Duurzaam Accountmanagement

Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van Sinteno
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8 Sinteno heeft een gemiddelde beoordeling van 8 (uit 4 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

9
Gemiddeld cijfer voor Duurzaam Accountmanagement
Gebaseerd op 1 ervaring Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_half
Tim Mulders
Business Developer
9
Duurzaam Accountmanagement

"During the two day course there was a good balance between theory and practise.
The course was given with a good amount of energy and it was evident that the trainer is very experienced. " - 21-06-2018 07:18

"During the two day course there was a good balance between theory and practise. The course was given with a good amount of energy and it w… alles lezen - 21-06-2018 07:18

Startdata en plaatsen

Maastricht
23 mei. 2019 tot 24 mei. 2019
Eindhoven
3 jun. 2019 tot 4 jun. 2019
Maastricht
3 jun. 2019 tot 4 jun. 2019
Eindhoven
27 jun. 2019 tot 28 jun. 2019
Maastricht
27 jun. 2019 tot 28 jun. 2019
Amstelveen
18 jul. 2019 tot 19 jul. 2019
Utrecht
18 jul. 2019 tot 19 jul. 2019
Eindhoven
25 jul. 2019 tot 26 jul. 2019
Maastricht
25 jul. 2019 tot 26 jul. 2019
Amstelveen
15 aug. 2019 tot 16 aug. 2019
Utrecht
15 aug. 2019 tot 16 aug. 2019
Eindhoven
22 aug. 2019 tot 23 aug. 2019
Maastricht
22 aug. 2019 tot 23 aug. 2019
Amstelveen
12 sep. 2019 tot 13 sep. 2019
Utrecht
12 sep. 2019 tot 13 sep. 2019
Eindhoven
19 sep. 2019 tot 20 sep. 2019
Maastricht
19 sep. 2019 tot 20 sep. 2019
Amstelveen
10 okt. 2019 tot 11 okt. 2019
Utrecht
10 okt. 2019 tot 11 okt. 2019
Eindhoven
17 okt. 2019 tot 18 okt. 2019

Beschrijving

Je voelt de behoefte je commerciële vaardigheden een boost te geven? Je wilt nog beter zicht hebben op je accountmanagement-vaardigheden? En hoe je deze kunt optimaliseren? Dan is deze training heel geschikt voor jou.

De essentiële aspecten van accountmanagement komen aan bod. Je leert jouw persoonlijke kwaliteiten tot succesfactoren te maken en deze daadkrachtig in te zetten in jouw rol als accountmanager. Op natuurlijke wijze leer je de relatie met de klant te onderhouden en uit te bouwen. Je brengt jezelf en de organisatie naar een hoger niveau.

Bedoeld voor

Deze training is geschikt voor accountmanagers, relatiebeheerders en andere commercieel verantwoordelijken voor belangrijke relat…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Je voelt de behoefte je commerciële vaardigheden een boost te geven? Je wilt nog beter zicht hebben op je accountmanagement-vaardigheden? En hoe je deze kunt optimaliseren? Dan is deze training heel geschikt voor jou.

De essentiële aspecten van accountmanagement komen aan bod. Je leert jouw persoonlijke kwaliteiten tot succesfactoren te maken en deze daadkrachtig in te zetten in jouw rol als accountmanager. Op natuurlijke wijze leer je de relatie met de klant te onderhouden en uit te bouwen. Je brengt jezelf en de organisatie naar een hoger niveau.

Bedoeld voor

Deze training is geschikt voor accountmanagers, relatiebeheerders en andere commercieel verantwoordelijken voor belangrijke relaties. Deze training is ook waardevol voor verkopers die zich voorbereiden op een account managementfunctie.

Toelatingseisen

Commerciële ervaring en/of affiniteit met commerciële functies.

Duur

  • De duur van deze training bedraagt 2 dagen
  • Van 9.30 tot 16.30 uur

Resultaat

  • Je leert succesvol accountmanagement te bedrijven
  • Je kunt uw persoonlijke succesfactoren daadkrachtig inzetten
  • Je leert doeltreffend en strategisch om te gaan met uw klanten
  • Je leert (in)koopgedrag succesvol te beïnvloeden
  • Je bent in staat om uw netwerk te versterken
  • Je versterkt uw gespreksvaardigheden en –technieken
  • Je verbetert uw verkoopresultaten en rendement

Competenties die versterkt worden

  • Commerciële gespreksvaardigheid
  • Actief en empathisch Luisteren
  • Presenteren
  • Zelfkennis
  • Analytisch vermogen
  • Overtuigen
  • Beïnvloeding

Inhoud van het programma

Tijdens de training worden onder andere de volgende onderwerpen behandeld:

  • Principes van accountmanagement
  • Koopprocessen en het (koop)gedrag van de klant
  • Analyseren en effectief beïnvloeden van het gedrag van uw klant
  • Verkopen van producten en diensten
  • In kaart brengen van de ‘Decision making unit’
  • Persoonlijke kwaliteiten en succesfactoren
  • Relatiemanagement
  • Onderhouden van uw netwerk en relatiebeheer
  • Gespreksvaardigheden en –technieken
  • Persoonlijke effectiviteit en presentatie
  • Praktijksituaties en –voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan

Studiewijze

De training wordt in klassikale groepsvorm verzorgd waarbij de nadruk ligt op het actief toepassen van de verworven kennis. Ook wordt er geoefend, zodat je de nieuwe kennis en vaardigheden snel praktisch kunt inzetten. Inbreng van je eigen situaties vormt een belangrijk onderdeel van de training. Als afsluiting stelt je een persoonlijk actieplan op, dat de toepassing van het geleerde in de eigen praktijk ondersteunt.

Certificaat

Na succesvol afloop van de training Duurzaam Accountmanagement ontvang je het erkende Sinteno certificaat als professional mark van de International Board of Certified Trainers (IBCT).

Planning

Genoemde data zijn de startdata. Indien het een meerdaagse training betreft worden alle trainingsdata op aanvraag gecommuniceerd.

9
Gemiddeld cijfer voor Duurzaam Accountmanagement
Gebaseerd op 1 ervaring
starstarstarstarstar_half
Tim Mulders
Business Developer
9
Duurzaam Accountmanagement

"During the two day course there was a good balance between theory and practise.
The course was given with a good amount of energy and it was evident that the trainer is very experienced. " - 21-06-2018 07:18

"During the two day course there was a good balance between theory and practise. The course was given with a good amount of energy and it w… alles lezen - 21-06-2018 07:18

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met Sinteno, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.