Strategisch Beïnvloeden en Adviseren

Strategisch Beïnvloeden en Adviseren

Wil jij ook een (volgende) stap zetten in het vergroten van jouw invloed binnen de organisatie? En wil je dat jouw advies echt wordt opgevolgd? Leer verschillende technieken en strategieën om dat te doen.

Iedere dag invloed

Misschien komt de volgende situatie je bekend voor: je hebt een mooi voorstel, maar een kritische collega zit weer flink in de ‘ja-maar’. Je krijgt het ene tegenargument na de andere. Hoe zorg je er nu voor dat je de ander goed hoort en de aansluiting houdt, terwijl je ook gehoor krijgt voor jouw standpunten of voorstel?

Hoe blijf je vasthouden aan je eigen standpunt en krijg je uiteindelijk alle neuzen dezelfde kant op? In de training Strategisch Beïnvloeden en Adviseren, leggen we de focus op technieken en strategieën die ervoor zorgen dat jij anderen effectief kunt beïnvloeden. Door je vooraf ook te verdiepen in de drijfveren van de ander en daar je strategie op aan te passen vergroot jij je invloed op het werk en daarbuiten! We gebruiken jouw casuïstiek zodat we aan de slag kunnen gaan met jouw leerdoelen en maken een actieplan voor de langere termijn, zodat je altijd voorbereid bent in lastige situaties.

INHOUD PROGRAMMA

De training bouwt voort op inzichten uit de training Effectief Beinvloeden, maar is ook los te volgen.
We leren je alles over de verschillende beïnvloedingsstijlen, zodat je weet wanneer en hoe te schakelen. Je leert hoe je jouw rol als adviseur beter kunt pakken zodat je advies wordt overgenomen in plaat van in een la verdwijnt. Door het maken van een actorenanalyse krijg je inzicht in het hele speelveld waarin jij je bevindt en worden je opties zichtbaar. We bedenken vervolgens een strategie met concrete acties waarbij de drijfveren van de belangrijkste actoren meenemen.

Voorafgaand aan de training vragen we je het volgende voor te bereiden:

– Omschrijf 2 situaties waarin je jouw invloed zou willen vergroten of je rol als adviseur steviger wilt neerzetten.
– Vul de test in om erachter te komen wat jouw persoonlijke beïnvloedingsstijl is en neem de uitslag mee naar de training.

In deze training wordt voortdurend de koppeling gemaakt met de casuïstiek van de deelnemers, wat uiteraard betekent dat dit een actieve training is waarbij veel gebruik wordt gemaakt van ‘ervarend leren’.

Eigen actieplan

Na dag 1 ga je hier direct mee aan de slag. Daarnaast heb je buddygesprek met één van je medecursisten waarbij je de voortgang van je actieplan bespreekt. Op dag 2 halen we het net op en staat het programma bestaat weer vol met korte theoretische blokken, effectieve opdrachten en stevige persoonlijke reflectie.
De ervaren trainers van Schoonderwoerd zijn specialisten in gedragsverandering. Ze weten je te prikkelen met gemakkelijk toepasbare adviezen, confrontaties, reflecties, oefeningen en modellen.

Resultaat

Aan het einde van de training Strategisch Beïnvloeden en Adviseren:

• Doorzie je het hele speelveld en maak je strategische keuzes
• Heb je inzicht in de stappen van ‘Bij je standpunt blijven’, zonder dat je je weer laat verleiden door andermans argumenten
• Weet je hoe je de neuzen dezelfde kant op te krijgen, door dat je jouw standpunt op de juiste manier kunt overbrengen
• Weet je hoe je met de ander kunt meebewegen en welke technieken hieraan ten grondslag liggen
• Kun je handig omgaan met weerstand en effectief confrontaties aangaan
• Weet je lastige gesprekken strategisch voor te bereiden en ga je met zelfvertrouwen deze gesprekken aan
• Bereik je meer resultaat met minder moeite

De volgende onderwerpen worden behandeld

• Verdieping in de invloedstijlen en oefenen met de verschillende deeltechnieken;
• Hoe kan ik helder argumenteren en grenzen aangeven?;
• Inspireren en meebewegen, zonder toegeven;
• Hoe kan ik meer krediet opbouwen - inzicht in de emotionele bankrekening;
• Omgaan met confrontaties en weerstand;
• Inzicht in de verschillende fasen in professionele gespreksvoering;
• Een effectieve invloedstrategie ontwikkelen door middel van het G.A.M.E.S.-model;
• Gerichte tips om eigen invloed te vergroten.