Excellent Onderhandelen voor Zorgaanbieders Certificaat CRKBO

Niveau
Totale lesduur
9
Gemiddeld cijfer voor Excellent Onderhandelen voor Zorgaanbieders Certificaat CRKBO
Gebaseerd op 1 ervaring Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_half
Ayla
9
Excellent Onderhandelen voor Zorgaanbieders Certificaat CRKBO

"Ik heb een uitvoerige presentatie over moedige gesprekken mogen meemaken tijdens de conferentie Gear Time in de Harmonie te Leeuwarden. Het was naast leerzaam ook ontzettend leuk en humoristisch. Mieke legde casussen voor die daadwerkelijk terugkomen in de praktijk waardoor je stil staat bij eigen gedrag en effectiviteit. Bedankt Mieke voor deze prachtige middag! " - 19-02-2016 00:00

"Ik heb een uitvoerige presentatie over moedige gesprekken mogen meemaken tijdens de conferentie Gear Time in de Harmonie te Leeuwarden. Het … alles lezen - 19-02-2016 00:00

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product. Opleidingsbureau Mieke Bouwens biedt dit product standaard aan in de volgende regio's:

Amersfoort, Hilversum, Utrecht

Opleidingsbureau Mieke Bouwens

Opleidingen;
- Train-de-Trainer
- Basisopleiding trainingsacteur
- Communicatietrainingen met acteurs
- Skillslabmethode voor trainers en docenten
- Excellent Onderhandelen

Al onze trainingen worden ook incompany aangeboden.

Beschrijving

Excellent Onderhandelen voor zorgaanbieders Certificaat CRKBO

Een uniek programma door de combinatie van computersimulatie C.H.E.S.S. en trainingsacteurs

Planning: 6 & 20 april voor sector VVT en 11 & 18 mei voor sector GGZ 2017

Veel zorgaanbieders zoals instellingen in de ouderenzorg en de geestelijke gezondheidszorg, komen in een nieuwe wereld terecht. Waar ze in het verleden gefinancierd werden vanuit overheidsbudgetten, vaak via zorgkantoren, moeten ze nu zakendoen met een veelheid aan nieuwe financiers: gemeenten, zorgverzekeraars. Het aantal contracten van een gemiddelde instelling in de VVT of de GGZ met inkopende instanties is soms meer dan vertienvoudigd.

Dat betekent dat onderh…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze leeradviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Opleidingsbureau Mieke Bouwens

Opleidingen;
- Train-de-Trainer
- Basisopleiding trainingsacteur
- Communicatietrainingen met acteurs
- Skillslabmethode voor trainers en docenten
- Excellent Onderhandelen

Al onze trainingen worden ook incompany aangeboden.

Excellent Onderhandelen voor zorgaanbieders Certificaat CRKBO

Een uniek programma door de combinatie van computersimulatie C.H.E.S.S. en trainingsacteurs

Planning: 6 & 20 april voor sector VVT en 11 & 18 mei voor sector GGZ 2017

Veel zorgaanbieders zoals instellingen in de ouderenzorg en de geestelijke gezondheidszorg, komen in een nieuwe wereld terecht. Waar ze in het verleden gefinancierd werden vanuit overheidsbudgetten, vaak via zorgkantoren, moeten ze nu zakendoen met een veelheid aan nieuwe financiers: gemeenten, zorgverzekeraars. Het aantal contracten van een gemiddelde instelling in de VVT of de GGZ met inkopende instanties is soms meer dan vertienvoudigd.

Dat betekent dat onderhandelingsvaardigheden belangrijker zijn dan ooit: een basisvoorwaarde voor de continuïteit van de organisatie. Waar vroeger de onderhandelingen konden worden gevoerd door één of twee functionarissen, worden nu steeds meer lijnmanagers verantwoordelijk voor de onderhandelingen over hun aandachtsgebied. De training “Onderhandelen voor zorgaanbieders” is speciaal ontwikkeld voor het management van zorgaanbieders die in deze nieuwe wereld moeten acteren.

Onderwerpen die aan de orde komen

  • Wat zijn de nieuwe krachtsverhoudingen tussen zorgaanbieders en zorginkopers?
  • Hoe komt u van “tekenen bij het kruisje” naar “betaald worden voor toegevoegde waarde”?
  • Hoe bereid u de onderhandelingen zorgvuldig voor?
  • Hoe ontwikkelt u win-win oplossingen?
  • Hoe zorgt u ervoor dat u terugvalopties heeft? Een plan B (of C) als de onderhandelingen anders lopen dan u verwacht?
  • Hoe kunt u het verloop van de onderhandelingen van tevoren inschatten en voorspellen?
  • Hoe voer ik een effectieve onderhandelingsgesprekken?
  • Dit alles op basis van herkenbare praktijksituaties uit de VVT,  GGZ en de VG-sector.

