Arjan Rooyens

Ik ben Arjan Rooyens en ik geef mensen een stem.
Dat doe ik door ze te leren presenteren, maar bijvoorbeeld ook door ze te helpen bij het bouwen van een verhaal rond hun idee, onderzoek of bedrijf waaraan ze starten, en ik doe dit door mensen te bevrijden van spreekangst.

Mijn reis begon in 1999 toen een vriendin vroeg: "Mijn politieke partij organiseert vanavond een training en dan kun je leren debatteren."
En ik dacht: "Dat is cool, want dan ga ik al die discussies op mijn werk winnen."
Heel nobel…

Ik ben er heen gegaan en meteen aangestoken door het debat-virus, want ik had veel meer geleerd dan discussies winnen. Je leert namelijk heel snel denken: je krijgt letterlijk een stelling en 5 minuten later moet je op het podium staan en moet je die stelling verdedigen.

Dus je leert om heel snel een verhaal te bouwen en te kijken waar gaat de concurrentie mee gaat komen. En die tegenvragen dan in ieder geval al beantwoord te hebben.

En je leert ook heel scherp kijken. Iemand komt met een idee en je vraagt je af: "Klopt het wel? Zitten er geen gaten in? Rammelt het niet?"

En dat helpt je om mensen te helpen om het verhaal beter te maken of, als het echt een slecht verhaal is, om het af te schieten. Maar het eerste vond, het helpen, vond ik altijd het leukste.

De psychologie achter be�nvloeden, overtuigen en machtEen moment van inzicht was in 2003, toen ik meedeed aan een internationaal debattoernooi, het DAPDI in Rotterdam. Er waren debattrainers van de Oxford University en die werken met Shift-of-Opinion.

Je krijgt dan een stelling, 10 minuten voorbereidingstijd en kom je terug en voor het debat draait de jury zich dan naar het publiek en vraagt: "Wie is er vóór deze stelling?" en dan gaat bijvoorbeeld éénderde van de handen omhoog.

Dan houd je jouw debat en er is natuurlijk iemand die tegen je is en die gaat dan gaten in jouw debat schieten. En dan, na het debat, draait de jury zich weer om en vraagt: "Wie is er nu voor de stelling?" en dan blijkt ineens dat de helft van de mensen hun vinger opsteken. Dus je hebt ineens mensen gewonnen die aan jouw kant staan.

Dat fascineerde me zo dat ik ben gaan kijken wat nu de psychologie is achter beïnvloeding en macht. En ik ben heel goed naar de reclamewereld gaan kijken, want die weten ook heel goed hoe ze iets aan jou kunnen verkopen.

Dat is mijn reis geworden.

Later ben ik heel veel trainingen gaan geven in debatteren en presenteren. Ik ben breder gaan werken dan debatteren, niet alles is een debat.

Alleen in 2009 liep ik er tegenaan dat je mensen vaak alles kunt leren en dan weten ze alles, maar dan gaan ze op het podium staan en… dan voelen ze angst. En dan is alle kennis nutteloos.

Dat was ook het moment waarop ik mijn post-HBO opleiding training en coaching bij Phoenix Opleidingen in Utrecht had afgerond. En ik ben met die kennis gaan kijken: hoe los je dat nu op? Hoe kun je die mensen nu bevrijden van spreekangst? Een half jaar later had ik werkend stappenplan, een werkend proces: Het Terra Proces.

En sinds 2010 heb ik meer dan 800 mensen van spreekangst bevrijd. Echt mensen die vastsloegen en na het proces te doorlopen zijn ineens wel hun verhaal konden vertellen.

Dat is wat mij drijft.