Social Selling & Prospecting (ic)

Het drie maanden durende prospecting programma richt zich op het begeleiden van deelnemers hun effectiviteit te verhogen in prospecteren, het genereren van een continue stroom aan gekwaificeerde leads. Zowel met de inzet van socials als ¨offline¨. Het einddoel van het prospectie proces is om bij zoveel mogelijk prospects aan tafel te komen of een ingeplande video demo te mogen verzorgen. 

Het programma bestaat uit drie modules die ieder een maand duren. In totaal dus drie maanden. In die drie maanden:

• Neemt de deelnemer deel aan drie trainingsdagen. Deze vinden plaats op Landgoed De Horst in Driebergen. 
• Zijn er vier individuele coaching sessies op locatie van de klant.
• Speelt de deelnemer iedere module met een nieuwe set vragen in onze mobile learning app.
• Ontvangt de deelnemer tweemaal per week een quote/artikel/video over het sales onderwerp van de betreffende module.

Het programma draait om new business sales, social prospecting & selling. De volgende onderwerpen komen hierin aan bod:

• prioriteren en ¨heilig verklaren¨ van new business uren
• bepalen van doelgroep en koopcentrum leden van organisaties waar je aan tafel wil komen- activeren van de latente ambitie en pijn  in de eerste verkoop fasen van de klant/prospect- in kaart brengen van voor jou relevante social media kanalen
• zorgen dat jouw online presence in lijn ligt met jouw commerciële ambities
• tips & tricks om actief te werken aan jouw online (LI) netwerk
• gebruiken van touchpoints en meerdere kanalen op weg naar de eerste persoonlijke afspraak
• onderkennen van verschil tussen kenmerken, voordelen en waarde van jouw oplossing- het vertalen van de waarde van jouw oplossingen in drie value wedges
• het ¨mappen¨ van jouw doelgroep met sales navigator.

Prijs op aanvraag.