Open Commerciële Training

Commerciële training
Tijdens de 4 daagse training van HRM B.V. leert u de slagkracht van uw bedrijf te vergroten en het rendement te verhogen. U leert doelgericht te  communiceren met uw klanten. U wordt een manager die koopsignalen haarfijn registreert en weet om te zetten in een lucratieve acquisitie.

Gezamenlijke marktbewerking
Daarnaast maakt u uw bedrijf of organisatie slagvaardiger door de binnen- en buitendienst nauwer te laten samenwerken. Dankzij uw leiding gaan alle onderdelen van uw bedrijf bewust en gezamenlijk de markt bewerken.

Slagvaardige acquisitie
Een vruchtbare commerciële relatie is gebaseerd op goede communicatie. We beginnen bij de basis: een goede en efficiënte presentatie. Daarnaast trainen we u doelgerichte vragen te stellen en goed te luisteren naar uw klant. Hierdoor leert u slagvaardig in te spelen op koopsignalen en behoeftes van klanten en prospects.

Scoringskansen verhogen
Deze training geeft u inzicht in de scoringskansen bij uw relaties waardoor u uw acquisitie verhoogt. U wordt een manager die succesvol opdrachten verwerft door zorgvuldig uw accounts te beheren op zowel korte als lange termijn.

Commercieel Leiderschap
De samenwerking tussen de buitendienst en de overige afdelingen is bepalend voor een succesvolle bewerking van de markt. Het hoogste rendement bereikt u wanneer alle afdelingen van uw bedrijf doordrenkt zijn van klantgericht denken en handelen. Een consequentie is dat u bijvoorbeeld uw werknemers van de binnendienst ook commerciële en verkooptrainingen laat volgen. U wordt een manager die zijn personeel verder laat denken dan hun directe taken. Samen werkt u aan het constant succesvol bewerken van de markt.

ONDERWERPEN 4 x 1 DAAGSE OPEN COMMERCIËLE TRAINING

ALGEMENE VAARDIGHEDEN NETWERKEN, RELATIEBEHEER EN ACQUISITIE

• Klantgericht denken en handelen.
• Voorbereiding en planning.
• Positief commercieel verwoorden.
• New-business genereren.
• De noodzaak van een brede scope.
• Acquisitie en actief netwerken.
• Effectief en efficiënt presenteren.
• Omgaan met relatiebeheer en referenties.

COMMUNICATIEVE VAARDIGHEDEN COMMERCIËLE STRATEGIEËN EN BEDRIJFSPOLITIEK

• Mechanismen in gedragsbeïnvloeding.
• Voorbereiding.
• Luistervaardigheid.
• Omgaan met commerciële bedrijfspolitiek.
• Non-verbale communicatie.
• Commercie en attitude.
• Vraagtechnieken.
• 5 Mechanismen in verkoopgesprekken.