thumb_up

Gratis informatie aanvragen

Vergelijken en met je collega's overleggen.

Acquisitietrainingen & Cursussen

Bekijk ook: Verkoopmethoden, NIMA A Sales, NIMA B Sales, Verkoopstrategie en Verkoopvaardigheden.

Bekijk ook: Verkoopmethoden, NIMA A Sales en NIMA B Sales.

check_box_outline_blank

Face-to-face acquisitie en relatiebeheer / Relatiebeheer/ Verkoop en acquisitie/ Face-to-face verkoopgesprekken/ Verkooptraining

Logo van Coach+Result
Niet Goed Geld Terug
Startgarantie
placeDinsdag 15 september 2020 in Breda (Ulvenhout) en 1 andere datum

Krachtige pitch, gesprek leiden en sturen, efficiënt achterhalen van de klantbehoefte, vraagtechnieken, cross-sell en upgrading, afsluittec…

check_box_outline_blank

Telefonische acquisitie/Telefonisch afspraken maken / Telefonisch acquireren/ Telefoontraining

Logo van Coach+Result
Niet Goed Geld Terug
Startgarantie
placeDonderdag 10 september 2020 in Breda (Ulvenhout) en 2 andere datums

Gebruik triggers, vraag- en doorvraagtechnieken, presenteren USP's, commitment krijgen op afspraak, verkooptechnieken, omgaan met bezwaren,…

check_box_outline_blank

Open Sales Training / accountmanagement / consultative selling / commerciele vaardigheden / acquisitie / accountmanager / netwerken

Logo van Business Impact Training
Niet Goed Geld Terug

Als zeer ervaren trainers en coaches van – en succesvol verkopers aan – verkopend Nederland weten wij dat het vak van verkoper, sales profes…

check_box_outline_blank

Verkoop- en Adviesgesprekken/ Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkooptraining

Logo van Coach+Result
place's-Hertogenbosch, Alkmaar en 44 andere regio's

Tweedaagse training Face-to-Face Verkoop- en Adviesgesprekken Doel van deze training Perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte fac…

check_box_outline_blank

Open Training Onderhandelen / accountmanagement / acquisitie

Logo van Business Impact Training
Niet Goed Geld Terug

Hoe leer ik succesvol onderhandelen? Hamert jouw sales manager op het bewaken van de marges? Vraagt de klant om korting en speelt hij jou e…

check_box_outline_blank

Acquisitie en Telefonische verkoop

Logo van MEC Training & Advies
Niet Goed Geld Terug
Startgarantie
placeDinsdag 4 augustus 2020 in Rotterdam en 1 andere datum

LAST MINUTE ZOMERAANBIEDING ! VOOR AL ONZE 1-DAAGSE TRAININGEN DIE PLAATSVINDEN IN DE MAANDEN JULI EN AUGUSTUS GELDT NU EEN TARIEF VAN € 29…

check_box_outline_blank

Acquireren met impact / Acquisitie training / verkooptechnieken / Verkooptraining / Sales training

Logo van Intenza Consulting Group
Niet Goed Geld Terug
placeDinsdag 6 oktober 2020 in Utrecht en 1 andere datum

Acquireren met impact Het winnen van nieuwe klanten is voor elke salesprofessional essentieel. In deze acquisitie training staat centraal w…

check_box_outline_blank

Acquisitie met LinkedIn

Logo van Office Stories
Niet Goed Geld Terug
placeBreda

Over de training LinkedIn is een geweldig acquisitiekanaal voor dienstverleners. Dit zakelijke netwerk is er op ingericht om vraag en aanbo…

check_box_outline_blank

Telefonische acquisitie/ Telefonisch afspraken maken/ Telefonisch acquireren / Telefonisch acquisitiegesprek/ Verkooptraining

Logo van Coach+Result
place's-Hertogenbosch, Alkmaar en 44 andere regio's

Uw medewerkers leren op resultaatgerichte en professionele wijze uitgaande telefoongesprekken voeren, met als doel het maken van afspraken b…

check_box_outline_blank

Acquisitiegesprekken aan tafel

Logo van Coach+Result
Niet Goed Geld Terug
Startgarantie
placeDinsdag 15 september 2020 in Breda (Ulvenhout) en 1 andere datum

Krachtige pitch, gesprek leiden en sturen, efficiënt achterhalen van de klantbehoefte, vraagtechnieken, cross-sell en upgrading, afsluittec…

check_box_outline_blank

Sales training / accountmanagement / consultative selling / commerciele vaardigheden / acquisitie / accountmanager / netwerken

Logo van Business Impact Training

Verkoop als topsport Zoals topsporters iedere dag trainen om zich op het beslissende moment te onderscheiden van de concurrentie, zo moeten…

check_box_outline_blank

Effectieve Acquisitie

Logo van YEARTH Academy
Niet Goed Geld Terug
placeOp locatie: dinsdag 21 juli 2020 in Amersfoort en 149 andere datums
computerOnline: dinsdag 21 juli 2020 en 9 andere datums

Succesvol acquireren vraagt de nodige inzichten en vaardigheden. In een korte tijd contact maken en interesse wekken, zonder dat je de ande…

check_box_outline_blank

Acquisitie voor consultants

Logo van Ruilmeesters

Doelgroep Consultants Doel van de training Aan het eind van de training weet je hoe je op een logische en natuurlijke manier acquisitiegesp…

check_box_outline_blank

Sales praktijkprogramma GROW (Kies o.a. uit: Accountmanagement, acquisitie, commerciële vaardigheden, klantgerichtheid, new business, onder…

