school

Alles waarvan je verder kunt leren

Meer dan 68.000 cursussen & opleidingen.

Acquisitietrainingen & Cursussen

Bekijk ook: Verkoopvaardigheden, Telefonische verkoop, Sales management, Onderhandelen (verkoop), Verkoopstrategie, Verkoopgesprek, Relatiemanagement, Contractmanagement, NIMA Sales-B, Verkoopmethoden en NIMA Sales-A.

check_box_outline_blank

Face-to-face acquisitie en relatiebeheer / Relatiebeheer/ Verkoop en acquisitie/ Face-to-face verkoopgesprekken/ Verkooptraining

Logo van Coach + Result
Dinsdag 24 april 2018 in Breda (Ulvenhout) en 5 andere data

Face-to-face acquisitie en relatiebeheer Wat is het doel van de training?U leert face-to-face verkoop- en adviesgesprekken op perfect verzo…

check_box_outline_blank

Telefonische acquisitie/Telefonisch afspraken maken / Telefonisch acquireren/ Telefoontraining

Logo van Coach + Result
Dinsdag 15 mei 2018 in Breda (Ulvenhout) en 5 andere data

Training: Telefonisch afspraken maken / acquisitie Wat is het doel van deze eendaagse training?In deze training leert u hoe u resultaatgeri…

check_box_outline_blank

Telefonische en face-to-face acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ telefonische en face-to-face verkoopgesprekken

Logo van Coach + Result
's-Hertogenbosch, Alkmaar en 44 andere regio's

Totaaltraject combinatietraining telefonie en face-to-face + coaching Het verbeterprogramma bestaat uit: Een maatwerktraining, gericht op v…

check_box_outline_blank

Telefonische acquisitie/ Telefonisch afspraken maken/ Telefonisch acquireren / Telefonisch acquisitiegesprek/ Verkooptraining

Logo van Coach + Result
's-Hertogenbosch, Alkmaar en 44 andere regio's

Training: Telefonisch afspraken maken/ Telefonische acquisitie / Telefonisch acquireren / Telefonisch acquisitiegesprek Wat is het doel van…

check_box_outline_blank

Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

Logo van Coach + Result
's-Hertogenbosch, Alkmaar en 44 andere regio's

Totaaltraject verkooptraining + coaching De opbouw van het totaaltraject is als volgt: Het totaaltraject bestaat uit een maatwerktraining v…

check_box_outline_blank

Acquisitie training

Logo van Richmond Training BV
Woensdag 16 mei 2018 in Delft en 1 andere datum

Leuk, spannend en het maakt jou commercieel ijzersterk Hoe kom je aan nieuwe klanten? Netwerken? Mailen? Via via? Cold of warm call? In all…

check_box_outline_blank

Acquisitie voor consultants

Logo van Ruilmeesters
Vrijdag 8 juni 2018 in Utrecht

Doelgroep Consultants Doel van de training Aan het eind van de training weet je hoe je op een logische en natuurlijke manier acquisitiegesp…

check_box_outline_blank
Thumbnail fb img 1472933580107

Telefonische Acquisitie Plus

Logo van Rivercloud
's-Hertogenbosch, Almere / Lelystad en 4 andere regio's
Thumbnail fb img 1472933580107

Praktische Plustraining Wil jij veel new business afspraken in je agenda? En op een plezierige en effectieve manier contact leggen met je t…

check_box_outline_blank
Thumbnail telefonische verkoop telemarketing graham hulsebos 150x150

Verkooptraining Telefonische verkoop en acquisitie

Logo van Graham Hulsebos Verkooptrainingen - Sales
's-Hertogenbosch, Alkmaar en 39 andere regio's
Thumbnail telefonische verkoop telemarketing graham hulsebos 150x150

Training Telefonische Verkoop & Acquisitie Telefonische verkoop en acquisitie is een vak apart. Hoe kun je vertrouwen winnen binnen een enk…

check_box_outline_blank

Verkoop en acquisitie

Logo van MKB Cursus & Training
Woensdag 16 mei 2018 in Zwolle en 14 andere data

Je hoeft je klant vaak weinig meer te vertellen over de eigenschappen van je product of dienst. Tijdens de training Verkoop en acquisitie l…

check_box_outline_blank

Telefonische Verkoop en Acquisitie

Logo van ICM Opleidingen & trainingen
verified_userNiet Goed Geld Terug garantie
Dinsdag 29 mei 2018 in Amsterdam en 48 andere data

Tijdens deze waardevolle en praktische training verhoogt u uw commerciële vaardigheden in telefoongesprekken met (potentiële) klanten, waar…

check_box_outline_blank

Effectieve Acquisitie

Logo van YEARTH Academy
Dinsdag 1 mei 2018 in Amersfoort en 153 andere data

Succesvol acquireren vraagt de nodige inzichten en vaardigheden. In een korte tijd contact maken en interesse wekken, zonder dat je de ande…

check_box_outline_blank

Acquisitie en Verkoop training

Logo van XL10 Training|Opleiding
Dinsdag 29 mei 2018 in Amsterdam/Rotterdam/Utrecht/Arnhem/Eindhoven/Zwolle/Hengelo en 3 andere data

