Consultative Selling

Voor verkopers die willen scoren met frisse ideeën

* Behaal meer succes in sales met deze effectieve verkoopmethode

* Verkoop een goed advies in plaats van mooie praatjes 

* Bied de juiste toegevoegde waarde op het juiste moment en versterk je positie

Begrijp jij de uitdagingen, wensen en behoeften van jouw klant? In een competitieve markt wil je een klant reden geven om specifiek jouw product en/of dienst te kopen. Consultative selling is een effectieve verkoopmethode die jou helpt om de werkelijke behoefte van de klant te begrijpen. In deze training leer je hoe je de focus verlegt van jouw aanbod naar de behoefte van de klant en nóg beter wordt in adviserend verkopen .
Deze Consultative selling training leert jou als salesprofessional strategisch met de klant mee te denken en passende oplossingen te bieden. Wanneer jij een waardevolle businesspartner voor je klant bent, creëer je duurzame klantrelaties die veel opleveren. In het verkoopgesprek merk je meteen verschil.
Wil je je persoonlijke en professionele grenzen verleggen en deze verkooptechniek succesvol inzetten? Dan is deze driedaagse salesopleiding in Consultative selling een mooi beginpunt.
De volgende onderwerpen komen aan bod:


* Klantcontact en het vormgeven van de klantrelatie

* Boven tafel krijgen van de klantbehoefte

* Adviserend verkopen, behoeftes uitdiepen en toegevoegde waarde vinden

* Verbeteren van je interpersoonlijke en communicatievaardigheden

* Excelleren in meetings met de klant

* Realiseren van maximale klanttevredenheid

Voor wie?
Vaker ‘ja’ krijgen aan het einde van je verkoopgesprek? Gebruik advies als basis! Als salesprofessional draait het om het opbouwen van een goede klantrelatie én het bieden van een passende oplossing. In deze Consultative selling training leer je hoe je toegevoegde waarde levert en je positie bij (key) accounts versterkt. Want de beste verkopers zijn adviseurs - die écht luisteren.

Leerdagen
De totale doorlooptijd van de training bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 27 uur aan zelfstudie: theorie- en praktijkopdrachten via de leeromgeving.Bijeenkomst 1 t/m 3:


* 1 dag van 09.30 tot 16.30 uur

* Je kunt een businesspartnerrelatie met de klant opbouwen

* Je bent vertrouwd met alle fasen van het adviestraject

* Je kunt een diffuse vraag verhelderen

* Je weet hoe je het adviesgesprek moet regisseren

* Je speelt flexibel in op complexe situaties

* Je kunt een professioneel en bruikbaar advies uitbrengen 

* Je bent in staat je advies succesvol om te zetten in verkoop

Certificaat
Na afronding van de training ontvang je een certificaat van Schouten & Nelissen, een erkenning die binnen het bedrijfsleven hoog gewaardeerd wordt vanwege de praktische toepasbaarheid en de bewezen kwaliteit van onze programma’s.

Materiaal
De prijs voor het lesmateriaal is € 84,95 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:

* Persoonlijke licentie voor de leeromgeving