Vendito Pro

Dit programma richt zich op commerciële medewerkers met enkele jaren werkervaring. We coachen op vaardigheden en gedrag en trainen op kennis. Theorie en praktijk passen we direct toe op uw markt en bestaande en nieuwe klanten. We werken onder andere aan adviesvaardigheden, methodieken en technieken om klanten te overtuigen, optimale intakes en debriefings, planmatige marktbewerking, persoonlijke presentatie, opstellen en werken met een senior accountplan, commerciële communicatie (verbaal en non-verbaal) en (telefonische) gesprekstechnieken.

Leerdoelen

• Senior accountplan maken
• Strategische markt/klantbewerking
• Regie op het verkoopproces
• Communiceren op senior niveau
• Reflectie op eigen handelen
• Focus op resultaat
• Waardecreatie

We werken volgens het Vendito 10 : 20 : 70 model:

10% : Kennisoverdracht

Inzicht in de (nieuwste) verkoop methodes zoals:

• Consultative selling
• Omgaan met weerstanden
• Mechanisme in gedragsbeïnvloeding
• Succesvol en effectief onderhandelen

20% : Reflectie op eigen handelen

Hierbij gaan we dieper in op:

• Uw eigen kwaliteiten
• Uw valkuilen en wanneer u de neiging hebt om in deze valkuil te stappen
• Waar liggen uw kansen en groeimogelijkheden

70% : Werken met eigen praktijkcasuïstiek 

Het succes van dit traject zit hem in het direct toepassen van de opgedane kennis in uw eigen praktijk. Wij realiseren dit door middel van de professionele begeleiding van een Vendito sales funnel manager die samen met u in de praktijk aan de slag gaat met onder andere:

• Het schrijven van een eigen account/salesplan
• Het opstarten en realiseren van 10 tot 15% omzetgroei bij bestaande klanten
• Een eigen New Business funnel inrichten
• Het schrijven van een klantgerichte offerte