Hoe bereid je een winnende demo voor
- Type product
- Tijdsduur
Hoe bereid je een winnende demo voor
Beschrijving
Verkooptraining en coachen in de ICT met resultaatgarantie!
Hoe bereid je een winnende demo voor: Discover2win
In de ICT wordt er veel tijd gestoken in het product of de oplossing in plaats van de business case van de prospect of klant. Ieder succesvol salesteam wil erachter komen wat de verborgen waarde is die de prospect of klant motiveert om tot investeren over te gaan.
Leer in deze training wat moet je weten en waar je naar moet zoeken bij de prospect of klant om een winnende demo voor te kunnen bereiden.
Voor Wie is deze training:
• Pre-Sales die in teamverband samenwerken met sales
• Advies: Deelnemers moeten de training Demo2WIN afgerond hebben
Wat wordt er behandeld?
In de Discover2WIN training leert hoe een sales en/of pre-sales eff…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Verkooptraining en coachen in de ICT met resultaatgarantie!
Hoe bereid je een winnende demo voor: Discover2win
In de ICT wordt er veel tijd gestoken in het product of
de oplossing in plaats van de business case van de prospect of
klant. Ieder succesvol salesteam wil erachter komen wat de
verborgen waarde is die de prospect of klant motiveert om tot
investeren over te gaan.
Leer in deze training wat moet je weten en waar je naar moet zoeken
bij de prospect of klant om een winnende demo voor te kunnen
bereiden.
Voor Wie is deze training:
• Pre-Sales die in teamverband samenwerken met sales
• Advies: Deelnemers moeten de training Demo2WIN afgerond
hebben
Wat wordt er behandeld?
In de Discover2WIN training leert hoe een sales en/of pre-sales
effectief waarde kan vinden bij de klant of prospect die vaak
verborgen is, voordat de product demonstratie wordt gegeven.
Discover2WIN levert speciaal ontworpen hulpmiddelen, technieken en
methodieken om waarde in de case boven water te krijgen tijdens
intakes bij de prospect of klant
• Verschillende benaderingen in onderzoek naar waarde die uw
presentatie onderscheidend maken ten opzichte van uw
concurrentie
• Het bouwen van vertrouwen
• Interview/Intake technieken
• Overzichtelijk plan waarin alle vergaarde informatie wordt
omgezet in een winnende demo
Discover2WIN is gebaseerd op 4 pijlers:
• Methode
Structuur, vaardigheden en technieken om een winnende Discovery
(intake/interview) te doen
• Hulpmiddelen
Checklijsten, formulieren en plan-documenten om te organiseren,
vast te leggen om met de prospect/klant te communiceren over
de informatie die tijdens intakes/interviews naar boven
is gekomen.
• Video’s
Voorbeelden van goede en slechte intake/interview situaties
• Oefeningen en praktijk
Toepassing van geleerde technieken om vaardigheden te
verbeteren
De training is een mix tussen 30% theorie, 50% praktijk en 20%
voorbeeld materiaal door middel van video.
Deelnemers nemen actief deel en stellen waarde voorstellen op aan
de hand van hun actuele business cases.
Ter voorbereiding doen de deelnemers zelfstudie via de interactieve e-learning module.
Direct Resultaat!
• Uw demo’s zullen beter dan ooit aansluiten bij de wensen van uw
prospect of klant
• Door voor de demo meerdere intakes/interviews te hebben gehouden
bouwt u aan vertrouwen
• Kortere Salesprocessen door focus op wat de meeste waarde heeft
voor de klant.
Neem vandaag nog contact met ons op en vraag naar de mogelijkheden.
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.