In dit venster kun je Cookies in- en uitschakelen. Alleen de Functionele Cookies kunnen niet worden uitgeschakeld. Jouw Cookie voorkeuren worden 9 maanden bewaard, waarna ze weer op standaard worden gezet. Voorkeuren en marketingtoestemming kunnen ingetrokken worden via de Cookie statement pagina in de linkerbenedenhoek van de website.
Functionele Cookies
Deze Cookies zijn noodzakelijk voor het correct functioneren van onze website. Persoonlijke gegevens worden niet opgeslagen.
Deze cookies worden gebruikt om uw gedrag op onze website te volgen. We gebruiken ze om de beste gebruikerservaring te bieden. Bijvoorbeeld: we raden nieuwe trainingen aan op basis van uw recente kijkgedrag.
Deze Cookies volgen het gedrag op Springest en mogelijk andere websites zodat wij (en derde partijen) advertenties kunnen afstemmen op jouw interesses. Deze cookies slaan (mogelijk) uw IP-adres op.
Deze Cookies volgen het gedrag op Springest en mogelijk andere websites zodat wij (en derde partijen) advertenties kunnen afstemmen op jouw interesses. Deze cookies slaan (mogelijk) uw IP-adres op.
Net als jij, houden we van leren. Daarom plaatsen wij en derde partijen waar we mee samenwerken, functionele en analytische cookies (en daarmee vergelijkbare technieken) om je ervaring te verbeteren. Door het accepteren van alle cookies geef je ook toestemming om marketing cookies te plaatsen, overeenkomstig de Privacy Policy. Hiermee kunnen wij je surfgedrag op en buiten Springest volgen. Zo kunnen wij en derden onze website, advertenties en communicatie aanpassen aan jouw interesses. Vind meer informatie en beheer je Cookie voorkeuren via onze Cookie verklaring.
Volledigheid prijs: Deze prijs is volledig. Er zijn geen verborgen bijkomende kosten.
Extra informatie:Inclusief intake, syllabus, materialen, dagarrangement, lunch, certificaat en het support-programma. Exclusief BTW. Wanneer je de BTW niet kunt verrekenen is vrijstelling mogelijk. Neem hiervoor contact met ons op.
"Super leerzaam en goed te volgen, ook al zit je niet graag heel de dag binnen. Erg te spreken over de kwaliteit van de docent. Hij gaf goede concrete voorbeelden met duidelijke theorie." - 26-11-2024 14:24
"Super leerzaam en goed te volgen, ook al zit je niet graag heel de dag binnen. Erg te spreken over de kwaliteit van de docent. Hij gaf goede… alles lezen - 26-11-2024 14:24
event12 februari 2025, 09:30-17:00, Apeldoorn, Dag 1
event26 februari 2025, 09:30-17:00, Apeldoorn, Dag 2
Beschrijving
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Onderhandelen is een vak apart. Een goede onderhandelaar kenmerkt zich door een sterk sociaal en communicatief vermogen, gevoel voor timing en een strategisch inzicht om zo de meest optimale overeenkomst te sluiten. De moderne onderhandelaar streeft naar openheid en stuurt op wederzijds commitment om zo niet alleen een winstgevende deal te sluiten maar ook een winstgevende relatie aan te gaan. In de training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” gaan wij in op de diverse stijlen van onderhandelen en de psychologie achter het onderhandelen.
Iets voor jou
De training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” is bestemd voor accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers die hun grenzen willen verleggen.
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Onderhandelen is een vak apart. Een goede onderhandelaar
kenmerkt zich door een sterk sociaal en communicatief vermogen,
gevoel voor timing en een strategisch inzicht om zo de meest
optimale overeenkomst te sluiten. De moderne onderhandelaar streeft
naar openheid en stuurt op wederzijds commitment om zo niet alleen
een winstgevende deal te sluiten maar ook een winstgevende relatie
aan te gaan. In de training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” gaan wij
in op de diverse stijlen van onderhandelen en de psychologie achter
het onderhandelen.
Iets voor jou
De training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” is bestemd voor
accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers die
hun grenzen willen verleggen.
