Tendermanagement Basics

De Tendermanagement Basics trainingen zijn essentieel voor iedere (startende) tendermanager. Tijdens de trainingen vergroot je jouw kennis over de wet- en regelgeving voorafgaand en tijdens het aanbestedingstraject en de wijze waarop inkoop is georganiseerd. Je krijgt handvatten voor het inrichten van jouw optimale tenderproces en het organiseren van de ideale kick-off. Tot slot werk je aan de ontwikkeling van jouw schrijfvaardigheden. Een compleet programma dat bijdraagt aan jouw ontwikkeling als tender professional.

Jij bepaalt zelf wanneer de trainingsdagen volgt en in welke volgorde. Bij inschrijving ontvang je een overzicht met alle trainingsdata. Je volgt de vier trainingen binnen een jaar na aanmelding. Bij afronding van de vier basistrainingen ontvang je het Cinfield Tendermanagement Basics Certificaat.

Het programma biedt het beste van het Cinfield basistrainingen:

1. Basistraining: inschrijven op aanbestedingen
2. Basistraining: optimaal tenderproces
3. Basistraining: winnende aanbiedingen schrijven
4. Basistraining: pre sales bij aanbestedingen en tenders

Doelgroep

De Tendermanagement Basics zijn een must voor iedere bid/tendermanager. Daarnaast zijn de basistrainingen uitermate geschikt voor het vergroten van de basiskennis van ondernemers/directeuren, sales- en accountmanagers die hun commercieel resultaat willen vergroten door het inschrijven op tenders en aanbestedingen. Ervaring met tenders en aanbestedingen is geen voorwaarde.

Basistraining 1: Aanbestedingswet en regelgeving

Als je een wedstrijd speelt om de hoofdprijs, is het handig om de spelregels te kennen. Om als inschrijver succesvol te zijn, is het noodzakelijk om te snappen wanneer je buitenspel staat, maar wellicht nog belangrijker hoe je de buitenspelval kunt gebruiken in jouw voordeel.

Cinfield verzorgt een training die je als tendermanager, accountmanager of salesmanager goed overzicht en inzicht geeft in de actuele wet- en regelgeving. Met deze inzichten kun je je eigen positie versterken, zowel voorafgaand aan de publicatie als tijdens de offertefase. Daarmee verhoog je de kans op winst aanzienlijk.

Basistraining 2: Optimaal tenderproces

Inschrijven op aanbestedingen en tenders vraagt om een projectmatige aanpak met heldere processtappen. Het tenderproces is een integraal proces tussen sales- en accountmanagement en tendermanagement. De praktijk leert dat veel organisaties aan de slag gaan met planning en inhoud maar dat een deel van het tenderteam (lees: account- en salesmanagers, delivery managers) tenderwerkzaamheden ‘erbij’ doen of helemaal geen bijdrage leveren. Dit betekent dat het project vaak gepaard gaat met stress door verschil in verwachtingen en voortdurende (her)ontwikkeling van de oplossing.

Hoe manage je tenders succesvol? Een eenduidig proces en heldere rolverdeling zijn essentieel voor een succesvol tenderproject. Deze training geeft je waardevolle handvatten voor een succesvol tenderproject. Zo kun je je energie richt op winnen in plaats van bijsturen. Deze training is gebaseerd op de succesvolle in-company trainingen en workshops rondom procesoptimalisatie bij onze opdrachtgevers.

Basistraining 3: Winnende aanbiedingen schrijven

Deze basistraining stelt je in staat een boodschap op te stellen die maximaal aansluit bij de doelstellingen van de ontvanger. Aan de hand van een uitgekiend proces en de schrijfmethode Brons-Zilver-Goud werken we stap voor stap aan het schrijven van een heldere, aansprekende en goed ‘scoorbare’ offerteteksten. Resultaat is een aanbieding waarin je op overtuigende wijze aantoont dat jouw oplossing het beste past bij wat de opdrachtgever echt nodig heeft.

Basistraining 4: Pre sales bij tenders

Welke rol speelt de inkoper bij het voorbereiden van de aanbesteding of tender? Hoe ga je in fase voorafgaand aan de tender om met de inkoper en andere stakeholders? Ben jij de partner of de leverancier? Manage jij het contract of de relatie? Allemaal vragen die relevant zijn om beter te begrijpen hoe inkoop werkt. En bovenal hoe jij jouw kansen beter kan inschatten en beïnvloeden in de voorbereiding op aanbestedingen en tenders.

Tijdens de pre sales training krijgt je als tendermanager, sales- of accountmanager inzicht in de wijze waarop inkoop georganiseerd is. Met deze inzichten begrijp je beter hoe een aanbesteding of tender tot stand komt en hoe jij jouw eigen positie kan versterken in het door inkoop bepaalde speelveld.