen van commerciële en communicatieve vaardigheden & het ontwikkelen en toepassen van effectief gedrag. NGT is geaccrediteerd practitioner voor Insights Discovery. NGT biedt een ruim aanbod van trainingsonderwerpen die tailor made kunnen worden gemaakt en kunnen worden samengevoegd tot een gericht en effectief trainingsprogramma, afgestemd op uw specifieke opledingsdoelstellingen. Deze onderwerpen zijn o.a.:
Externe communicatie
Telefonische gespreksvoering
- Klantgerichtheid
- Klachtbehandeling
- Telefonische verkoop
- Upselling en cross-selling
- Telefonisch afspraken maken
Sales & Fieldsales
- Rayonmanagement
- Kengetallen in de supermarkt
- Commerciële Gespreksvoering
- Presentatietechnieken
- Omgaan met weerstanden
- Commerciële gedragstraining
- In de spanning stappen
- Onderhandelen-1
- Prijs verkopen
- Productintroducties
- Conceptselling
- Succesvolle acquisitie
- Telefonisch afspraken maken
Account management
Relatiemanagement
Commerciële Gespreksvoering
Presentatietechnieken
Omgaan met weerstand
Commerciële gedragstraining
In de spanning stappen
Onderhandelen-1
Onderhandelen-2
Productintroducties
Conceptselling
Marktbewerkingsplan
Accountanalyse en Accountplan
Interne communicatie
- Competentiemanagement
- Transitie & verandermanagement
- Gedragstypologie
- Teambuilding Afdelingsmanagement
- Beoordelings -en functioneringsgesprekken
- Effectief vergaderen
- Train de trainer
- Coaching on the job
- Sales / Fieldmanagement
- Timemanagement
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.