Win van uw concurrent: de 2% factor

de 2% factor: het verschil tussen winnen en verliezen

Onderzoek heeft aangetoond dat bij sporten op de Olympische Spelen het verschil tussen Goud en Zilver winnen slechts 2% is.
Sales in ICT is topsport!!!

Leer in deze training directie en management van uw prospect optimaal te betrekken in het verkoop traject.

Voor wie is deze training?Algemeen: commerciële medewerkers (buitendienst) met minimaal 5 jaar ervaring

• Account Managers
• New Business Sales
• Pre-Sales die in teamverband samenwerken met sales
• Sales Managers

Wat wordt er behandeld?

Directieleden en senior management zijn vrijwel alleen geïnteresseerd in waardeverbetering niet zozeer in wat uw oplossing allemaal kan.
U krijgt meer grip en controle op het sales traject doordat u aan tafel komt bij management en directie.
U leert een methode die zich richt op het bepalen van waarde in plaats van het verdedigen van uw prijs.
Doordat u een solide waarde voorstel samen kunt stellen wordt de investering voor klanten in uw oplossingen en diensten meer dan logisch. Er wordt geleerd en geoefend met innovatieve technieken die gericht zijn op het zoeken, toetsen en samenstellen van waarde van uw oplossing. U bouwt een solide business case die aan de beslissers overtuigend wordt gepresenteerd.

De training is een mix tussen 30% theorie, 60% praktijk en 10% voorbeeld situaties op video.
Ter voorbereiding kunnen de deelnemers zelfstudie doen via de interactieve e-learning module.

Direct Resultaat!

• U gaat scoren door maximaal gebruik te maken van de 2% factor!
• De grip en voorspelbaarheid van uw verkooptrajecten nemen toe
• In plaats van een standaard verkoopgesprek hebt u bij directie en management werkelijk wat te vertellen
• Minder last van het “uitstel” spook
• 6 weken lang coaching door de trainer