Resultaat
Na deze training ben je in staat diverse
onderhandelingstactieken en -stijlen te herkennen en in te zetten.
Je kunt slimmer onderhandelingen voeren. Daarnaast ben je in staat
de mogelijkheden en valkuilen tijdens een onderhandelingstraject
voortijdig te achterhalen. En heb je inzicht gekregen in de
psychologische achtergrond tijdens onderhandelingen. Uiteindelijk
ben je in staat om een succesvolle onderhandeling te voeren en het
hoogste rendement uit een onderhandeling te halen.
Programma
Dag 1
09:30 Start training
De succeskoffer: vijf essentiële vragen ter voorbereiding van
je onderhandeling.
De route en fasen binnen een onderhandeling.
Wie of wat neem ik mee: het inzetten van de juiste
resources.
De diverse stijlen van onderhandelen.
De evenwichtstheorie binnen een onderhandeling.
De psychologie achter een onderhandeling.
Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van
actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 2
09:30 Start training
Oeps: de valkuilen en aandachtspunten tijdens een
onderhandeling.
Lesson learned: leren van succesvolle strategieën en technieken
uit de praktijk.
Het werkende brein tijdens onderhandelingen.
Het (h)erkennen van non-verbale communicatie.
Het sluiten van de deal.
Do’s en don’ts na de opdracht: de deal sluiten als
uitgangspunt.
Voor na de training: het opstellen van een persoonlijk
ontwikkelingsplan.
17:00 Einde training
Werkwijze
Stap 1. Je start met een intake
Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Je
kunt er tevens voor kiezen om je intake telefonisch toe te lichten.
Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met
overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve
training
De tweedaagse training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” wordt
verspreid over een periode van twee weken gegeven. Het
trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die
gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte
opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken
van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet
dat je met en van elkaar leert.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot je Online Learning
Platform
Vanaf je eerste trainingsdag bieden wij je de mogelijkheid om
ondersteuning te krijgen bij het in de praktijk brengen van de
kennis en inzichten die je opdoet tijdens de training. Middels het
Online Learning Platform, jouw persoonlijke leeromgeving, kun je op
de momenten dat het jou het beste uitkomt leren. Via de YEARTH app,
je tablet of computer kun je artikelen lezen, extra informatie
aanvragen, maar ook ondersteuning ontvangen van je trainer.
Over je trainer
De training wordt gegeven door een ervaren gedrags- en
communicatietrainer. Onze trainers zijn mensen met een gedegen
opleiding en ruime praktijkervaring. Ieder binnen zijn of haar
specialisatie. Door hun jarenlange ervaring begrijpen zij wat er
leeft binnen jouw vakgebied. YEARTH trainers kenmerken zich door
hun aanpak; positief confronterend, sterk analytisch,
gedragsspecialisten, wars van trucjes, een flinke dosis praktijk-
en trainerservaring en een focus op samen met deelnemers het hoogst
mogelijke resultaat behalen.
"Super leerzaam en goed te volgen, ook al zit je niet graag heel de dag binnen. Erg te spreken over de kwaliteit van de docent. Hij gaf goede concrete voorbeelden met duidelijke theorie." - 26-11-2024 14:24
"Super leerzaam en goed te volgen, ook al zit je niet graag heel de dag binnen. Erg te spreken over de kwaliteit van de docent. Hij gaf goede… alles lezen - 26-11-2024 14:24
"Uitwisseling van de kennis en ervaring met de andere deelnemers. De praktische vertaalslag van de theorie.
Vooral handig als je weinig ervaring hebt met onderhandelen of wanneer het tijd is om te reflecteren." - 26-11-2024 11:13
"Uitwisseling van de kennis en ervaring met de andere deelnemers. De praktische vertaalslag van de theorie.
