Verkooptraining, verkooptechniek

Niveau
Tijdsduur
Trainer
Tom Richmond
Logo van Richmond Training BV
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8,4 Richmond Training BV heeft een gemiddelde beoordeling van 8,4 (uit 129 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

8,6
Gemiddeld cijfer voor Verkooptraining, verkooptechniek
Gebaseerd op 20 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
Ingeborg Verduijn
starstarstarstarstar
Ingeborg Verduijn
Directeur/eigenaar Tekom Vertalers en Het stemmenbureau
10
Verkooptraining, verkooptechniek

"Het was een prettige, open en concrete training. Voor iedereen en op elk niveau, werd veel goede leerstof aangeboden. Tom is een enthousiaste trainer, die je goed een spiegel voorhoudt." - 16-08-2017 14:21

"Het was een prettige, open en concrete training. Voor iedereen en op elk niveau, werd veel goede leerstof aangeboden. Tom is een enthousiast… alles lezen - 16-08-2017 14:21

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product.

Beschrijving

Strategisch en Slim verkopen: verkooptraining in moderne en effectieve verkooptechnieken

verhoog je acquisitiekracht, conversie op offertes en effectiviteit met deze praktische verkooptechnieken

Doel

  • Adviserend verkopen is een vak: alle stappen vanaf marketing, pionieren t/m afsluiten en relatiebeheer.
  • Inzicht in het commerciële proces en de juiste vaardigheden om efficiënter tevreden nieuwe cliënten te verkrijgen met meer netto rendement.
  • Verkooptraining met direct toepasbare verkooptechnieken.

Doelgroep

  • Adviseurs
  • DGA's
  • Directie leden bezig met acquisitie
  • Onderzoeksbureaus
  • Sales managers
  • Verkopers van diensten en producten
  • Beginnend en meer ervaren verkopers

Inhoud tra…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Strategisch en Slim verkopen: verkooptraining in moderne en effectieve verkooptechnieken

verhoog je acquisitiekracht, conversie op offertes en effectiviteit met deze praktische verkooptechnieken

Doel

  • Adviserend verkopen is een vak: alle stappen vanaf marketing, pionieren t/m afsluiten en relatiebeheer.
  • Inzicht in het commerciële proces en de juiste vaardigheden om efficiënter tevreden nieuwe cliënten te verkrijgen met meer netto rendement.
  • Verkooptraining met direct toepasbare verkooptechnieken.

Doelgroep

  • Adviseurs
  • DGA's
  • Directie leden bezig met acquisitie
  • Onderzoeksbureaus
  • Sales managers
  • Verkopers van diensten en producten
  • Beginnend en meer ervaren verkopers

Inhoud training Strategisch en Slim Verkopen (afhankelijk branche natuurlijk)

  • Wat zijn de beïnvloedbare commerciële parameters die de conversie en kansen bepalen?
  • Het commerciële proces: Klant- en marktverandering: inzicht in klant, markt, beslissingseenheden, planningen, enz.
  • Effectieve communicatie voor de optimale 'klik', kundig en als een autoriteit overkomen. Wat is de juiste attitude?
  • Werken met Performance indicatoren. Inzicht in je resultaten.
  • Het telefonisch maken van een bezoekafspraak. Wat doen we met afhouders als 'het was maar ter info' of 'stuurt u eerst maar wat op'? Omgang met de management assistente (secretaresse). En: hoe zorgen we ervoor dat het een zinvolle afspraak wordt?
  • Hoe kom je in contact met de beslissers (DMU)? Ego technieken.
  • Het acquisitiegesprek; inventarisatie van eisen en wensen. Het leren stellen van de juiste vragen. 'Inkoopvalkuilen'. Vraag- en interviewtechnieken. Meerdere gespreksstructuren.
  • Luisteren: versterking van deze essentiële vaardigheid.
  • Argumentatie en demonstratie: positief en klantgericht argumenteren.
  • De presentatie voor het inkoopteam, met als doel: overtuigen, omgaan met afwijkend, lastig gedrag;
  • Tegenwerpingen en bezwaren: wat kunnen we hieruit afleiden en hoe maken we ze verkoopactief?
  • Klantentypologie: een waardevol gesprekshulpmiddel.
  • De offerte. Is er meer in het leven dan: 'Refererend aan ons aangename...' en 'Wij vertrouwen erop u hiermede voldoende...'? Wervend en overtuigend schrijven. Prefitten als conversie accelerator.
  • Prijs en prijsonderhandeling: opbouw, vasthouden, voorkomen dat er korting moet worden gegeven.
  • Afsluitvaardigheden: hoe ronden we het verkoopgesprek af? Wat te doen met 'u hoort nog van ons' of 'we denken er nog even over na'? Diverse technieken worden op een rij gezet.
  • Klachtenbehandeling: actief verhelpen van problemen bij een boze klant.
  • Relatiebevordering. En wat is het belang van nazorg.

