Professioneel Accountmanagement / Accountmanager

Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van Move the Crowd
Opleiderscore: starstarstarstarstar 9,8 Move the Crowd heeft een gemiddelde beoordeling van 9,8 (uit 69 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2018: #2 in Marketing en #2 in Sales.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2017: #2 in Sales en #3 in Marketing.

Lees meer over Beste Opleider 2018.

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

Utrecht
31 okt. 2019 tot 14 nov. 2019
Toon rooster
event 31 oktober 2019, 10:00-16:00, Bijeenkomstt 1
event 14 november 2019, 10:00-16:00, Bijeenkomst 2

Beschrijving

Move the Crowd is volgens Springest Dé beste NIMA Sales opleider van NL. 

Algemene informatie:

Klanten behoeven aandacht. Het zijn net relaties in de privé sfeer: Te lang geen aandacht en ze gaan mopperen over de kleinste dingen. En daar zit jij als verkoper niet op te wachten. Je moet weten wat de reden is waarom jouw klant bij je koopt, Welke bouwstenen je kunt gebruiken om de relatie nog hechter te maken en je moet weten wat jouw rol moet zijn om de DMU en de PSU te managen. Accountmanager zijn is een verantwoordelijk beroep omdat het de continuïteit van je organisatie kan garanderen. Accountmanagement vindt de klant belangrijker dan de opdracht. Maar uiteindelijk moet de klant wel renderen. Met terugwerkende kracht ga je hier je voordeel op behalen. Je blijft…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Accountmanager, Accountmanagement, Klantgerichte Sales, NIMA A Sales en NIMA B Sales.

Move the Crowd is volgens Springest Dé beste NIMA Sales opleider van NL. 

Algemene informatie:

Klanten behoeven aandacht. Het zijn net relaties in de privé sfeer: Te lang geen aandacht en ze gaan mopperen over de kleinste dingen. En daar zit jij als verkoper niet op te wachten. Je moet weten wat de reden is waarom jouw klant bij je koopt, Welke bouwstenen je kunt gebruiken om de relatie nog hechter te maken en je moet weten wat jouw rol moet zijn om de DMU en de PSU te managen. Accountmanager zijn is een verantwoordelijk beroep omdat het de continuïteit van je organisatie kan garanderen. Accountmanagement vindt de klant belangrijker dan de opdracht. Maar uiteindelijk moet de klant wel renderen. Met terugwerkende kracht ga je hier je voordeel op behalen. Je blijft immers gefocused op de winstgevendheid van jouw onderneming.

Doelgroep:

Accountmanagement is de olie in de raderen van een organisatie. Je zorgt voor langdurige samenwerkings-overeenkomsten en draagt bij aan de continuïteit van de eigen organisatie. Wil jij die bruggenbouwer worden?

Programma-onderdelen:

  • Wat is accountmangement?
  • Welke relaties komen hiervoor in aanmerking?
  • Het opstellen van jouw klantenpiramide
  • Het traceren van de DMU
  • Het opstellen van de PSU
  • De plek in de eigen organisatie
  • Wat maakt dat klanten enthousiast bij je blijven kopen?
  • Brickwalling
  • Het traceren van het besluitproces
  • Kwalitatieve accountanalyse
  • Kwanititatieve accountanalyse
  • Salesfunnelproces
  • Het accountplanningsproces
  • Van strategie naar accountplan
  • Van accountplan naar operationeel aktieplan

Resultaten:

Na het afronden van de training ben je in staat om:

  • Accountmanagement door te voeren in de dagelijkse praktijk.
  • Met meer zekerheid concrete accountdoelstellingen te halen.
  • Een netwerk te bouwen en te onderhouden tussen DMU en PSU.
  • Omzet en winst te maken.

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met Move the Crowd, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.