Accountmanagement open
- Niveau
- Tijdsduur
- Trainer
Accountmanagement open
Startdata en plaatsen
Dit product heeft geen vaste startdata en/of plaatsen.Vraag informatie aan over deze training
Beschrijving
Accountmanagement open
Accountmanagement is “ a way of live” . Als accountmanager ben je regiseur van het gehele proces rondom de prospect en klant en verantwoordelijk voor het werven, vullen en binden van relaties!
De belangrijkste onderwerpen:
- Marktbewerking & klantanalyse
- Opzetten en uitrollen van individueel marktbewerkingsplan als afgeleide van de organisatiedoelstellingen
- Binnen het marktbewerkingsplan vertalen van doelstellingen naar de diverse accounts en dit
vastleggen in specifiek accountplan
- Segmentatie omzetten in actieplan; prioriteiten stellen en focus aanbrengen
- Accountmanager als regisseur van de strategische samenwerking met de klant
- Signaleren van kansen en be…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Accountmanagement open
Accountmanagement is “ a way of live” . Als accountmanager ben je regiseur van het gehele proces rondom de prospect en klant en verantwoordelijk voor het werven, vullen en binden van relaties!
De belangrijkste onderwerpen:
- Marktbewerking & klantanalyse
- Opzetten en uitrollen van individueel marktbewerkingsplan als afgeleide van de organisatiedoelstellingen
- Binnen het marktbewerkingsplan vertalen van doelstellingen naar
de diverse accounts en dit
vastleggen in specifiek accountplan
- Segmentatie omzetten in actieplan; prioriteiten stellen en focus aanbrengen
- Accountmanager als regisseur van de strategische samenwerking met de klant
- Signaleren van kansen en behoeften in de markt en deze vertalen naar de interne organisatie
- Acquisitie en commerciele gespreksvoering
- Verschillende acquisitietechnieken en benaderingen
- In kaart brengen van de DMU; hoe doe je dat, waar let je op.
- Eenmaal aan tafel; Hoog genoeg insteken, connectie maken op visie
- Het managen van de verwachting bij klant en prospect
- Inzicht krijgen in stakeholders & mobiliseren van partijen
- Toepassen van het SKIO inventarisatiemodel
- Pitchen; het optimaal neerzetten van eigen visie en concepten
- Sturen op koopmotieven & gezamenlijke belangen vanuit visie
- Interne samenwerking
- Optimale samenwerking met accountsupport, actieve inbreng, overleg en procesbeheersing
Next Generation Training is een eigentijds trainingsburo, gespecialiseerd in het trainen van commerciële en communicatieve vaardigheden & het ontwikkelen en toepassen van effectief gedrag. NGT is geaccrediteerd practitioner voor Insights Discovery. NGT biedt een ruim aanbod van trainingsonderwerpen die tailor made kunnen worden gemaakt en kunnen worden samengevoegd tot een gericht en effectief trainingsprogramma, afgestemd op uw specifieke opledingsdoelstellingen. Deze onderwerpen zijn o.a.:
Externe communicatie
Telefonische gespreksvoering
- Klantgerichtheid
- Klachtbehandeling
- Telefonische verkoop
- Upselling en cross-selling
- Telefonisch afspraken maken
Sales & Fieldsales
- Rayonmanagement
- Kengetallen in de supermarkt
- Commerciële Gespreksvoering
- Presentatietechnieken
- Omgaan met weerstanden
- Commerciële gedragstraining
- In de spanning stappen
- Onderhandelen-1
- Prijs verkopen
- Productintroducties
- Conceptselling
- Succesvolle acquisitie
- Telefonisch afspraken maken
Account management
Relatiemanagement
Commerciële Gespreksvoering
Presentatietechnieken
Omgaan met weerstand
Commerciële gedragstraining
In de spanning stappen
Onderhandelen-1
Onderhandelen-2
Productintroducties
Conceptselling
Marktbewerkingsplan
Accountanalyse en Accountplan
Interne communicatie
- Competentiemanagement
- Transitie & verandermanagement
- Gedragstypologie
- Teambuilding Afdelingsmanagement
- Beoordelings -en functioneringsgesprekken
- Effectief vergaderen
- Train de trainer
- Coaching on the job
- Sales / Fieldmanagement
- Timemanagement
Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.