Werkwijze

De training is gebaseerd op het “Harvard Negotiation Project” - in Nederland bekend geworden als “Excellent onderhandelen” - en op een speltheoretische analyse. Deze aanpak wordt gecombineerd met het praktisch trainen van onderhandelingsvaardigheden met trainingsacteurs.

De training combineert een “high-tech” benadering, ondersteund door de online C.H.E.S.S. (1) onderhandelingstools, met een “high-touch” benadering met de trainingsacteurs van SkillsLab (2) die echte onderhandelingssituaties nabootsen met de deelnemers. De gebruikte onderhandelingstools kunt u tot een half jaar na de training blijven gebruiken.

  1. C.H.E.S.S. staat voor Creatief (onder)Handelen En Strategische Scenarioanalyse.
  2. De Skillslabmethode is ontwikkeled door UniMaas en HAN en wordt gekenmerkt door ervarend leren met het inzetten van trainingsacteurs.

Programma

Dag 1

  • Ochtend: De krachtsverhoudingen tussen zorgaanbieders en zorginkopers
    • Introductie Kraljic matrix en Carter matrix
    • Werken met de Kraljic en Carter toolkit
  • Middag: De C.H.E.S.S. methodiek
    • Introductie C.H.E.S.S. methodiek
    • C.H.E.S.S. stap 1: Het inventariseren van partijen en hun belangen
    • Praktijkoefening C.H.E.S.S. stap 1
    • Gesprekssimulatie met trainingsacteurs.

Dag 2

  • Ochtend: Het ontwikkelen van win-win oplossingen
    • Creatief denken met de denkhoeden van De Bono
    • C.H.E.S.S. stap 2: Het ontwikkelen van oplossingen
    • Praktijkoefening C.H.E.S.S. stap 2
    • Gesprekssimulatie met trainingsacteurs.
  • Middag: Het analyseren van onderhandelingsscenario’s
    • C.H.E.S.S. stap 3: Strategische scenarioanalyse
    • Praktijkoefening C.H.E.S.S. stap 3 en het afronden van de onderhandelingen
    • Gesprekssimulatie met trainingsacteurs.

Doelgroep

Bestuurders en managers van zorginstellingen in de VVT, GGZ en VG-sector.

Voorkennis

Er is geen specifieke voorkennis vereist voor deze training. Enige algemene kennis van de zorgsector is wel gewenst.

Docenten

De training wordt verzorgd door de heer Ir. Edwin Velzel, onderhandelingsstrateeg en mw Mieke Bouwens Oostvogel, trainer didactische en communicatieve vaardigheden.

De docenten combineren een ruime ervaring in onderhandelingsvaardigheden met een ruime ervaring en kennis van de zorgsector.

Duur

De training duurt 2 dagen.
Planning:

Op donderdag30 juni en vrijdag 1 juli 2016

Op dinsdag 3 okt en woensdag 4 okt 2016

Midden Nederland

Aantal deelnemers

Maximaal 16 deelnemers.

Incompany

De training kan ook incompany aangevraagd worden.

Investering

Per deelnemer is de investering €1.250,- voor tweedaagse training. Deze kosten zijn inclusief trainingsamateriaal en cateringkosten.

Bij twee deelnemers per organisatie wordt een korting van 10% gegeven. Wanneer een organisatie meer dan drie deelnemers inschrijft bedraagt de koring 20%.

Certificaat

Na afloop van de te training ontvangen de deelnemers een certificaat.

9
Gemiddeld cijfer voor Excellent Onderhandelen voor Zorgaanbieders Certificaat CRKBO
Gebaseerd op 1 ervaring
starstarstarstarstar_half
Ayla
9
Excellent Onderhandelen voor Zorgaanbieders Certificaat CRKBO

"Ik heb een uitvoerige presentatie over moedige gesprekken mogen meemaken tijdens de conferentie Gear Time in de Harmonie te Leeuwarden. Het was naast leerzaam ook ontzettend leuk en humoristisch. Mieke legde casussen voor die daadwerkelijk terugkomen in de praktijk waardoor je stil staat bij eigen gedrag en effectiviteit. Bedankt Mieke voor deze prachtige middag! " - 19-02-2016 00:00

"Ik heb een uitvoerige presentatie over moedige gesprekken mogen meemaken tijdens de conferentie Gear Time in de Harmonie te Leeuwarden. Het … alles lezen - 19-02-2016 00:00

Heb je een vraag? Onze leeradviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)