Training Scoren met Offertes
- Type product
- Tijdsduur
Training Scoren met Offertes
Opleiderscore:
Beschrijving
Alle trainingen geven wij zowel online als bij u op kantoor. Het kan zijn voor een heel team maar zeker ook voor een individu. Wanneer nodig maken wij de training op maat zodat het aan alle wensen van u voldoet. De training eindigt pas wanneer het beoogde resultaat behaald is. Bij een teamtraining tussen 6 en 8 deelnemers zijn de kosten €3.200,- (btw vrij) voor het gehele team.
Scoren met Offertes
Een offerte is meer dan een prijsopgave. Het is echt maatwerk. De klant moet zichzelf herkennen in de tekst. Zo bouwt u vertrouwen op. Dat kan alleen met persoonlijke teksten. Weg met die losse blaadjes met standaard prijsindicaties. Want schrijven is verkopen.
Deelonderwerpen
Openingszinnen, belangrijke aanknopingspunten uit het verkoopgesprek, schrijfstijl, lezer aanzetten tot actie, selling points vertalen naar buying points, positief schrijven, helder formuleren.
Resultaat van de training
• U scoort vaker met betere offertes.
• Uw teksten lezen prettiger.
• Uw offertes stralen uit waar u voor staat.
Toelichting
Start met de klant
Veel bedrijven leggen een offerte …
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Alle trainingen geven wij zowel online als bij u op kantoor. Het kan zijn voor een heel team maar zeker ook voor een individu. Wanneer nodig maken wij de training op maat zodat het aan alle wensen van u voldoet. De training eindigt pas wanneer het beoogde resultaat behaald is. Bij een teamtraining tussen 6 en 8 deelnemers zijn de kosten €3.200,- (btw vrij) voor het gehele team.
Scoren met Offertes
Een offerte is meer dan een prijsopgave. Het is echt maatwerk. De klant moet zichzelf herkennen in de tekst. Zo bouwt u vertrouwen op. Dat kan alleen met persoonlijke teksten. Weg met die losse blaadjes met standaard prijsindicaties. Want schrijven is verkopen.
Deelonderwerpen
Openingszinnen, belangrijke aanknopingspunten uit het verkoopgesprek, schrijfstijl, lezer aanzetten tot actie, selling points vertalen naar buying points, positief schrijven, helder formuleren.
Resultaat van de training
• U scoort vaker met betere offertes.
• Uw teksten lezen prettiger.
• Uw offertes stralen uit waar u voor staat.
Toelichting
Start met de klant
Veel bedrijven leggen een offerte neer bij de klant alsof het een
prijskaartje is: een opsomming van kosten. Als u een gesprek heeft
voordat u uw offerte uitbrengt is een opsomming van uw producten
zonde van de energie! Ten eerste werkt het beter om de klant
centraal te stellen met zijn vraag, in plaats van uzelf en uw
producten. Gewoon een kwestie van sterke communicatie. Ten tweede
heeft u in uw gesprek alle informatie om de klant te overtuigen dat
u bij hem of haar past. Dat u goed kunt inspelen op zijn of haar
vraag. Dit moet u wel laten zien in de tekst.
Buig de USP om
Waarom moet de klant kiezen voor u? Kunt u uw meerwaarde laten
zien? Voelt de klant zich door u begrepen? Komt uw organisatie
betrouwbaar over? De offerte is de uitgelezen plek om dit te laten
zien. De meeste bedrijven leggen te veel accent op de unieke
eigenschappen en het onderscheidend vermogen van de eigen diensten.
Hierbij vergeten ze wederom de klant: wat zijn voor de klant de
voordelen van uw product? In de training leren deelnemers omdenken:
elk facet van uw dienst of product vertalen we naar voordelen voor
de klant.
DUUR: 2 dagdelen van 3,5u
NIVEAU: MBO/HBO/WO
DOELGROEP: Commercieel adviseurs, verkoopmedewerkers.
AANVANGSNIVEAU: Adviseur met minimaal 2 jaar ervaring.
STUDIEBELASTING: 7 uur voor de training, 3 uur voor tussentijdse opdracht.
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.