Vooral handig als je weinig erv… alles lezen - 26-11-2024 11:13
"Dat de training in groepsverband wordt gegeven zorgt ervoor dat er met inkoop/verkoop vanuit verschillende invalshoeken meer informatie komt. Wat ervoor zorgt dat de training erg breed en informatief is!" - 21-11-2024 15:43
"Dat de training in groepsverband wordt gegeven zorgt ervoor dat er met inkoop/verkoop vanuit verschillende invalshoeken meer informatie komt… alles lezen - 21-11-2024 15:43
"Interessante cursus, wel intensief en veel informatie. Er was ook veel interactie met de trainer en mede cursisten. Vond het zeker de moeite waard om de training te volgen bij yearth." - 21-11-2024 15:40
"Interessante cursus, wel intensief en veel informatie. Er was ook veel interactie met de trainer en mede cursisten. Vond het zeker de moeite… alles lezen - 21-11-2024 15:40
"Martin zorgt ervoor dat je "meedenkt” en "geboeid” blijft. Vond het daardoor ook een fijne en leerzame cursus. Heb ook veel nieuwe inzichten gekregen. Zeker een aanrader om deze training te volgen." - 21-11-2024 15:35
"Martin zorgt ervoor dat je "meedenkt” en "geboeid” blijft. Vond het daardoor ook een fijne en leerzame cursus. Heb ook veel nieuwe inzichten… alles lezen - 21-11-2024 15:35
"Wat mij voornamelijk heeft aangesproken is de manier waarop de informatie over werd gebracht. Dit kwam door zowel de trainer, maar ook door de afwisseling van theorie en praktijk opdrachten die verwerkt zitten in de training." - 21-11-2024 15:32
"Wat mij voornamelijk heeft aangesproken is de manier waarop de informatie over werd gebracht. Dit kwam door zowel de trainer, maar ook door … alles lezen - 21-11-2024 15:32
"De interactie over eigen situaties was erg waardevol, omdat het direct inzicht gaf in hoe je de geleerde theorie kunt toepassen. De tips die werden gegeven, waren praktisch en bruikbaar, wat de training extra nuttig maakte. Het was een fijne training met waardevolle handvatten voor de praktijk die ik direct kan inzetten." - 21-11-2024 14:24
"De interactie over eigen situaties was erg waardevol, omdat het direct inzicht gaf in hoe je de geleerde theorie kunt toepassen. De tips die… alles lezen - 21-11-2024 14:24
"De trainer is kundig en inspirerend. De communicatie vaardigheden van de trainer waren goed. Daarnaast een goede klein gezelschap. Nu de focus om deze kennis toe te passen in de praktijk." - 21-11-2024 14:23
"De trainer is kundig en inspirerend. De communicatie vaardigheden van de trainer waren goed. Daarnaast een goede klein gezelschap. Nu de foc… alles lezen - 21-11-2024 14:23
"Deze training is een feest aan herkenning betreffende de psychologie achter gesprekstechnieken. Kleine tips & tricks in situaties die bij mij dagelijks voorkomen al direct in de praktijk kunnen brengen en met succes! Deze training is voor iedereen die ‘meer’ uit gesprekken wilt halen, omdat het voor allerlei gesprekken te gebruiken is. aanrader!" - 21-11-2024 11:15
"Deze training is een feest aan herkenning betreffende de psychologie achter gesprekstechnieken. Kleine tips & tricks in situaties die bij mi… alles lezen - 21-11-2024 11:15
"Het was een leerzame sales training. Waarin we genoeg praktische handvatten kregen van de trainer over onderhandelen. Er was ook genoeg ruimte tijdens de training voor eigen inbreng, dit was erg prettig." - 20-11-2024 14:57
"Het was een leerzame sales training. Waarin we genoeg praktische handvatten kregen van de trainer over onderhandelen. Er was ook genoeg ruim… alles lezen - 20-11-2024 14:57
"Op de eerste dag was er veel theorie besproken met de groep. De tweede dag was voor mij een goede afsluiting, waarin de theorie samen kwam met de praktijk oefeningen." - 20-11-2024 14:54
"Op de eerste dag was er veel theorie besproken met de groep. De tweede dag was voor mij een goede afsluiting, waarin de theorie samen kwam m… alles lezen - 20-11-2024 14:54
