Net als jij, houden we van leren. Daarom gebruiken we cookies om je gebruikservaring te verbeteren. Deze worden door ons en derde partijen gebruikt om je gebruiksgedrag op deze site te verzamelen. Door verder gebruik te maken van onze site ga je hier mee akkoord. Meer weten? Lees ons privacybeleid.
"Een leerzame training die mij veel nieuwe inzichten heeft gegeven. De praktijkvoorbeelden en de dynamische enthousiaste wijze waarop je wordt meegenomen door de trainer hebben mij het meest aangesproken. Zeker een training die ik zal aanraden!" - 24-08-2020 13:40
"Een leerzame training die mij veel nieuwe inzichten heeft gegeven. De praktijkvoorbeelden en de dynamische enthousiaste wijze waarop je word… alles lezen - 24-08-2020 13:40
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Onderhandelen is een vak apart. Een goede onderhandelaar kenmerkt zich door een sterk sociaal en communicatief vermogen, gevoel voor timing en een strategisch inzicht om zo de meest optimale overeenkomst te sluiten. De moderne onderhandelaar streeft naar openheid en stuurt op wederzijds commitment om zo niet alleen een winstgevende deal te sluiten maar ook een winstgevende relatie aan te gaan. In de training “Onderhandelen Nieuwe Stijltraining” gaan wij in op de diverse stijlen van onderhandelen en de psychologie achter het onderhandelen.
Iets voor jou
De training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” is bestemd voor accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers die hun grenzen willen verle…
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Onderhandelen is een vak apart. Een goede onderhandelaar
kenmerkt zich door een sterk sociaal en communicatief vermogen,
gevoel voor timing en een strategisch inzicht om zo de meest
optimale overeenkomst te sluiten. De moderne onderhandelaar streeft
naar openheid en stuurt op wederzijds commitment om zo niet alleen
een winstgevende deal te sluiten maar ook een winstgevende relatie
aan te gaan. In de training “Onderhandelen Nieuwe Stijltraining”
gaan wij in op de diverse stijlen van onderhandelen en de
psychologie achter het onderhandelen.
Iets voor jou
De training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” is bestemd voor
accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers die
hun grenzen willen verleggen.
Resultaat
Na deze training ben je in staat diverse
onderhandelingstactieken en -stijlen te herkennen en in te zetten.
Je kunt slimmer onderhandelingen voeren. Daarnaast ben je in staat
de mogelijkheden en valkuilen tijdens een onderhandelingstraject
voortijdig te achterhalen. En heb je inzicht gekregen in de
psychologische achtergrond tijdens onderhandelingen. Uiteindelijk
ben je in staat om een succesvolle onderhandeling te voeren en het
hoogste rendement uit een onderhandeling te halen.
Programma
Dag 1
09:30 Start training
De succeskoffer; vijf essentiële vragen ter voorbereiding van
je onderhandeling.
De route en fasen binnen een onderhandeling.
Wie of wat neem ik mee; het inzetten van de juiste
resources.
De diverse stijlen van onderhandelen.
De evenwichtstheorie binnen een onderhandeling.
De psychologie achter een onderhandeling.
Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van
actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 2
09:30 Start training
Oeps; de valkuilen en aandachtspunten tijdens een
onderhandeling.
Lesson learned; leren van succesvolle strategieën en technieken
uit de praktijk.
Het werkende brein tijdens onderhandelingen.
Het (h)erkennen van non-verbale communicatie.
Het sluiten van de deal.
Do’s en don’ts na de opdracht; de deal sluiten als
uitgangspunt.
Voor na de training; het opstellen van een persoonlijk
ontwikkelingsplan.
17:00 Einde training
Werkwijze
Stap 1. Je start met een intake
Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Je
kunt er tevens voor kiezen om je intake telefonisch toe te lichten.
Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met
overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve
training
De tweedaagse training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” wordt
verspreid over een periode van twee weken gegeven. Het
trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die
gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte
opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken
van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet
dat je met en van elkaar leert.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot de YEARTH Digital
Community
Vanaf je eerste trainingsdag bieden wij je de mogelijkheid om
ondersteuning te krijgen bij het in de praktijk brengen van de
kennis en inzichten die je opdoet tijdens de training. Middels de
YEARTH Digital Community, jouw persoonlijke leeromgeving, kun je op
de momenten dat het jou het beste uitkomt leren. Via de YEARTH app
of online omgeving kun je naslagwerk en artikelen lezen, extra
informatie aanvragen, maar ook ondersteuning ontvangen van je
trainer.
Over je trainer
De training wordt gegeven door een ervaren gedrags- en
communicatietrainer. Onze trainers zijn mensen met een gedegen
opleiding en ruime praktijkervaring. Ieder binnen zijn of haar
specialisatie. Door hun jarenlange ervaring begrijpen zij wat er
leeft binnen jouw vakgebied. YEARTH trainers kenmerken zich door
hun aanpak; positief confronterend, sterk analytisch,
gedragsspecialisten, wars van trucjes, een flinke dosis praktijk-
en trainerservaring en een focus op samen met deelnemers het hoogst
mogelijke resultaat behalen.