Resultaten verkooptraining Strategisch en Slim Verkopen

Meer:

  • ingangen bij prospects
  • nieuwe cliënten
  • conversie op offertes
  • omzet en
  • een hogere klantentrouw.

Hoe nu verder?

Cursisten hebben vaak toch nog een aantal vragen. Het fijnste is deze telefonisch te bespreken en te beantwoorden.

Dus wanneer u uw telefoonnummer invult, bel ik u persoonlijk op. En heeft u meteen contact met uw trainer en kunt u zo een gedegen keuze maken.

Dit is uw beste investering. Ongekend wat dit voor u en uw organisatie oplevert.

8,6
Gemiddeld cijfer voor Verkooptraining, verkooptechniek
Gebaseerd op 20 ervaringen
Ingeborg Verduijn
starstarstarstarstar
Ingeborg Verduijn
Directeur/eigenaar Tekom Vertalers en Het stemmenbureau
10
Verkooptraining, verkooptechniek

"Het was een prettige, open en concrete training. Voor iedereen en op elk niveau, werd veel goede leerstof aangeboden. Tom is een enthousiaste trainer, die je goed een spiegel voorhoudt." - 16-08-2017 14:21

"Het was een prettige, open en concrete training. Voor iedereen en op elk niveau, werd veel goede leerstof aangeboden. Tom is een enthousiast… alles lezen - 16-08-2017 14:21

starstarstarstarstar
Leandro Ardiles
Projectmanager Vertalen
10
Verkooptraining, verkooptechniek

"In mijn huidige baan heb ik voor het eerst direct contact met klanten, en dit in mijn derde taal (NL). Een hele uitdaging. En dankzij de door Tom gegeven cursus heb ik structuur en meer zelfverzekerdheid gekregen voor gesprekken met klanten. Het resultaat was meteen zichtbaar. Echt een aanrader." - 08-08-2017 14:58

"In mijn huidige baan heb ik voor het eerst direct contact met klanten, en dit in mijn derde taal (NL). Een hele uitdaging. En dankzij de doo… alles lezen - 08-08-2017 14:58

Anoek Vincent
starstarstarstarstar
Anoek Vincent
Project Manager at Tekom Vertalers BV
10
Verkooptraining, verkooptechniek

"Nuttige cursus, door Tom op een zeer enthousiaste manier gegeven. Veel geleerd over de manier waarop we communiceerden en hoe dit effectiever kan. Handige hulpmiddelen voor het aangaan van verkoopgesprekken, waardoor je beter voorbereid en zekerder het gesprek ingaat. " - 07-08-2017 12:12

"Nuttige cursus, door Tom op een zeer enthousiaste manier gegeven. Veel geleerd over de manier waarop we communiceerden en hoe dit effectieve… alles lezen - 07-08-2017 12:12

starstarstarstarstar_border
Bertran Van der Weide
Verkoop
8
Verkooptraining, verkooptechniek

"Leuke leerzame training. Tips zijn direct toepasbaar. Het geeft een hele andere kijk van hoe je het anders kan doen. Leuke ideeen, goede uitleg, goede koffie met broodjes. Weer een ervaring rijker." - 30-06-2017 11:17

"Leuke leerzame training. Tips zijn direct toepasbaar. Het geeft een hele andere kijk van hoe je het anders kan doen. Leuke ideeen, goede uit… alles lezen - 30-06-2017 11:17

starstarstarstarstar_border
Dave Beker
Subsidieadviseur
8
Verkooptraining, verkooptechniek

"Tom is een boeiend persoon die mensen kan enthousiasmeren. Hij laat cursisten het verkoop-aspect vanuit verschillende invalshoeken bekijken en laat hen dit direct in praktijk brengen. Zijn lesmethode omvat niet alleen theorie (wat op een zeer gedreven wijze gebracht wordt). Ook omvat zijn methode veel praktijkervaring opdoen door het doen.. Knelpunten worden goed aangevoeld en duidelijk besproken. Een echte aanrader." - 25-08-2014 12:04

"Tom is een boeiend persoon die mensen kan enthousiasmeren. Hij laat cursisten het verkoop-aspect vanuit verschillende invalshoeken bekijken … alles lezen - 25-08-2014 12:04

starstarstarstarstar_half
Alex Bulten
Senior Subsidy Advisor/Owner at SubVice
9
Verkooptraining, verkooptechniek

