DOE&LEER workshop Onderhandelen met winst!

Onderhandelen met winst!

Onderhandelen is het streven naar een Win-Win-Win-situatie: het bereiken van een tevreden klant, een gezonde onderneming en een persoonlijk succes. Als onderhandelaar moet u conflicterende belangen met elkaar verbinden om zo het maximale resultaat te behalen. De onderhandelingsroute zit echter vol voetangels en klemmen: emoties en niet-rationele argumenten. Tijdens deze workshop ontwikkelt u uw onderhandelingsvaardigheden, leert u valkuilen vermijden en u ontdekt hoe flexibel u kunt bewegen om de eindspurt naar de oplossing te winnen. U leert stap voor stap en zelfverzekerd een uitgebalanceerde koers te volgen naar het gewenste resultaat. Met een optimale voorbereiding en veel creativiteit als wisselgeld.

Workshoponderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar af.
In de workshop worden de volgende onderwerpen behandeld:
- wat is het verschil tussen onderhandelen en verkopen?
- waarop bereiden zich professionele inkopers voor?
- hoe bereidt u zichzelf psychisch voor?
- hoe onderhandelt u tijdens een uit- en een thuiswedstrijd?
- wanneer en waarover begint u het onderhandelingsgesprek?
- hoe zet u uw lichaamstaal in?
- welke toegevoegde waarde benadrukt u?
- wanneer doet u concessies en wanneer niet?
- welke onderhandelingsstijlen beheerst u?
- hoe onderhandelt u over jaarafspraken en prijs?

Competenties
In de workshop werkt u aan de volgende competenties:
- creativiteit;
- durf;
- flexibiliteit;
- onderhandelen;
- sociale gerichtheid;
- resultaatgerichtheid.

Resultaat workshop
U bent na deze intensieve workshop in staat om:
- met meer vertrouwen te onderhandelen;
- de mens tegenover u als onderhandelaar te herkennen en te begrijpen;
- in te spelen op het gedrag van de anderen aan tafel;
- bewust uw lichaamstaal in te zetten;
- verschillende onderhandelingsstijlen te gebruiken;
- een betere deal uit de onderhandeling te slepen.

Workshopmaterialen
Voor of na de workshop kunt u een e-book downloaden. Aan het eind van de workshop ontvangt u het Persoonlijk Veranderplan en uw leidinggevende een Transferplan voor de borging in de praktijk.

Duur van de workshop
De workshop is één dagdeel van 15.30 uur tot 20.00 uur.

Investering
De investering voor deze workshop is € 325,- per deelnemer of € 1290,- per workshop (excl. btw). Om de effectiviteit te waarborgen, adviseren wij u max. 5 deelnemers per workshop. De workshopprijs is inclusief een 'voedzame' maaltijd via Thuisbezorgd.nl