"De praktische voorbeelden die tijdens de training werden besproken, waren erg waardevol en hielpen de theorie concreet te maken. Ze gaven praktische inzichten die ik direct kon toepassen. Een positieve referentie voor de training is dat de focus op doelstellingen van groot belang is voor effectief advies. Het benadrukken van het belang van duidelijke doelstellingen helpt bij het geven van gericht en waardevol advies." - 20-11-2024 11:27
"De praktische voorbeelden die tijdens de training werden besproken, waren erg waardevol en hielpen de theorie concreet te maken. Ze gaven pr… alles lezen - 20-11-2024 11:27
"School kan saai zijn maar door middel van anekdotes hou je de aandacht er goed bij. Vrije Dynamiek! Ik zou deze training zeker aanraden! Alles wat word behandeld is effectief en leerzaam." - 19-11-2024 15:11
"School kan saai zijn maar door middel van anekdotes hou je de aandacht er goed bij. Vrije Dynamiek! Ik zou deze training zeker aanraden! All… alles lezen - 19-11-2024 15:11
"Meer geleerd dan verwacht. Onderhandelen is privé ook zeker handig, maar ook zakelijk goed toepasbaar. Het is zeker waardevol en juist de persoonlijke aanpak van de trainer sprak mij aan." - 19-11-2024 14:54
"Meer geleerd dan verwacht. Onderhandelen is privé ook zeker handig, maar ook zakelijk goed toepasbaar. Het is zeker waardevol en juist de pe… alles lezen - 19-11-2024 14:54
"Je krijgt goede praktijk voorbeelden van Martin (de trainer) en invoegen van de bruikbare modellen. Er wordt goed ingespeeld op de behoefte van de groep en daarmee ga je aan de gang." - 19-11-2024 14:37
"Je krijgt goede praktijk voorbeelden van Martin (de trainer) en invoegen van de bruikbare modellen. Er wordt goed ingespeeld op de behoefte … alles lezen - 19-11-2024 14:37
"Deze training doen! Minimale effort met maximale impact/opbrengst! De interactie sprak me erg aan en de kennis/kunde van de trainer was ook goed. Er was echt een flow, maatwerk naar de behoefte van de deelnemers." - 19-11-2024 14:33
"Deze training doen! Minimale effort met maximale impact/opbrengst! De interactie sprak me erg aan en de kennis/kunde van de trainer was ook … alles lezen - 19-11-2024 14:33
"Ik vond de training Onderhandelen Nieuwe Stijl een nuttige training op zowel zakelijk als persoonlijk vlak. Wat me het meest aansprak was de persoonlijke insteek van de trainingen. Ook een top locatie." - 19-11-2024 14:28
"Ik vond de training Onderhandelen Nieuwe Stijl een nuttige training op zowel zakelijk als persoonlijk vlak. Wat me het meest aansprak was de… alles lezen - 19-11-2024 14:28
"Dit was een zeer inspirerende training met nieuwe actuele inzichten die gedeeld werden. Het meest interessante vond ik de trainer die de ruimte bood voor persoonlijke inbreng. Dat vond ik erg waardevol." - 19-11-2024 14:24
"Dit was een zeer inspirerende training met nieuwe actuele inzichten die gedeeld werden. Het meest interessante vond ik de trainer die de rui… alles lezen - 19-11-2024 14:24
"Ik zou deze training zeker aanraden om te doen. Het is een inspirerende cursus, daadwerkelijk toepasbaar gemaakt, de meerwaarde van de bijeenkomsten is groot en de trainer heeft het enthousiast gebracht." - 19-11-2024 09:38
"Ik zou deze training zeker aanraden om te doen. Het is een inspirerende cursus, daadwerkelijk toepasbaar gemaakt, de meerwaarde van de bijee… alles lezen - 19-11-2024 09:38
"Het was voor mij veelal bekend stof en heb wel veel gehaald uit de ervaringen van anderen. Dit is ook de insteek van deze training op basis van (bekende) modellen je eigen toegevoegd waarde (uniek buying point) te bepalen en de onderhandeling voorbereid in te gaan." - 10-06-2024 07:38
"Het was voor mij veelal bekend stof en heb wel veel gehaald uit de ervaringen van anderen. Dit is ook de insteek van deze training op basis … alles lezen - 10-06-2024 07:38
Beste opleider van Nederland