Acquisitie en Verkopen? Jij kunt het! Wil je meer commercieel succes in acquisitie en verkoop? Dit kan door je jezelf verder te ontwikkelen…

check_box_outline_blank

Telefonische Acquisitie. Nieuwe klanten Acquireren met plezier

Logo van Tonpeter Spaapen
Amersfoort, Amsterdam en 7 andere regio's

B2B Acquisitie vanuit jouw persoonlijke kracht Verkoop succes voor uw bedrijf in een business 2 business omgeving wordt bereikt door goede …

check_box_outline_blank

Persoonlijk Verkopen en Acquisitie

Logo van ICM Opleidingen & trainingen
verified_userNiet Goed Geld Terug garantie
Donderdag 17 mei 2018 in Amsterdam en 76 andere data

Werken in een commerciële omgeving vraagt goede persoonlijke kwaliteiten en sterk ontwikkelde commerciële competenties. Hoe legt u succesvo…

Keuzehulp Acquisitie

U kunt natuurlijk enkele verschillen noemen tussen netwerken en verkopen. Weet u dan ook wat acquisitie precies is? Letterlijk betekent het ‘verwerven’ of ‘aanwerven’. Denkt u maar aan het Engels: to acquire. In de beroepspraktijk gaat het dan om het werven van klanten, leden, donateurs of opdrachtgevers. In alle gevallen gaat het erom een verbintenis te leggen. De klantrelatie kan eenmalig zijn of duurzaam, de relatie met een donateur kan persoonlijk zijn of inhoudelijk. Dat hangt af van uw businessmodel en de doelen die u zich stelt.

U hebt gezocht op de term “acquisitie”, maar er zijn verwante onderwerpen. Misschien past er een u beter. Hieronder willen wij die daarom voor u op een rijtje zetten. (Ook onderaan de pagina vindt u links naar andere onderwerpen). Ten slotte kunnen we u helpen om de resultaten te schiften door filters aan te brengen.

Wat acquisitie niet is

Acquisitie mag dan ‘verwerven’ betekenen, met werving en selectie heeft het weinig tot niets te maken. Human Resource Management, recruitment, head hunting  en personeelsbeleid richten zich op de organisatie met het werven en behouden van goede medewerkers. Acquisitie is grofweg gericht op de betalende klant.

Netwerken en Acquisitie

Voor productieve en succesvolle klantenwerving zijn communicatieve vaardigheden, initiatief nemen en contactvaardigheid onontbeerlijk. Zo staat ook bij netwerken de actieve sociale omgang centraal. Het gaat erom de klant of opdrachtgever als mens te zien en te behandelen, niet als wandelende portemonnee! Sociale netwerken zijn uw belangrijkste kapitaal. Netwerken is investeren, of u dat nu in het dagelijks leven doet, tijdens uw werk of online (bijvoorbeeld via LinkedIn).

Na acquisitie volgt het onderhouden van het netwerk. Relatiemanagement en CRM (customer relationship management) zijn de meer zachte kant daarvan. Accountmanagement en contractmanagement vertegenwoordigen de zakelijke kant, die minstens zo belangrijk is. U dient prettig in de omgang te zijn, maar ook professioneel en betrouwbaar. Soms zult u de ander moeten overtuigen, niet van uw wil, maar van uw capaciteiten. Het gaat daarbij meer om vertrouwen dan om invloed, meer om samenwerken dan om winnen.

Sales en Acquisitie

Acquisitie is breder dan sales. Waar het bij verkopen vaak gaat om directe resultaten, gaat het bij acquisitie meer om het leggen van contact, zoals bij netwerken, waar in een later stadium resultaten uit voort kunnen komen. Acquisitie wil kansen creëren, sales wil verzilveren. U kent wellicht de term “cold calling”… Zonder eerst een lekker voorgerecht wordt het hoofdgerecht koud opgediend, terwijl de klant misschien niet eens honger heeft. De gedachte is: “mensen kunnen altijd eten”.

Koude contacten moeten vaak eerst worden opgewarmd en warme contacten moeten soms warm gehouden worden. Een goed voorbeeld van het opwarmen van contacten is het proefabonnement. De klant krijgt aanvankelijk een fikse korting en er is een gevoel van vrijblijvendheid. De ondernemer geeft om later te kunnen ontvangen.

Verkopen vraagt creativiteit . Er zijn twee strategieën, de “Push” en “Pull” verkoopstrategie. Bij Push probeert u uw dienst of product als het ware door de strot te duwen van potentiële klanten – en dan is ongeveer iedereen een potentiële klant. Pull betekent dat de onderneming zo aantrekkelijk in de markt staat en daarover communiceert dat de klanten, leden, opdrachtgevers er vanzelf naartoe getrokken worden. Met een mooi proefabonnement worden geïnteresseerden geworven. Dan begint de telefonische verkoop, een vorm van telesales. Er ligt nu een warm contact ten grondslag aan het verkoopgesprek. Een van de mogelijke verkoopmethoden is vervolgens een jaarabonnement aantrekkelijk te maken met een kleine korting of een welkomstgeschenk. (Om mooie geschenken aan te kunnen bieden is weer een vruchtbaar netwerk nodig).

Het verwerven van de juiste opleiding

Misschien bent u simpelweg op zoek naar Verkoopvaardigheden. De kans is echter groot dat u meer wilt. Hierboven vindt u hopelijk het onderwerp dat het best bij uw behoefte past. Binnen dit onderwerp zijn er vervolgens vele criteria waar u bij het kiezen van een opleiding op kunt letten. Wij hebben daar aan de linkerkant van uw scherm suggesties voor. Alle opleidingen, cursussen en trainingen zijn gecategoriseerd en u kunt met een simpele klik het kaf van het koren scheiden. Als u een bepaald Niveau, een beperkte Lesduur of een specifieke Locatie zoekt, dan is dat geen enkel probleem. Als u weet wat u wilt, dan helpen wij u dat te verwerven!