Onderhandelingsvaardigheden in de OR

Effectieve onderhandelingen leiden tot overeenkomsten waar alle partijen tevreden mee zijn. De uitdaging voor de onderhandelaars is om krachtig op te komen voor de eigen belangen en tegelijk de relatie met de ander goed te houden. Onderhandelen vergt zelfvertrouwen, inlevingsvermogen en creativiteit.

In deze training werken we u aan uw vaardigheid in het onderhandelen. U krijgt inzicht in het proces van onderhandelen en in diverse stijlen van onderhandelen. Wat is nodig om win-winsituaties te bereiken? In de training leggen we een goede theoretische basis en we doen diverse oefeningen. U ontdekt uw eigen sterke punten in het spel van onderhandelen, krijgt tips en wisselt ervaringen uit.

Programma:

Theorie en handvatten voor het onderhandelen
De kunst van het onderhandelen is om met de ander een overeenkomst te sluiten waar u beiden gelukkig mee bent. Het eerste deel van de training verkennen we de theorie rond het onderhandelen: onderhandelen volgens Mastenbroek en onderhandelen volgens de Harvard methode

Oefenen en toepassing in de praktijk
In het middagprogramma ligt de nadruk op het oefenen met onderhandelen. We besteden aandacht aan de voorbereiding van onderhandelingen en aan de fasen in het onderhandelingsproces. Tevens staan we stil bij het onderhandelen als team. Als OR zit je namelijk altijd met meer mensen aan tafel. Hoe zorg je dat je elkaar steunt en aanvult?

SBI Formaat en de 17 SDG’s:
voor een betere en duurzame wereld voor iedereen

Met onze dienstverlening willen wij bijdragen aan de 17 doelen voor een betere wereld (de 17 SDG’s). In deze training gaan we in ieder geval aan de slag met onderstaande doelen:

4. Kwaliteitsonderwijs

Adequaat onderwijs is voor mensen in alle leeftijdscategorieën en in alle levensfasen van belang.

10. Ongelijkheid verminderen

Meer sociale samenhang: iedereen moet gelijke kansen krijgen om deel uit te maken van de sociale infrastructuur.