Strategic Selling, verkopen volgens de Challenger Sales methodiek

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van Sinteno
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8 Sinteno heeft een gemiddelde beoordeling van 8 (uit 4 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

Eindhoven
26 jun. 2019 tot 28 jun. 2019
Maastricht
26 jun. 2019 tot 28 jun. 2019
Eindhoven
22 jul. 2019 tot 24 jul. 2019
Maastricht
22 jul. 2019 tot 24 jul. 2019
Amstelveen
29 jul. 2019 tot 31 jul. 2019
Utrecht
29 jul. 2019 tot 31 jul. 2019
Amstelveen
21 aug. 2019 tot 23 aug. 2019
Utrecht
21 aug. 2019 tot 23 aug. 2019
Eindhoven
28 aug. 2019 tot 30 aug. 2019
Maastricht
28 aug. 2019 tot 30 aug. 2019
Amstelveen
16 okt. 2019 tot 18 okt. 2019
Utrecht
16 okt. 2019 tot 18 okt. 2019
Eindhoven
23 okt. 2019 tot 25 okt. 2019
Maastricht
23 okt. 2019 tot 25 okt. 2019
Amstelveen
13 nov. 2019 tot 15 nov. 2019
Utrecht
13 nov. 2019 tot 15 nov. 2019
Eindhoven
18 nov. 2019 tot 20 nov. 2019
Maastricht
18 nov. 2019 tot 20 nov. 2019
Eindhoven
20 nov. 2019 tot 22 nov. 2019
Maastricht
20 nov. 2019 tot 22 nov. 2019

Beschrijving

Je voelt de behoefte je commerciële vaardigheden een boost te geven? Je wilt nog beter zicht hebben op het inkoopproces bij klanten en je verkoopadvies hierop afstemmen? En hoe je deze kunt optimaliseren? Dan is deze training heel geschikt voor jou. De essentiële aspecten van Challenger Sales en beïnvloedingsvaardigheden komen aan bod.

In de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sale methodiek leer je je persoonlijke kwaliteiten tot succesfactoren te maken en deze daadkrachtig in te zetten in je rol als accountmanager. Op natuurlijke wijze leer je de relatie met jouw klant te onderhouden en uit te bouwen. Je brengt jezelf en je organisatie naar een hoger niveau.

Doelgroep

Deze…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Je voelt de behoefte je commerciële vaardigheden een boost te geven? Je wilt nog beter zicht hebben op het inkoopproces bij klanten en je verkoopadvies hierop afstemmen? En hoe je deze kunt optimaliseren? Dan is deze training heel geschikt voor jou. De essentiële aspecten van Challenger Sales en beïnvloedingsvaardigheden komen aan bod.

In de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sale methodiek leer je je persoonlijke kwaliteiten tot succesfactoren te maken en deze daadkrachtig in te zetten in je rol als accountmanager. Op natuurlijke wijze leer je de relatie met jouw klant te onderhouden en uit te bouwen. Je brengt jezelf en je organisatie naar een hoger niveau.

Doelgroep

Deze training is interessant voor Accountmanagers, relatiebeheerders en andere commercieel verantwoordelijken voor belangrijke relaties. De training is ook waardevol voor verkopers die zich voorbereiden op een Strategisch account managementfunctie.

Resultaat

  • Je leert succesvol de uitdagingen van de klant te doorgronden
  • Je kunt je persoonlijke succesfactoren daadkrachtig inzetten
  • Je leert doeltreffend en strategisch om te gaan met je klanten
  • Je leert (in-)koopgedrag succesvol te beïnvloeden
  • Je wordt succesvol in win – win onderhandelingen
  • Je versterkt je gespreksvaardigheden en -technieken
  • Je verbetert je verkoopresultaten en rendement

Competenties die versterkt worden

  • Commerciële gespreksvaardigheid
  • Actief en empathisch luisteren
  • Presenteren
  • Zelfkennis
  • Analytisch vermogen
  • overtuigen
  • Beïnvloeding

Studiewijze/Opzet

Voorafgaand aan de training vindt er met iedere deelnemer een digitale intake plaats om leerdoelen vast te stellen. Indien wenselijk kan de digitale intake aangevuld worden met een Skype sessie, zodat de behoeften en het aanbod nog beter op elkaar afgestemd kunnen worden.

De training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sale methodiek wordt in klassikale groepsvorm verzorgd waarbij een goede balans gevonden is tussen theorie en praktijk. Tijdens de training is er voldoende gelegenheid tot vraagstelling, discussie en persoonlijke begeleiding. Ook worden de nieuwe vaardigheden in simulaties en/of rollenspellen toegepast, zodat men direct kan zien wat het effect van het geleerde is.

Duur/Opbouw

De training SSuccesvol verkopen volgens de Challenger Sale methodiek duurt in totaal 3 dagen en bestaat uit 2 aaneengesloten dagen en 1 dag van 9.30 tot 16.30 uur. De voorbereiding voor een training neemt 1 dagdeel in beslag. De opleiding is inclusief 2 persoonlijke, telefonische coaching momenten waarbij wij samen met de deelnemers een optimaal resultaat waarborgen voor in de praktijk.

Programma Challenger Sale

Het programma bestaat uit de volgende onderdelen:

Dag 1: Strategie en ontwikkeling

  • Waarom Challenger Sales?
  • Wat is Challenger Sales?
  • Strategische ontwikkelingen in marktomgevingen in relatie tot accountmanagement
  • Kennis van het klant-DNA
  • Mensen en hun kleuren, het herkennen van kleuren in mens en organisatie
  • Schaken met verschillende rollen en posities binnen organisaties
  • Koopprocessen en het (koop-)gedrag van de klant
  • Praktijksituaties en voorbeelden

Dag 2: Challenger Sales

  • Effectief beïnvloeden en communicatie
  • Stop met verkopen maar beïnvloed het inkoopproces
  • Opschaling in de waardeketen van de klant met???
  • Wat is het verschil tussen inside-out en outside-in verkopen?
  • Challenger Sale vraagtechnieken
  • Challener Sale verkoopstructuur
  • Overtuigend argumenteren
  • Afsluiten van deals
  • Interactieve rollenspellen aan de hand van praktijkcases
  • Praktijksituaties en voorbeelden

Dag 3: Challenger Sales in de praktijk

  • Actuele verkoopcases uit de praktijk oefenen met de Challenger Sale methodiek
  • Presenteren van voorstellen
  • Onderhandelen en omgaan met weerstand
  • Klantontwikkeling en vervolgopdrachten

Certificaat

Na succesvol afronden van de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sale methodiek ontvang je het erkende geaccrediteerde Sinteno certificaat als professional mark van de International Board of Certified Trainers (IBCT).

Kwaliteit

De voor deze training geselecteerde trainer is jarenlang actief als Marketing & Sales trainer en staat bekend om zijn leuke en toegankelijke manier van trainingen verzorgen en communiceren. De gepassioneerdheid en enthousiasme van de trainer hebben een zeer aanstekelijke werking op de deelnemers die aan zijn trainingen deelnemen en zorgt ervoor dat iedereen van het begin tot het einde geboeid is en blijft.

Voor de uitvoer van de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sale methodiek worden uitsluitend erkende studieboeken gebruikt die hun waarde in trainingen bewezen hebben.

Maatwerk of in-company

Het is mogelijk om de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sale methodiek als maatwerk of in-company verzorgt te krijgen. Neem hier contact met ons op en vraag naar de mogelijkheden.

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Vraag nu gratis en vrijblijvend informatie aan:

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met Sinteno, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.