Beurstraining

Deelnemen aan beurzen betekent oor de meeste bedrijven het in contact komen met nieuwe toekomstige klanten en het verstevigen van huidige klantrelaties. Door een attractieve stand en goede informatievoorziening kom je heel ver.

Jouw klant loopt door de paden en wellicht ook langs jouw stand. Uit een onderzoek blijkt dat een heel klein gedeelte van alle vakbeursbezoekers door exposanten wordt aangesproken. Meer dan 90% van alle bezoekers loopt over de beurs zonder aangesproken te worden. Als exposant mis je daardoor de kans om toekomstige klanten te informeren en te vragen naar bepaalde interesses en behoeften. Terwijl dat één van jouw hoofddoelen is.

Maar hoe maak je daadwerkelijk dat merkbare en voelbare verschil bij jouw (toekomstige) klant?

In onze beurstraining leren we meer resultaat, succes en plezier te halen uit de beursdeelname. We leren ze het echte voelbare en merkbare onderscheid bij (toekomstige) klanten achter te laten. We geven ze de juiste handvatten om dit te realiseren.

Training kan ook in-company worden gegeven. € 450,- totaal.

Resultaat van de beurstraining

• Je weet wat klanten belangrijk vinden in de communicatie op de beurs
• Je leert dit toe te passen op jouw doelgroepen
• Je leert passanten aan te spreken en de vervolgstap te zetten
• Je leert de klant/prospect goed te kwalificeren op een effectieve manier
• Je leert concrete vervolgstappen te zetten die hout snijden

Praktische informatie

• De beurstraining wordt zowel in-company gegeven als ook open inschrijving
• In-company (bij jullie op kantoor): 1 dagdeel (ochtend of middag) €450,-
• Open inschrijving (bij ons op kantoor): 1 dagdeel, maximaal 3 personen €195,- per deelnemer
• Inclusief trainingsmateriaal

Onderwerpen:

• Wat maakt jouw bedrijf en dienst zo uniek? Wat maakt jou zo uniek?
• Wat is nu echt het onderscheidende vermogen waardoor jij het voelbare verschil maakt?
• Wat is de verwachting van de klant? ‘Kom in de wereld van de klant’
• Bezoekers klantgericht aanspreken en meenemen vanuit interesse en behoeften naar jouw stand. Wie wel en wie niet?
• Verstevigen van de relatie met bestaande klanten. Ze zijn er namelijk met een reden.
• Samenvatten en initiatief naar vervolgafspraak.

Trainers:

De trainers van Sense for Sales zijn door de wol geverfd. Ze weten waar ze over praten en zijn zelf dagelijks actief in de verkoop. Het zijn professionals met ruime ervaring in het realiseren van new business en het meer halen uit bestaande klanten. Daardoor kunnen ze zich goed verplaatsen in jouw praktijksituatie!

Werkwijze:

De trainingen van Sense for Sales zijn intensief en praktijkgericht. In kleine groepen van maximaal 3 deelnemers wordt bij ons op het kantoor in Voorhout getraind totdat je het begrijpt en kunt toepassen. Tot 6 maanden na de training is de salestrainer telefonisch en/of per e-mail te raadplegen voor vragen en ideeën. Voorafgaand aan de training vindt een telefonische intake plaats waarbij jouw praktijksituatie en leerdoelen worden besproken.