Onderhandelen

Online trainen op je laptop of telefoon met begeleiding van een expert

De training onderhandelen heeft als doel van de cursist een professioneel onderhandelaar te maken.

Succesvol kunnen onderhandelen levert je veel op. Een goede onderhandelaar creëert veel waarde voor zichzelf, de ander en de organisatie. Een sterke doelstelling en strategie vormen de basis. Als je ook professioneel omgaat met de psychologische aspecten én het proces kunt sturen en bewaken, kun je de meest uitdagende onderhandelingen met succes voeren.

Materiaal

De lessen worden in een online leeromgeving aangeboden, in de vorm van videomateriaal. Tekst op beeld wordt ondersteund met audio, video's en animaties en herkenbare voorbeelden om de lesstof mee tot leven te brengen. Iedere les wordt afgesloten met een infographic waarin de stof wordt samengevat. Deze zijn te downloaden, zo heeft de cursist na het afronden van de training nog een overzichtelijk naslagwerk over het geleerde. Caseopdrachten zorgen ervoor dat de lesstof direct in de praktijk wordt toegepast.

Resultaten

Aan het eind van deze training:

1. Weet je een goede doelstelling te formuleren voor je onderhandeling, gebaseerd op het onderliggend belang dat je organisatie heeft.
2. Ben je goed voorbereid op een onderhandeling en heb je een methode geleerd waarmee je je strategie kunt borgen en resultaat kunt verzekeren.
3. Heb je inzicht in en begrip van de menselijke aspecten die zo'n grote rol spelen     (emoties, perceptieverschillen en communicatie) en kun je hier goed mee omgaan. Je weet daardoor een juiste sfeer te bewerkstelligen die in dienst staat van het behalen van je doel en een goede relatie met de andere partij.
4. Zul je creatief kunnen denken in het identificeren van waarde en het genereren van opties en dit ook bij de ander kunnen stimuleren. 
5. Kun je meer waarde creëren voor beide partijen waardoor een onderhandeling tot meer resultaat zal leiden.
6. Weet je waarde te claimen en heb je richtlijnen om dit vast te leggen.