"Wij zochten een trainer, die past bij onze organisatie en cultuur: creatief, innovatief, een beetje gek en anders dan de anderen.
Dat paste prima bij de rol en inhoud van Tom.
Nuttige dagen en zeker voor herhaling vatbaar." - 24-07-2014 08:56

"Wij zochten een trainer, die past bij onze organisatie en cultuur: creatief, innovatief, een beetje gek en anders dan de anderen. Dat paste… alles lezen - 24-07-2014 08:56

starstarstarstarstar_half
Pieter van Eijsden
9
Verkooptraining, verkooptechniek

"Tom inspireert met een oneindigheid aan invalshoeken. Als trainer onderscheidt hij zich door zijn inlevingsvermogen. Hij voelt aan waar de knelpunten zitten en helpt je daarbij. Ten slotte werkt zijn enthousiasme aanstekelijk. " - 16-06-2014 11:55

"Tom inspireert met een oneindigheid aan invalshoeken. Als trainer onderscheidt hij zich door zijn inlevingsvermogen. Hij voelt aan waar de k… alles lezen - 16-06-2014 11:55

starstarstarstarstar_half
Gerald van Dijk
directeur
9
Verkooptraining, verkooptechniek

"Tom is een geweldige vent, die het vak 'verkopen' met veel enthousiasme zeer praktisch en toegankelijk maakt en de deelnemers in zijn enthousiasme meeneemt. Inhoudelijk ook nog eens een zeer goed verhaal ;) een echte aanrader" - 13-06-2014 11:15

"Tom is een geweldige vent, die het vak 'verkopen' met veel enthousiasme zeer praktisch en toegankelijk maakt en de deelnemers in zijn enthou… alles lezen - 13-06-2014 11:15

starstarstarstarstar_border
Anoniem
8
Verkooptraining, verkooptechniek

"Tom gaat op een proactieve manier te werk. Hij vraagt van zijn cursisten dat zij actief meedenken en participeren. 'Leren = gewoon doen' is het idee, en dit werkt goed! " - 19-11-2013 10:46

"Tom gaat op een proactieve manier te werk. Hij vraagt van zijn cursisten dat zij actief meedenken en participeren. 'Leren = gewoon doen' is … alles lezen - 19-11-2013 10:46

starstarstarstarstar_border
Anoniem
8
Verkooptraining, verkooptechniek

"Tom Richmond is een uitgesproken persoon die het in zich heeft om mensen te enthousiasmeren. Voor mij werkte dit erg goed. Ik had het idee dat ik alles tegen hem kon zeggen en vice versa. Voor mensen die aan de timide kant zijn, kan Tom wellicht wat overweldigend overkomen. Echter, met Tom ben je verzekerd van een levendige cursus die je hoe dan ook bijblijft." - 15-11-2013 09:46

"Tom Richmond is een uitgesproken persoon die het in zich heeft om mensen te enthousiasmeren. Voor mij werkte dit erg goed. Ik had het idee d… alles lezen - 15-11-2013 09:46

starstarstarstarstar_half
Anoniem
9
Verkooptraining, verkooptechniek

"Tom is een gedreven trainer, die niet rust voordat hij zeker weet dat de lessen van de cursus ook in de praktijk zijn gebracht. Deze cursus volg je niet voor de lol. Hij zet je aan tot actie. " - 08-11-2013 08:51

"Tom is een gedreven trainer, die niet rust voordat hij zeker weet dat de lessen van de cursus ook in de praktijk zijn gebracht. Deze cursus … alles lezen - 08-11-2013 08:51

starstarstarstarstar_half
Anoniem
9
Verkooptraining, verkooptechniek

"Tom haalt alles uit de kast om het beste van cursisten naar boven te halen. Cursus heeft zeker postief bijgedragen aan mijn vaardigheden en geeft solide basis om op terug te vallen in lastige verkooptrajecten. " - 07-11-2013 16:06

"Tom haalt alles uit de kast om het beste van cursisten naar boven te halen. Cursus heeft zeker postief bijgedragen aan mijn vaardigheden en … alles lezen - 07-11-2013 16:06

starstarstarstar_halfstar_border
peter van de manakker
7,3
Verkooptraining, verkooptechniek

"Er wordt aandacht gevestigd op enkele cruciale verkoop technieken, deze worden ook meteen gesimuleerd. Trainer is ontzettend scherp en er wordt op een leuke manier geoefend.

