Systemisch Verkopen. Voor commerciële en ambiteuze starters.

Je staat aan het begin van je (sales)carrière en bent ambitieus. Je weet dat je nog de nodige kennis en vaardigheden kunt gebruiken, en volop kneepjes van het vak kunt leren. Maar je weet ook dat jij, en alleen jij, de persoon bent die het meeste invloed heeft op een succesvolle verkoop. Dus naast kennis over je product of dienst, de markt en de klant, is kennis over wie jij bent essentieel om aan de verwachting van de klant te kunnen voldoen. Je verkoopt tenslotte allereerst jezelf …

De training Systemisch verkopen geeft je in de eerste plaats een gedegen basis van vaardigheden om je vak uit te oefenen. Daarnaast krijg je meer inzicht in wie jij bent, en waarom jij bent zoals je bent en doet zoals je doet. Door meer zelfkennis leer je patronen in je manier van denken en doen herkennen en deze, waar nodig, verder te ontwikkelen. Hierdoor kom je steviger in je schoenen te staan, en kom je authentiek over, wat een positief effect heeft op de relatie met je klant en dus op het behalen van je doelstellingen.

Tijdens de training Systemisch verkopen krijg je inzicht in:

• En ga je aan de slag met de gebruikelijke (en een aantal ongebruikelijke) tools en vaardigheden m.b.t. acquisitie en het verkoopgesprek.

• De invloed van je autobiografie op jouw werk.

• Het aangaan, opbouwen en behouden van relaties. Hoe doe jij dat? Waar zit ruimte voor ontwikkeling?

• De drie functionele petten (leider, manager, coach) en je persoonlijke ankers in relatie tot sales.

• Hoe jij over sales, commercie, de markt en klanten denkt en hoe je deze kennis integreert in je gesprek met je klanten.

RESULTAAT

Na afloop van de training, heb jij jouw persoonlijke saleskompas opgesteld. Dit kompas geeft je richting en houvast. Hierdoor stel je andere vragen, ben je onderscheidend en versterk je de relatie met je klant. Je hebt inzicht in je handige en onhandige patronen. Je hebt verschillende vaardigheden en een visie ontwikkeld, die nodig zijn om klanten te vinden en te behouden. Naast kennis heb je jouw intuïtie verder ontwikkeld en je gebruikt deze in je gesprekken met de klant.