Field Sales Management

Voor Managers en leidinggevenden heeft Next Generation Training een aantal zeer praktische en effectieve trainingsonderwerpen die altijd geheel op maat worden gemaakt voor uw organisatie.

Enerzijds betreffen de onderwerpen verschillende stijlen van leidinggeven, situationeel en afgestemd op de verschillende compententieniveau s van de medewerkers, anderzijds betreft het vooral praktische tools voor dagelijkse coaching on the job. Dit kan specifiek op de werkplek op kantoor zijn, maar ook in het veld, tijdens bv klantenbezoek.

Tijdens de trainingen wordt vooral ingegaan op de volgende zaken:

Het in orde brengen of toetsen van de randvoorwaarden en werkprocessen
Het herkennen van het niveau van de medewerkers en de behoeften aan ontwikkeling
Het managen op competenties
Het bespreken en opzetten van een ontwikkelingsplan
Het coachingsmodel voor actieve begeleiding on the job
Het voeren van voortgangsgesprekken
het intrainen van vaardigheden
Voor hen die in de functie van bv Fieldmanager, Distriktmanager of Fieldsalesmanager opereren, zijn een aantal onderwerpen in de training op te nemen die zeer bruikbaar zijn bij het aansturen van een buitendienst:

Effectiviteit, efficiëntie en flexibiliteit van Field Sales
De cijfermatige kant: meten=weten, KPI’s, Targets, dashboarding
Persoonlijke sturing op de field medewerkers door: Salesmeetings, meereisdagen, coaching on the job, optimale werkvormen en motivatie elementen
Sturing op afstand: Remote management
Communicatie van binnen naar buiten en andersom; zichtbaarheid & transparantie