Moet de cursus nog afronden maar tot zover dik in orde!" - 01-11-2010 10:09

"Er wordt aandacht gevestigd op enkele cruciale verkoop technieken, deze worden ook meteen gesimuleerd. Trainer is ontzettend scherp en er wo… alles lezen - 01-11-2010 10:09

starstarstarstarstar_border
Een goede verkoper
8,2
Verkooptraining, verkooptechniek

"Tom is een boeiende trainer, die met duidelijk lesmateriaal de kneepjes van het vak weet over te brengen. Het is absoluut aan te raden om bij hem een training te volgen. " - 21-10-2010 16:44

"Tom is een boeiende trainer, die met duidelijk lesmateriaal de kneepjes van het vak weet over te brengen. Het is absoluut aan te raden om bi… alles lezen - 21-10-2010 16:44

starstarstarstarstar_border
Richard
7,8
Verkooptraining, verkooptechniek

"Duidelijke training door een enthousiaste Tom Richmond,
leerzaam en in de praktijk veel toegepast.
Ook goed voor je zelfvertrouwen." - 20-10-2010 14:09

"Duidelijke training door een enthousiaste Tom Richmond,leerzaam en in de praktijk veel toegepast.Ook goed voor je zelfvertrouwen. " - 20-10-2010 14:09

starstarstarstarstar_border
Ellen Letterie-Clement
8
Verkooptraining, verkooptechniek

"De training ging over hoe je Slim en Effectief verkopen aan cliënten die de moeite waard zijn.
Zat goed in elkaar, helder en duidelijk met en voor de cliént.
Naslag werk goed verzorgd.
Presentatie humorvol." - 19-10-2010 11:42

"De training ging over hoe je Slim en Effectief verkopen aan cliënten die de moeite waard zijn.Zat goed in elkaar, helder en duidelijk met en… alles lezen - 19-10-2010 11:42

starstarstarstarstar_border
Peter Groenewege
8,4
Verkooptraining, verkooptechniek

"Een training volgen bij Tom Richmond is n iet alleen heel leerzaam maar in een woord ook een feest. Zijn aanstekelijk enthousiasme, scherpte binnen de groep, vakkennis en ervaring zetten je rechtop en na afloop weet je dat je commercieel de wereld kan veroveren. Daarna is het alleen aan je eigen afwijken van het optimale (Richmond) te wijten dat de wereld niet de jouwe is (wordt) Dus blijf je verfrissen en volgd de training desnpoods twee keer. Organisatie, verzorging lesstof (naslagwerk) locatie en inhoud TOP. " - 19-10-2010 11:11

"Een training volgen bij Tom Richmond is n iet alleen heel leerzaam maar in een woord ook een feest. Zijn aanstekelijk enthousiasme, scherpte… alles lezen - 19-10-2010 11:11

starstarstarstarstar_half
Femke
9
Verkooptraining, verkooptechniek

"Energiek, helder, doeltreffend.
Theorie en praktijk op maat. Ook voor gemixte groepen met een diversiteit aan (sales) ervaringen.
" - 19-10-2010 09:14

"Energiek, helder, doeltreffend.Theorie en praktijk op maat. Ook voor gemixte groepen met een diversiteit aan (sales) ervaringen. " - 19-10-2010 09:14

starstarstarstarstar_border
José Mark
8
Verkooptraining, verkooptechniek

"Tom Richmond is een bijzonder gedreven trainer. Hij heeft aandacht voor de algehele stof maar vooral ook voor de individuele deelnemer.
Doordat hij grappige termen verbindt aan problemen in verkoopmomenten, blijven de hulpmiddelen je goed bij en ben je in staat om tijdens die moeilijke momenten te doen wat je hebt geleerd: heel nuttig!!
Ik gebruik daarom de stof nog altijd en heb ook altijd contact onderhouden met Tom." - 19-10-2010 08:32

"Tom Richmond is een bijzonder gedreven trainer. Hij heeft aandacht voor de algehele stof maar vooral ook voor de individuele deelnemer.Doord… alles lezen - 19-10-2010 08:32

starstarstarstarstar_border
A Jehee
8
Verkooptraining, verkooptechniek

"Deze 1 op 1 training is intensief maar maatwerk. Doordat je alleen bent met de trainer komt alleen dat aan de orde wat voor jou van belang is. Daarnaast is er veel tijd voor oefenen. " - 28-05-2010 15:28

"Deze 1 op 1 training is intensief maar maatwerk. Doordat je alleen bent met de trainer komt alleen dat aan de orde wat voor jou van belang i… alles lezen - 28-05-2010 15:28

Tom Richmond - Tom Richmond voor meer goede klanten
Tom Richmond
Tom Richmond voor meer goede klanten
8,5

Heb je een vraag? Onze adviseurs helpen je graag. Bel ons op 085 7440830 of e-mail naar info@springest.nl.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heeft u nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.