Field sales

Next generation Training; Specialist in Fieldsales
Van huis uit is Next Generation Training dé specialist in het trainen, coachen en ontwikkelen van Fieldsales in diverse branches zoals Retail en Foodservice. Door jarenlange ervaring, samenwerking met bijna alle A merken en zelf veel in het veld actief zijn, is het aanbod van trainingsonderwerpen erg actueel, effectief en geheel op maat te maken voor iedere buitendienst.

Fieldsales ook in het veld
Fieldsales training wordt deels gedaan in het trainingslokaal, waar kennis wordt overgedragen, interactief wordt geoefend, casus en praktijksimulaties worden behandeld. Daarnaast kan er gekozen worden voor coaching/training on the job als belangrijke component om er voor te zorgen dat het geleerde uit de training ook echt in de praktijk wordt geimplementeerd. Ook zijn er diverse tools en handvatten beschikbaar voor de leidinggevende(n).

Werkwijze tijdens de coaching on the Job:
1.Er wordt een dag afgesproken, waarbij de bezoeken/ adressen aan een aantal vooraf gestelde criteria moeten voldoen
2. Enige tijd voor de training on the job dag, bereid je je specifiek voor op de gezamenlijke benoemde individuele leerpunten; dit zijn er 2, hooguit drie per keer.
3. Bij aanvang van de dag zitten we samen om de planning van de dag door te nemen en de gesprek strategieën te bepalen, waarbij de 2 a 3 ontwikkelpunten expliciet een plaats krijgen in de gesprekken.
4. Per bezoek vindt er een observatie plaats, en wordt er, indien mogelijk, tijdens gesprek en zeker na het gesprek feedback gegeven en indien nodig de leerpunten besproken, geoefend en verbeterd.
5. Bij het volgende bezoek moet dit dan direct weer toegepast worden, zodat gedurende de dag een snelle leercurve ontstaat.
6. Aan het einde van de samen reis vult de trainer het field coach rapport in en bespreekt met jou de progressie, de aandachtspunten en geeft concreet een opdracht mee, welke middels intervisie wordt getoetst.