Onderhandelen

Formaat:
Wij doneren tot 12% van je aankoopbedrag aan een onderwijs project van de Tika Foundation in Nepal.
Logo van YouBeDo

Tip: klik op de knop om te starten met lezen!

Beschrijving

Iedereen onderhandelt! Dit boek maakt van u een beter onderhandelaar. Het is geschreven vanuit de praktijk van het onderhandelen. Het geeft een overzicht van de belangrijkste technieken en strategieën, voetangels en klemmen. Door de vele opgenomen oefeningen kunt u de stof aan de praktijk toetsen.

Behandeld worden onder meer:

  • het beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat
  • het omgaan met impasses
  • het leren doorgronden van de machtsverhoudingen
  • het herkennen van persoonlijke onderhandelingsstijlen
  • leren omgaan met manipulaties
  • een goede voorbereiding is het halve werk
  • het naar buiten brengen van een onderhandelingsresultaat.

Apart wordt ingegaan op het vergaderen en onderhandelen binnen org…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Iedereen onderhandelt! Dit boek maakt van u een beter onderhandelaar. Het is geschreven vanuit de praktijk van het onderhandelen. Het geeft een overzicht van de belangrijkste technieken en strategieën, voetangels en klemmen. Door de vele opgenomen oefeningen kunt u de stof aan de praktijk toetsen.

Behandeld worden onder meer:

  • het beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat
  • het omgaan met impasses
  • het leren doorgronden van de machtsverhoudingen
  • het herkennen van persoonlijke onderhandelingsstijlen
  • leren omgaan met manipulaties
  • een goede voorbereiding is het halve werk
  • het naar buiten brengen van een onderhandelingsresultaat.

Apart wordt ingegaan op het vergaderen en onderhandelen binnen organisaties. Bij het hanteren van allerlei tegenstellingen, gevoeligheden, verschillende niveaus van verantwoordelijkheid en verschillende karakters binnen een organisatie, is een adequate beheersing van onderhandelingsprocessen een eerste vereiste.



Author(s):


W.F.G. Mastenbroek

Publisher: Unieboek | Het Spectrum
Published at: December 2017
Edition: 1
Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.