Verkooptechnieken

Selling Skills Basic

Dé verkooptraining

Next Generation Training staat bekend om haar zeer succesvolle basis verkooptraining.Alle aspecten van persoonlijke verkoop, van voorbereiding t/m closen van de deal en opvolging hiervan, komen uitgebreid aan bod. Men krijgt een zeer bruikbare structuur en stappenmodel aangereikt, waarmee in de praktijk heel effcient en effectief gewerkt kan worden.Een zeer complete, degelijke verkooptraining met interactieve oefeningen, simulaties, video-opnamen en implementatieopdrachten.

De onderwerpen die o.a. aan bod komen zijn:

• markt en productkennis vertalen naar verkoop
• voorbereiding op gesprekken en bezoeken,
• openen van een gesprek,
• formuleren van doelstellingen,
• hanteren van een gespreksagenda,
• structuur brengen in het gesprek,
• vraagstellingstechnieken, luistern en samenvatten
• argumenteren en presenteren
• omgaan met weerstanden en bezwaren
• Afsluittechnieken en positief vervolg creeren

Vervolgmogelijkheid:

Selling Skills Advanced

Next Generation Training introduceert na de succesvolle basis verkooptraining “Selling Skills

Basic” nu ook een krachtige vervolgtraining: de Selling Skills met verdieping, nieuwe onderwerpen & zelfconfrontatie!

Men wordt verondersteld de basic selling skills te kennen en voldoende te beheersen. Deze training confronteert de deelnemers direct bij aanvang met hun huidige niveau en maakt bewust van eigen fouten d.m.v. een confrontatieoefening. Van hieruit wordt zeer diep ingegaan op het hanteren van gespreksstructuur, toepassen van het SKIO model ( creeren van behoefte aan oplossingen,het opzetten van argumentatielijnen in weerstandsituaties en wordt er geoefend het succesvol overtuigen m.b.v. Presentatietechnieken.

Aan bod komen o.a.:

• Een aantal confrontatie oefeningen / casus
• Benoemen van eigen fouten/ bewustwording in gedrag en vaardigheden
• De 5 peilers van beinvloeding: resultaatgericht verkopen
• Cruciale punten van voorbereiding; opzetten van bedrijfsPitch & Identity
• Inventarisatie d.m.v. het SKIO model; het bovenhalen van knelpunten bij de klant, de impact laten voelen en gericht sturen op de oplossing, horizontaal en verticaal inventariseren, clusteren en hanteren van inventarisatiechecklist
• het opzetten van argumentatielijnen richting prioriteiten van de klant, doorvertalen naar concepten en visie
• Lastige situaties, hindernissen in gesprekken, omgaan met conflicten
• Presenteren met overtuiging; verbale en non verbale communicatie tijdens de interactie met klant en prospect.