Effectieve commerciële vaardigheden (ook virtueel)

Tijdsduur
Locatie
Op locatie, Online
Startdatum en plaats
Logo van Schouten & Nelissen
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8,5 Schouten & Nelissen heeft een gemiddelde beoordeling van 8,5 (uit 664 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2020: #3 in Vitaliteit & Gezondheid.

Lees meer over Beste Opleider van Nederland 2020.

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

7,9
Gemiddeld cijfer voor Effectieve commerciële vaardigheden (ook virtueel)
Gebaseerd op 3 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_border
Anoniem
8
Effectieve commerciële vaardigheden (ook virtueel)

"Het was een top training, door ontwikkelingen in de training werd het les materiaal wat los gelaten zodat de doelen van de leerlingen nog beter werden behaald. De trainer geef ik een 8." - 08-01-2020 00:00

"Het was een top training, door ontwikkelingen in de training werd het les materiaal wat los gelaten zodat de doelen van de leerlingen nog be… alles lezen - 08-01-2020 00:00

Startdata en plaatsen

placeUTRECHT
4 okt. 2021 tot 15 nov. 2021
check_circle Startgarantie
placeUTRECHT
3 dec. 2021 tot 14 jan. 2022
placeUTRECHT
9 mrt. 2022 tot 6 apr. 2022
computer Online: VIRTUAL CLASS
9 mrt. 2022 tot 13 apr. 2022

Beschrijving

Schouten & Nelissen. Sterkmakers.

Organisaties en professionals van nu kunnen niet stil blijven staan. Ze moeten continu veranderen, verbeteren en leren. Wij helpen mensen, teams en organisaties veerkrachtig en vitaal te blijven. Met een uitgebreid aanbod leervormen en oplossingen. En met een aanpak gericht op de mens. Want als je mensen sterker maakt, maak je de organisatie ook sterker.

Resultaat

  • Je herkent jouw commerciële vaardigheden en weet deze toe te passen
  • Je structureert en faseert het commerciële proces
  • Je stuurt jouw klanten effectief door het koopproces
  • Je gaat authentiek om met bezwaren, weerstanden en klachten
  • Je sluit het commerciële gesprek op een juiste manier af

Voor wie?

Voor wie?

Je hebt commerciële ervaring maar wilt een flinke impuls geven aan jouw commerciële vaardigheden of je bent net gestart in een commerciële functie. In de gesprekken met je klant wil je duidelijker overkomen, je persoonlijke effectiviteit vergroten en de regie nemen en behouden in het (ver)koopproces.

Kies voor klassikaal op locatie of virtueel 

Al onze trainingen en opleidingen…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Commerciële vaardigheden, Sales management, NIMA A Sales, Commercieel medewerker en Commerciële economie.

Schouten & Nelissen. Sterkmakers.

Organisaties en professionals van nu kunnen niet stil blijven staan. Ze moeten continu veranderen, verbeteren en leren. Wij helpen mensen, teams en organisaties veerkrachtig en vitaal te blijven. Met een uitgebreid aanbod leervormen en oplossingen. En met een aanpak gericht op de mens. Want als je mensen sterker maakt, maak je de organisatie ook sterker.

Resultaat

  • Je herkent jouw commerciële vaardigheden en weet deze toe te passen
  • Je structureert en faseert het commerciële proces
  • Je stuurt jouw klanten effectief door het koopproces
  • Je gaat authentiek om met bezwaren, weerstanden en klachten
  • Je sluit het commerciële gesprek op een juiste manier af

Voor wie?

Voor wie?

Je hebt commerciële ervaring maar wilt een flinke impuls geven aan jouw commerciële vaardigheden of je bent net gestart in een commerciële functie. In de gesprekken met je klant wil je duidelijker overkomen, je persoonlijke effectiviteit vergroten en de regie nemen en behouden in het (ver)koopproces.

Kies voor klassikaal op locatie of virtueel 

Al onze trainingen en opleidingen vinden ook weer fysiek plaats. We volgen hierbij de richtlijnen van de Rijksoverheid en ons brancheprotocol. Je leest de laatste status op www.sn.nl/over-ons/corona-maatregelen. Kies je bij je inschrijving voor de ‘virtual class’, dan zijn al jouw lessen online. We garanderen dezelfde kwaliteit en uitkomsten. Je leest er alles over op www.sn.nl/opleidingen-en-trainingen/virtual-classroom. 

Inhoud

In deze training ga je oefenen met het voeren van commerciële vaardigheden die je tegenkomt in jouw werkpraktijk. De theorie die aangereikt wordt, dient als basis voor deze oefeningen. Je ervaart hoe je jezelf, je product of dienst en jouw organisatie naadloos laat aansluiten bij de belangen en behoeften van je klanten. Hiervoor doorloop je een commercieel proces. 

