Adviesvaardigheden, de verdieping

In deze training leert u zichzelf als adviseur nog steviger te profileren. U vergroot uw impact en kunt zelfstandig complexe adviestrajecten begeleiden.

Om uw impact als adviseur te vergroten is het van belang de vertrouwensrelatie met opdrachtgevers verder te verstevigen. Hiertoe wilt u uw persoonlijke eigenschappen en kwaliteiten nog beter te benutten. Bovendien wilt u uw stijl optimaal afstemmen om specifieke situaties. En effectief omgaan met weerstand. In elke situatie wilt u steeds weer de juiste strategie en beïnvloedingsstijl kiezen en toepassen om uw impact te vergroten. In deze training krijgt u meer inzicht in uw profiel als adviseur en uw sterke en ontwikkelpunten.

Programma en werkwijze

Programma
Dag 1 - Persoonlijke talenten en overtuigingen als adviseur

* Inzicht in persoonlijke talenten, drijfveren en ambities
* De invloed van persoonlijke normen, waarden en overtuigingen
* Reflectie op eigen handelen als adviseur
* Helpende en belemmerende gedachten
Dag 2 - Essentiële vaardigheden van een adviseur: contracteren

* De essentie van het adviesvak (Werkmodel Advisering)
* Het aansluiten bij en contracteren van de opdrachtgever
* Verkennen en kleur bekennen
* Verwachtingen (= succes) managen
Dag 3 - Essentiële vaardigheden van een adviseur: invloed en impact

* Stakeholdermanagement
* Beïnvloedingsstijlen en de expert-valkuil
* Beïnvloedingsvaardigheden en authenticiteit
Dag 4 - Interactie met de opdrachtgever: presenteren en onderhandelen

* Presenteren van een plan van aanpak
* Onderhandelen met de opdrachtgever
* Advies uitbrengen
Dag 5 - Interactie met de opdrachtgever: omgaan met weerstand

* Omgaan met weerstand en conflicthantering
* Achterhalen van conflicterende belangen
* De vertrouwensformule
* Afronding van een adviestraject
Werkwijze
Tijdens deze training gaat u via praktijkgerichte oefeningen, zelf ingebrachte casuïstiek en simulaties flink reflecteren op uw rol en positie als adviseur. Door te oefenen werkt u actief aan het verbeteren van uw adviesvaardigheden in verschillende situaties. U wordt zich daardoor nadrukkelijk bewust van uw houding en gedrag en leert u uw stijl en kwaliteiten nog beter te benutten. Verschillende theoretische modellen geven hierbij houvast. Verder maken wij gebruik van werkvormen voortkomend uit de Voice Drama en Rationeel emotieve training. Tijdens de training trekt u nauw op met één van de andere deelnemers, waarmee u reflecteert op uw eigen handelen en persoonlijke leerdoelen. Bovendien helpt u elkaar om de lesstof in de praktijk ook echt toe te passen.

Leerdoelen en resultaten

Na afloop van deze training heeft u grondig inzicht gekregen in uw profiel, rol en positie als adviseur. U beschikt over meer zelfkennis en heeft gereflecteerd op uw gedrag als adviseur. U bent zich nog nadrukkelijker bewust van uw gedrag, de wijze waarop u uw rol en als adviseur invult en de mate waarin u dit effectief doet. U weet de vertrouwensrelatie met opdrachtgevers verder te verstevigen. Daarbij kunt u uw stijl van adviseren en beïnvloedingsstijlen afstemmen op verschillende situatie…

Voor wie?

Deze training is ontwikkeld voor adviseurs met ervaring en hun impact verder willen vergroten en zelfstandig complexe adviestrajecten willen begeleiden. De training is zowel geschikt voor externe adviseurs die werkzaam zijn bij een adviesbureau als voor interne adviseurs (staf- en ondersteunende diensten).