Logo van Salescyclegroup
Startgarantie
place's-Hertogenbosch, Alkmaar en 17 andere regio's

Wil jij een hogere conversie, grotere klanten, meer afspraken of meer klantgericht werken? Wij vergroten commercieel succes van sales profe…

check_box_outline_blank

Training Verkopen en acquireren

Logo van XL10 Training|Opleiding
Niet Goed Geld Terug
place's-Hertogenbosch, Alkmaar en 37 andere regio's

De training Verkopen en Acquireren Heb jij behoefte aan meer commercieel succes en het verder ontwikkelen van jouw verkoopvaardigheden? In …

Keuzehulp Acquisitie

U kunt natuurlijk enkele verschillen noemen tussen netwerken en verkopen. Weet u dan ook wat acquisitie precies is? Letterlijk betekent het ‘verwerven’ of ‘aanwerven’. Denkt u maar aan het Engels: to acquire. In de beroepspraktijk gaat het dan om het werven van klanten, leden, donateurs of opdrachtgevers. In alle gevallen gaat het erom een verbintenis te leggen. De klantrelatie kan eenmalig zijn of duurzaam, de relatie met een donateur kan persoonlijk zijn of inhoudelijk. Dat hangt af van uw businessmodel en de doelen die u zich stelt.

U hebt gezocht op de term “acquisitie”, maar er zijn verwante onderwerpen. Misschien past er een u beter. Hieronder willen wij die daarom voor u op een rijtje zetten. (Ook onderaan de pagina vindt u links naar andere onderwerpen). Ten slotte kunnen we u helpen om de resultaten te schiften door filters aan te brengen.

Wat acquisitie niet is

Acquisitie mag dan ‘verwerven’ betekenen, met werving en selectie heeft het weinig tot niets te maken. Human Resource Management, recruitment, head hunting  en personeelsbeleid richten zich op de organisatie met het werven en behouden van goede medewerkers. Acquisitie is grofweg gericht op de betalende klant.

Netwerken en Acquisitie

Voor productieve en succesvolle klantenwerving zijn communicatieve vaardigheden, initiatief nemen en contactvaardigheid onontbeerlijk. Zo staat ook bij netwerken de actieve sociale omgang centraal. Het gaat erom de klant of opdrachtgever als mens te zien en te behandelen, niet als wandelende portemonnee! Sociale netwerken zijn uw belangrijkste kapitaal. Netwerken is investeren, of u dat nu in het dagelijks leven doet, tijdens uw werk of online (bijvoorbeeld via LinkedIn).

Na acquisitie volgt het onderhouden van het netwerk. Relatiemanagement en CRM (customer relationship management) zijn de meer zachte kant daarvan. Accountmanagement en contractmanagement vertegenwoordigen de zakelijke kant, die minstens zo belangrijk is. U dient prettig in de omgang te zijn, maar ook professioneel en betrouwbaar. Soms zult u de ander moeten overtuigen, niet van uw wil, maar van uw capaciteiten. Het gaat daarbij meer om vertrouwen dan om invloed, meer om samenwerken dan om winnen.

Sales en Acquisitie

Acquisitie is breder dan sales. Waar het bij verkopen vaak gaat om directe resultaten, gaat het bij acquisitie meer om het leggen van contact, zoals bij netwerken, waar in een later stadium resultaten uit voort kunnen komen. Acquisitie wil kansen creëren, sales wil verzilveren. U kent wellicht de term “cold calling”… Zonder eerst een lekker voorgerecht wordt het hoofdgerecht koud opgediend, terwijl de klant misschien niet eens honger heeft. De gedachte is: “mensen kunnen altijd eten”.

Koude contacten moeten vaak eerst worden opgewarmd en warme contacten moeten soms warm gehouden worden. Een goed voorbeeld van het opwarmen van contacten is het proefabonnement. De klant krijgt aanvankelijk een fikse korting en er is een gevoel van vrijblijvendheid. De ondernemer geeft om later te kunnen ontvangen.

Verkopen vraagt creativiteit . Er zijn twee strategieën, de “Push” en “Pull” verkoopstrategie. Bij Push probeert u uw dienst of product als het ware door de strot te duwen van potentiële klanten – en dan is ongeveer iedereen een potentiële klant. Pull betekent dat de onderneming zo aantrekkelijk in de markt staat en daarover communiceert dat de klanten, leden, opdrachtgevers er vanzelf naartoe getrokken worden. Met een mooi proefabonnement worden geïnteresseerden geworven. Dan begint de telefonische verkoop, een vorm van telesales. Er ligt nu een warm contact ten grondslag aan het verkoopgesprek. Een van de mogelijke verkoopmethoden is vervolgens een jaarabonnement aantrekkelijk te maken met een kleine korting of een welkomstgeschenk. (Om mooie geschenken aan te kunnen bieden is weer een vruchtbaar netwerk nodig).

Het verwerven van de juiste opleiding

Misschien bent u simpelweg op zoek naar Verkoopvaardigheden. De kans is echter groot dat u meer wilt. Hierboven vindt u hopelijk het onderwerp dat het best bij uw behoefte past. Binnen dit onderwerp zijn er vervolgens vele criteria waar u bij het kiezen van een opleiding op kunt letten. Wij hebben daar aan de linkerkant van uw scherm suggesties voor. Alle opleidingen, cursussen en trainingen zijn gecategoriseerd en u kunt met een simpele klik het kaf van het koren scheiden. Als u een bepaald Niveau, een beperkte Lesduur of een specifieke Locatie zoekt, dan is dat geen enkel probleem. Als u weet wat u wilt, dan helpen wij u dat te verwerven!