De volgende onderwerpen komen aan bod:

  • De eerste indruk in business 
  • De opbouw en structuur van een commercieel gesprek 
  • Contact maken en leiding houden 
  • Behoefte van je klant inventariseren 
  • Vertaal kenmerken naar voordelen voor de klant (aankoopmotief) 
  • Jouw persoonlijke belemmeringen
  • Omgaan met bezwaren en weerstanden 
  • Omgaan met verschillende klanttypen 
  • Aftersales en relatiebeheer 

De eerste bijeenkomst staat in het tekenen van jezelf presenteren aan de groep en nieuwe theorieën die je verder helpen om je vaardigheden te ontwikkelen. De tweede en derde bijeenkomst bieden de ruimte om te oefenen met een trainingsacteur. Je bereid herkenbare situaties voor waarmee je aan de slag gaat. 

New Heroes

Tijdens deze training krijg jij toegang tot het online platform New Heroes. Je gaat actief aan de slag met enkele opdrachten uit de leerreizen van New Heroes. Daarnaast kun jij op eigen initiatief verder werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. 

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 8 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 2 uur aan zelfstudie per week: theorie- en praktijkopdrachten via de MijnSN leercommunity.

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Certificaat 

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een certificaat van Schouten & Nelissen University of Applied Sciences. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd certificaat in huis.

Training

Jouw investering in deze training bedraagt € 1850,00 (exclusief 21% btw). 

Volg je de training particulier of via een btw-vrijgestelde organisatie (bijvoorbeeld overheid, zorginstelling of bank)? Dan bieden wij je de voordelige mogelijkheid om geen btw te betalen, maar slechts een toeslag van 10% over de training en datgene wat onlosmakelijk aan de training verbonden is. De investering bedraagt dan € 2035,00. Dit kun je aangeven bij je inschrijving (online of telefonisch).

Financiering

Als je zelf (deels) je training of opleiding financiert, zijn er verschillende mogelijkheden en interessante wettelijke regelingen om gebruik van te maken, waardoor jij voordeliger kan studeren. Bekijk de mogelijkheden: www.sn.nl/financieringsmogelijkheden.

Materiaal

Jouw investering in het lesmateriaal bedraagt € 118,80 (exclusief btw). Je ontvangt hiervoor:

  • Materiaalpakket
  • Persoonlijke licentie voor de leeromgeving MijnSN
  • 6 mnd toegang tot online trainingen van New Heroes
  • Alles over verkopen (boek)
  • Acquisitie op zak (boek)

Daarnaast ontvang je de hand outs en wordt er gebruikt gemaakt van online testen en scans. Mocht je reeds in het bezit zijn van de literatuur of deze niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Arrangement

Voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet betaal je in totaal € 210,00 (exclusief btw). Indien een lesdag virtueel wordt gegeven komen de arrangementskosten voor die dag te vervallen.

7,9
Gemiddeld cijfer voor Effectieve commerciële vaardigheden (ook virtueel)
Gebaseerd op 3 ervaringen
starstarstarstarstar_border
Anoniem
8
Effectieve commerciële vaardigheden (ook virtueel)

"Het was een top training, door ontwikkelingen in de training werd het les materiaal wat los gelaten zodat de doelen van de leerlingen nog beter werden behaald. De trainer geef ik een 8." - 08-01-2020 00:00

"Het was een top training, door ontwikkelingen in de training werd het les materiaal wat los gelaten zodat de doelen van de leerlingen nog be… alles lezen - 08-01-2020 00:00

starstarstarstarstar_border
Sent, Annemarie
8
Effectieve commerciële vaardigheden (ook virtueel)

"Ik merkte dat ik deze training ook soms best confronterend vond. Dat maakt het alleen maar leerzamer. Ik geef de trainer van deze cursus een 8. De organisatie waardeer ik met een 8. De accommodatie krijgt van mij een 8." - 02-01-2020 00:00

"Ik merkte dat ik deze training ook soms best confronterend vond. Dat maakt het alleen maar leerzamer. Ik geef de trainer van deze cursus een… alles lezen - 02-01-2020 00:00

starstarstarstarstar_border
Lonneke
7,8
Effectieve commerciële vaardigheden (ook virtueel)

"commercieel niveau van de cursisten verschilde behoorlijk en dat was eigenlijk best leerzaam! Een zeer goede basistraining voor verkoopvaardigheden waar ik veel profijt van heb gehad." - 03-10-2008 21:01

"commercieel niveau van de cursisten verschilde behoorlijk en dat was eigenlijk best leerzaam! Een zeer goede basistraining voor verkoopvaard… alles lezen - 03-10-2008 21:01

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.