Onderhandelen 2.0
- Type product
- Tijdsduur
Onderhandelen 2.0
Beschrijving
Onderhandelen 2.0
Het kader voor dit trainingsdeel is: de setting bij klanten, waarin men daadwerkelijk tot commitment moet komen, harde afspraken moet maken, de prijs of prijsverhoging moet verdedigen, een constructieve samenwerking moet creëren, waarbij investeringen van beide kanten komen en gelijkwaardigheid in de relatie moet worden geborgd. Hierbij valt o.a. te denken aan contractgesprekken, jaargesprekken, het presenteren van het accountplan en product/concept introducties.
Er wordt getraind op de volgende onderwerpen:
Mindset: wie heeft de macht
De voorbereidingschecklist: het Hamburgermodel
Stappen in het onderhandelingsproces en spelen met toenaderingstactieken
Scenario denken; ui…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Onderhandelen 2.0
Het kader voor dit trainingsdeel is: de setting bij klanten, waarin men daadwerkelijk tot commitment moet komen, harde afspraken moet maken, de prijs of prijsverhoging moet verdedigen, een constructieve samenwerking moet creëren, waarbij investeringen van beide kanten komen en gelijkwaardigheid in de relatie moet worden geborgd. Hierbij valt o.a. te denken aan contractgesprekken, jaargesprekken, het presenteren van het accountplan en product/concept introducties.
Er wordt getraind op de volgende onderwerpen:
Mindset: wie heeft de macht
De voorbereidingschecklist: het Hamburgermodel
Stappen in het onderhandelingsproces en spelen met
toenaderingstactieken
Scenario denken; uitwerken van mogelijke scenario’s
Het bepalen van de bandbreedte en het in kaart brengen van
wisselgeld
Het toepassen van het voor wat hoort wat principe
De belangrijkste principes binnen excellent onderhandelen
Het toepassen van verschillende scenario’s
Inbrengen van wisselgeld en maximaal toepassen van het voor wat
hoort wat principe
Omgaan met verschillende interventies
Harde prijsonderhandeling
Het onderbreken van de onderhandeling
Omgaan met intimidatie vanuit de klant
Stapsgewijs binnenhalen door tussentijdse afsluitingen en hard
commitment halen.
Next Generation Training is een eigentijds trainingsburo, gespecialiseerd in het trainen van commerciële en communicatieve vaardigheden & het ontwikkelen en toepassen van effectief gedrag. NGT is geaccrediteerd practitioner voor Insights Discovery. NGT biedt een ruim aanbod van trainingsonderwerpen die tailor made kunnen worden gemaakt en kunnen worden samengevoegd tot een gericht en effectief trainingsprogramma, afgestemd op uw specifieke opledingsdoelstellingen. Deze onderwerpen zijn o.a.:
Externe communicatie
Telefonische gespreksvoering
- Klantgerichtheid
- Klachtbehandeling
- Telefonische verkoop
- Upselling en cross-selling
- Telefonisch afspraken maken
Sales & Fieldsales
- Rayonmanagement
- Kengetallen in de supermarkt
- Commerciële Gespreksvoering
- Presentatietechnieken
- Omgaan met weerstanden
- Commerciële gedragstraining
- In de spanning stappen
- Onderhandelen-1
- Prijs verkopen
- Productintroducties
- Conceptselling
- Succesvolle acquisitie
- Telefonisch afspraken maken
Account management
Relatiemanagement
Commerciële Gespreksvoering
Presentatietechnieken
Omgaan met weerstand
Commerciële gedragstraining
In de spanning stappen
Onderhandelen-1
Onderhandelen-2
Productintroducties
Conceptselling
Marktbewerkingsplan
Accountanalyse en Accountplan
Interne communicatie
- Competentiemanagement
- Transitie & verandermanagement
- Gedragstypologie
- Teambuilding Afdelingsmanagement
- Beoordelings -en functioneringsgesprekken
- Effectief vergaderen
- Train de trainer
- Coaching on the job
- Sales / Fieldmanagement
- Timemanagement
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.