Training Sales 1. Essential

Je vindt adviseren en verkopen een mooi vak, maar ook lastig. Want ...

• hoe bouw je een verkoopgesprek op?
• hoe ga je om met lastige reacties van klanten?
• hoe zorg je dat je met meer succes opdrachten binnenhaalt?
• Je hebt daar onvoldoende ervaring in. Met deze salestraining breng jij jezelf in één keer naar een hoger level.

Wat levert 'Sales Training 1. Essential' op?

Wanneer je nog geen jaren ervaring hebt, kan het soms voelen dat je doet alsof. ‘Ze denken wel dat ik accountmanager ben, maar ik doe maar wat!’ Deze praktijkgerichte Sales Training geeft je salesvaardigheden en vertrouwen. Je legt een stevige basis onder je nieuwe vak.

Na afloop van deze training ...

• is je onzekerheid weg en ga je ontspannen verkoopgesprekken in.
• ken je de fasen van een gestructureerd verkoopproces en weet je wat je moet doen.
• kun je de leiding nemen op spannende momenten.
• weet je sneller opdrachten binnen te halen.

Wat kan je of ken je na deze Sales Training?

• Je leert de juiste vragen te stellen zodat je de situatie en de problematiek van klanten leert kennen.
• Je bent je in staat bezwaren en twijfels weg te nemen.
• Je kunt zelfverzekerd een onweerstaanbaar aanbod doen.
• Je weet de deal eenvoudiger en met meer overtuiging te sluiten.

In deze Sales Training staan jouw leerdoelen centraal. Je volgt een gedegen training met de modernste SPORRT® -verkooptechniek.

Het resultaat? Je hebt meer plezier in je werk en bent slagvaardiger en effectiever in je salesproces.

Doelgroep Sales Training 1. Essential

• Deze Sales Training is vooral bestemd voor accountmanagers, adviseurs en verkopers die werken in de b2b-markt.
• Er zijn geen vooropleidingseisen. Jouw werkervaring en praktisch inzicht is belangrijker dan jouw vooropleiding. Enige saleservaring is een pre.
• Niveau: MBO/HBO of hoger.

Programma Sales Training 1. Essential

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

Gesprekstechnieken

• Hoe krijg je alle informatie die je nodig hebt? Wat zeg je? Wat vraag je? En wat is de juiste mindset?
• Drie gouden vaardigheden: vraagtechniek, stilte en honorering.
• Welke structuur helpt om met overtuiging te verkopen?

Voorbereiding, openen en pitchen

• Op welke manier kun je jouw einddoelen bereiken met een sterke voorbereiding?
• Hoe bouw je een vertrouwensbasis met een goede start van je verkoopgesprek?
• Met welke techniek pitch je jouw bedrijf en jouw oplossingen?

Bezwaren en negatieve meningen

• Hoe ga je positief om met weerstanden en negatieve feedback?
  SPORRT® - behoeftebepaling: klantsituatie, problemen en urgentie
• Hoe maak je een snelle en diepe behoefteninventarisatie bij (potentiële) klanten?
• Welke vragen moet je stellen om het probleem van de klant te ontdekken?
• Hoe creëer je urgentie en hoe zet je de klant in actie? 

Krachtig je voorstel presenteren

• Hoe presenteer je offertes zodat klanten sneller voor jou kiezen en een hogere prijs accepteren?

Afsluittechnieken

• Met welke set krachtige tools kom je (ook bij veeleisende klanten) makkelijk tot zaken?
• Hoe kom je alsnog tot zaken als klanten uitstellen, willen vergelijken of onderhandelen?

Aanpak

Opbouw en duur van deze Sales Training

De training 'Sales Training 1. Essential' bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 3 trainingsdagen van 09:30 / 17:00 uur met een doorlooptijd van circa 2 maanden. Je tijdsinvestering is circa 2 uur per week aan zelfstudie.

Telefonisch doelstellend gesprek

Jouw groei en praktijksituatie staan centraal. In een telefonisch doelstellend gesprek bepaal je samen met de trainer je leerdoelen en informeer je de trainer over jouw praktijksituatie. Op deze manier kan de trainer de oefeningen specifiek inrichten op jouw werksituatie.

Buddy

Je leert pas écht als je het geleerde toepast. Daarom ga je binnen jouw organisatie aan de slag met praktijkopdrachten. Hierbij kies je een buddy die je begeleidt en stimuleert.

Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

De training 'Sales Training 1. Essential' vindt altijd plaats in kleine groepen van 6 tot 8 personen. Hierdoor krijgen deelnemers veel individuele aandacht.

De Sales Training bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten en is altijd opbouwend. Je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie toespitsen op bestaande situaties in je werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent biedt bovendien de mogelijkheid voor een ‘incompany training’. Dit is een maatwerk training die compleet is toegespitst op jouw bedrijf.

Certificaat als bewijsstuk

Na afronding van de training ontvang je een certificaat. Hiermee heb je een hoog aangeschreven certificaat dat je CV en je LinkedIn profiel een geweldige boost geeft.

Open training én 'in company'

Onze training 'Sales Training 1. Essential' kun je volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we je ook de mogelijkheid om deze Sales Training te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches/bedrijven.

Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. Je loopt geen enkel risico!

Misschien vraag je je af of deze Sales Training bij je past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. Je moet tenslotte investeren in iets waarvan je nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor je is.

Om die reden bieden we je een 'niet goed geld terug'-garantie. Als je na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij je verwachtingen, dan krijg je het volledige aankoopbedrag retour.