"Een leerzame training die mij veel nieuwe inzichten heeft gegeven. De praktijkvoorbeelden en de dynamische enthousiaste wijze waarop je wordt meegenomen door de trainer hebben mij het meest aangesproken. Zeker een training die ik zal aanraden!" - 24-08-2020 13:40
"Een leerzame training die mij veel nieuwe inzichten heeft gegeven. De praktijkvoorbeelden en de dynamische enthousiaste wijze waarop je word… alles lezen - 24-08-2020 13:40
"Goede training om de fijne kneepjes te leren van de onderlingen bij inkoper en HR. Ik heb veel geleerd over de bewustwording van wederzijdse belangen en de strategieën die daar bij horen." - 20-11-2019 13:09
"Goede training om de fijne kneepjes te leren van de onderlingen bij inkoper en HR. Ik heb veel geleerd over de bewustwording van wederzijdse… alles lezen - 20-11-2019 13:09
"Het samenwerken in een kleine groep vond ik erg fijn, we hebben veel van elkaar kunnen leren. Ook heb ik veel inzicht gekregen in de stijlen, welke stijl denk ik te hebben en wat past nou echt bij mij," - 11-10-2019 07:38
"Het samenwerken in een kleine groep vond ik erg fijn, we hebben veel van elkaar kunnen leren. Ook heb ik veel inzicht gekregen in de stijlen… alles lezen - 11-10-2019 07:38
"De training werd gegeven op een goed toepasbare overgang naar de praktijk. Veel onderwerpen met voldoende diepgang. Voor het begrip 'onderhandelen' absoluut een musthave en voor gevorderden zeker een aanrader." - 24-09-2019 13:04
"De training werd gegeven op een goed toepasbare overgang naar de praktijk. Veel onderwerpen met voldoende diepgang. Voor het begrip 'onderha… alles lezen - 24-09-2019 13:04
"Je persoonlijke leervragen worden goed beantwoord aan de hand van een goede mix van theorie en praktijkoefeningen. Denk hierbij aan leuke oefeningen en cases.
De groepsgrootte van 10man is fijn voor een goede dynamiek want je leert veel van anderen en hun situaties.
Er is ook genoeg ruimte voor vragen/discussie etc.
Ik ben mij nu bewuster van wat er gebeurd tijdens een overleg en hier kan ik dus beter op anticiperen." - 02-01-2019 16:49
"Je persoonlijke leervragen worden goed beantwoord aan de hand van een goede mix van theorie en praktijkoefeningen. Denk hierbij aan leuke oe… alles lezen - 02-01-2019 16:49
"De training geeft genoeg handvatten, in de vorm van theorie en praktijkvoorbeelden, om mee uit de voeten te kunnen. Wat ik vooral fijn vind is de map die je meekrijgt om op werk mee door te gaan.
De training zelf had misschien wel iets meer toegespitst kunnen worden op de praktijk. Nu was het toch vooral veel theorie en een trainer die veel aan het woord was. Evengoed een prima training " - 13-06-2018 09:41
"De training geeft genoeg handvatten, in de vorm van theorie en praktijkvoorbeelden, om mee uit de voeten te kunnen. Wat ik vooral fijn vind … alles lezen - 13-06-2018 09:41
"Leerzame, effectieve en interessante training. Afwisseling tussen praktijk en theorie: rollenspellen zorgen ervoor dat je theorie toepast in praktijk." - 23-05-2017 00:00
"Leerzame, effectieve en interessante training. Afwisseling tussen praktijk en theorie: rollenspellen zorgen ervoor dat je theorie toepast in… alles lezen - 23-05-2017 00:00
"Prima opstap cursus, minder voor zware accounts. Prakitsch bezig geweest met rollenspellen, goed op persoonlijke zaken toegespitst." - 19-04-2017 00:00
"Prima opstap cursus, minder voor zware accounts. Prakitsch bezig geweest met rollenspellen, goed op persoonlijke zaken toegespitst. " - 19-04-2017 00:00
"Er werden goede praktijkoefeningen gedaan tijdens de training. Het was erg interessant en je leer tips die in de praktijk goed gebruikt kunnen worden." - 17-02-2017 00:00
"Er werden goede praktijkoefeningen gedaan tijdens de training. Het was erg interessant en je leer tips die in de praktijk goed gebruikt kunn… alles lezen - 17-02-2017 00:00
"De rollenspellen in de training geven veel inzicht in eigen en andermans handelen. Het is een hele nuttige en beknopte training die goed aansluit op de praktijk." - 17-02-2017 00:00
"De rollenspellen in de training geven veel inzicht in eigen en andermans handelen. Het is een hele nuttige en beknopte training die goed aan… alles lezen - 17-02-2017 00:00
"Erg leerzame training die je een goede opstap geeft om een betere onderhandelaar te worden. Daarnaast veel praktijksituaties met oefeningen." - 17-02-2017 00:00
"Erg leerzame training die je een goede opstap geeft om een betere onderhandelaar te worden. Daarnaast veel praktijksituaties met oefeningen. alles lezen - 17-02-2017 00:00
"Hele fijne trainer die heel eerlijk was. Daarnaast biedt hij je een goede 'helicopter view' en de mogelijkheden daarvan. Ik kan iedereen aanraden om deze training eens te volgen, erg leuk en leerzaam. Laagdrempelig en breed toepasbaar." - 17-02-2017 00:00
"Hele fijne trainer die heel eerlijk was. Daarnaast biedt hij je een goede 'helicopter view' en de mogelijkheden daarvan. Ik kan iedereen aan… alles lezen - 17-02-2017 00:00
"Deze training is een aanrader. Je leert tijdens de training durf te tonen en alles gewoon te proberen. Daarnaast is er veel ruimte om vragen te stellen." - 17-02-2017 00:00
"Deze training is een aanrader. Je leert tijdens de training durf te tonen en alles gewoon te proberen. Daarnaast is er veel ruimte om vragen… alles lezen - 17-02-2017 00:00
Beste opleider van Nederland